Liquidador o plataforma de pujas: ¿cuánto valen realmente tus excedentes?
Un liquidador te da una cifra, y no tienes una segunda con la que compararla. Con pujas a sobre cerrado, varios compradores verificados presentan una puja a la vez sin ver la de los demás, y tú decides de antemano quién puede participar y dónde puede venderse la mercancía y dónde no. La diferencia está en tres cosas: el precio (la competencia entre compradores empuja la puja hacia arriba), el control (tú eliges canal y país) y la información (ves cuántos compradores hay y qué ofrecen). Abajo, cómo funciona cada uno, qué paga cada uno, y las diez preguntas que hacer a cualquier comprador antes de decir que sí.
Cómo fija el precio un liquidador
Liquidadores, saldistas y comerciantes de lotes compran por cuenta propia y revenden, normalmente en semanas. Fijan el precio de una de tres maneras:
| Método | Cómo funciona | Indicación | Para qué stock |
|---|---|---|---|
| Por kilo | Pesado, sin distinguir marca ni talla; suele ir a exportación o a granel | Acordar precio por kilo; dividir por las unidades reales por kilo para comparar | Calidad B y C, restos, sin valor de marca |
| Por unidad | Precio fijo por unidad y categoría | Acordar precio unitario para la categoría y el estado reales | Lotes mixtos, tallajes rotos |
| Porcentaje del coste o del PVP | Precisar porcentaje y base: coste o precio recomendado | Precisar porcentaje y base: coste o precio recomendado | Producto de marca, calidad A |
Por kilo
- Cómo funciona
- Pesado, sin distinguir marca ni talla; suele ir a exportación o a granel
- Indicación
- Acordar precio por kilo; dividir por las unidades reales por kilo para comparar
- Para qué stock
- Calidad B y C, restos, sin valor de marca
Por unidad
- Cómo funciona
- Precio fijo por unidad y categoría
- Indicación
- Acordar precio unitario para la categoría y el estado reales
- Para qué stock
- Lotes mixtos, tallajes rotos
Porcentaje del coste o del PVP
- Cómo funciona
- Precisar porcentaje y base: coste o precio recomendado
- Indicación
- Precisar porcentaje y base: coste o precio recomendado
- Para qué stock
- Producto de marca, calidad A
El liquidador te quita el riesgo y quiere cobrar por ello. Es legítimo. El problema no es el liquidador; el problema es que no tienes una segunda puja, no ves qué pasa después de la venta, y no puedes decir "Polonia sí, España no".
Cómo funcionan las pujas a sobre cerrado
- Tu lote está en la plataforma con categoría, cantidades, tallas, estado, fotos y las condiciones: qué grupos de compradores (tiendas propias con etiqueta, outlets físicos, mayoristas UE, outlets online, fuera de la UE, a granel), qué países, y si puede hacerse visible un precio online.
- Solo los compradores que cumplen esas condiciones ven que el lote existe. Tu nombre de marca sigue oculto. Cada comprador ha sido verificado por el equipo de Unworn antes de su primer lote.
- Los compradores pujan dentro de un plazo fijo, sin ver la puja de los demás. Tú ves todas las pujas, incluidas las condiciones de pago que propone cada comprador.
- Aceptas, o no. Solo al aceptar ese único comprador sabe quién eres. El comprador paga a través de un pago protegido (la entidad de pago) y la mercancía se libera cuando el dinero ha llegado.
El ejemplo de marketing con cuatro bids entre 13.600 € y 16.200 € ilustra una diferencia de aproximadamente el 19 por ciento. No prueba una transacción realizada ni que varios bids garanticen un precio superior.
La diferencia en una tabla
Cuándo el liquidador sigue siendo la mejor opción
Para cantidades pequeñas o ventas urgentes, un comprador directo puede ser práctico. Compare plazo real, precio neto y acuerdos. Un comprador habitual fiable puede ser la vía adecuada; no existe un mínimo universal de unidades.
Lista de control: diez preguntas para cualquier comprador
- 01¿En qué países vas a vender esto?
- 02¿Por qué canales: tiendas propias, marketplaces, mayorista, exportación?
- 03¿Se hará visible un precio online, y si es así dónde?
- 04¿Mi etiqueta se queda o se quita?
- 05¿Revendes a otros comerciantes, y mis condiciones viajan con la mercancía?
- 06¿Cómo se construye el precio: por kilo, por unidad, porcentaje?
- 07¿Cuándo se paga y cómo está garantizado?
- 08¿Quién organiza y paga el transporte, y desde qué momento el riesgo es tuyo?
- 09¿Recibo un documento que diga qué pasa con el lote?
- 10¿Qué pasa si una parte del lote no coincide con la lista?
Si un comprador no responde a las preguntas 1 a 4, ya sabes suficiente.
Preguntas frecuentes
Un comerciante que compra lotes de mercancía por cuenta propia y los revende, normalmente a outlets, marketplaces o exportadores. El liquidador asume el riesgo y gana con la diferencia.
Una ronda en la que varios compradores presentan una puja a la vez sin ver la de los demás, dentro de un plazo fijo, tras la cual el vendedor puede aceptar la mejor o rechazarlas todas.
No. La marca recibe la puja aceptada íntegra. El comprador paga una prima sobre su puja, decreciente del 10 al 5 por ciento según el tamaño del pedido.
Cada comprador es verificado por el equipo de Unworn antes de su primer lote, en datos de empresa, tipo de negocio y canales. Los compradores que venden fuera de lo acordado son expulsados de la plataforma.
Siempre. Una ronda de pujas no te obliga a nada.