Vender excedentes de stock: ¿qué vía para qué stock?
Hay varias vías para el stock sin vender: mantener, rebajar en su canal, agrupar, vender a un comprador verificado, trabajar con un outlet o preparar para reutilización. Compare ingreso neto, plazo, riesgo de marca y esfuerzo por artículo. No existe un porcentaje garantizado; reciclar está sujeto a las normas aplicables.
Las seis vías, una al lado de otra
Los plazos son ejemplos de planificación, no tiempos medidos de la plataforma ni garantías. Calcule el resultado con sus precios, bids reales, comisiones y costes de manipulación.
| Vía | Ingreso neto | Plazo | Riesgo para la marca | Esfuerzo | Cuándo encaja |
|---|---|---|---|---|---|
| Mantener | Precio esperado menos costes de conservación | Una temporada o más | Bajo | Bajo | Básicos sin rasgos de temporada, cantidades pequeñas, tallaje completo |
| Rebajar en tu propio canal | Su precio neto tras descuento y costes de venta | 4 a 12 semanas | Medio: tus clientes aprenden a esperar el descuento | Medio | Artículos que aún se venden, solo más despacio; tallas todavía completas |
| Agrupar o reempaquetar | Su precio neto del conjunto menos manipulación | 4 a 10 semanas | Bajo | Alto | Tallas sueltas, packs, regalos y momentos de temporada |
| Vender como lote a compradores verificados | El bid aceptado menos costes acordados | 2 a 4 semanas | Bajo si fijas canal y país; alto con un liquidador que puede hacer cualquier cosa | Bajo | Tallajes rotos, temporadas pasadas, volumen, todo lo que dejó de moverse en tu canal |
| Outlet o venta privada | Condiciones del contrato menos comisiones y costes | 8 a 16 semanas, cobro aplazado | Medio a alto: tu marca y tu precio están visibles online | Medio | Marcas más grandes con estrategia outlet propia |
| Donar o reciclar | Sin ingreso supuesto; comprobar costes y fiscalidad | 1 a 2 semanas | Bajo | Bajo | Calidad B y C, sin demanda, cierre del expediente para la ESPR |
Mantener
- Ingreso neto
- Precio esperado menos costes de conservación
- Plazo
- Una temporada o más
- Riesgo para la marca
- Bajo
- Esfuerzo
- Bajo
- Cuándo encaja
- Básicos sin rasgos de temporada, cantidades pequeñas, tallaje completo
Rebajar en tu propio canal
- Ingreso neto
- Su precio neto tras descuento y costes de venta
- Plazo
- 4 a 12 semanas
- Riesgo para la marca
- Medio: tus clientes aprenden a esperar el descuento
- Esfuerzo
- Medio
- Cuándo encaja
- Artículos que aún se venden, solo más despacio; tallas todavía completas
Agrupar o reempaquetar
- Ingreso neto
- Su precio neto del conjunto menos manipulación
- Plazo
- 4 a 10 semanas
- Riesgo para la marca
- Bajo
- Esfuerzo
- Alto
- Cuándo encaja
- Tallas sueltas, packs, regalos y momentos de temporada
Vender como lote a compradores verificados
- Ingreso neto
- El bid aceptado menos costes acordados
- Plazo
- 2 a 4 semanas
- Riesgo para la marca
- Bajo si fijas canal y país; alto con un liquidador que puede hacer cualquier cosa
- Esfuerzo
- Bajo
- Cuándo encaja
- Tallajes rotos, temporadas pasadas, volumen, todo lo que dejó de moverse en tu canal
Outlet o venta privada
- Ingreso neto
- Condiciones del contrato menos comisiones y costes
- Plazo
- 8 a 16 semanas, cobro aplazado
- Riesgo para la marca
- Medio a alto: tu marca y tu precio están visibles online
- Esfuerzo
- Medio
- Cuándo encaja
- Marcas más grandes con estrategia outlet propia
Donar o reciclar
- Ingreso neto
- Sin ingreso supuesto; comprobar costes y fiscalidad
- Plazo
- 1 a 2 semanas
- Riesgo para la marca
- Bajo
- Esfuerzo
- Bajo
- Cuándo encaja
- Calidad B y C, sin demanda, cierre del expediente para la ESPR
Vía por vía
Mantener. La opción más cara si no haces nada, la más barata si el artículo de verdad encaja en la colección del año que viene. Cuenta siempre el coste anual y sé honesto sobre si una chaqueta de OI25 sigue valiendo en OI26. Mantener es una decisión, no un aplazamiento.
Rebajar en tu propio canal. Devuelve más por unidad, pero solo mientras haya demanda. El riesgo está en lo que hace con el resto de tu colección: cada rebaja enseña a tu cliente que esperar compensa, y una rebaja demasiado larga arrastra el precio de la colección nueva. Regla: si un artículo no se ha movido tras cuatro semanas de descuento, más descuento no vende el artículo, solo vende tu margen.
Agrupar. Dos tallas o colores sueltos que no se venden por separado a veces se venden en pack. Funciona en ropa interior, calcetines, básicos y momentos de regalo. Cuesta tiempo de tu equipo y a menudo embalaje nuevo; cuéntalo.
Vender como lote. La vía para todo lo que dejó de moverse en tu canal: tallajes rotos, temporadas pasadas, volumen. Aquí es donde más distancia hay entre hacerlo bien y hacerlo mal. Mal: llamas a un liquidador que conoces, dice un precio, y nunca sabes dónde acaban tus artículos. Bien: varios compradores verificados pujan a la vez por el mismo lote, tú decides de antemano qué canales, tipos de comprador y países pueden ver que el lote existe, y tu nombre sigue oculto hasta que aceptas una puja.
Outlet o venta privada. Actores como Privalia, Veepee o un outlet físico toman el stock en depósito: cobras cuando se vende, y tu marca aparece online con descuento. Para marcas con estrategia outlet propia está bien; para una marca que protege su precio es la vía más visible que existe.
Donar o reciclar. La prohibición ESPR de destruir ropa, accesorios y calzado sin vender se aplica a grandes empresas desde el 19 de julio de 2026 y a medianas desde el 19 de julio de 2030. El reciclaje también cuenta como destrucción. Priorice reventa, donación y preparación para reutilización. Si se aplica la prohibición, reciclar exige una excepción aplicable y documentada.
Cómo elegir por artículo
Tres preguntas por artículo, en este orden:
- 01¿Se sigue vendiendo en mi propio canal, siendo honesto con el ritmo?Sírebajar o agrupar.Nopasa a la 2.
- 02¿Es calidad A y sigue habiendo demanda de este tipo de producto entre otros vendedores?Sívender como lote, con restricciones de canal que encajen con tu marca.Nopasa a la 3.
- 03¿Es calidad B o C, o una categoría que ningún comprador quiere?EntoncesPriorizar donación o preparación para reutilización; comprobar la legalidad antes de reciclar y documentar el motivo.
El análisis de Unworn hace exactamente este cálculo por artículo, con tu velocidad de venta, tu precio de coste y tus costes de almacenaje, y pone el rendimiento esperado de cada vía una al lado de otra, ordenado por rendimiento por semana de capital inmovilizado.
Preguntas frecuentes
El excedente es más cantidad de un artículo de la que puedes vender a precio normal en un plazo normal; aún se vende. El stock muerto es lo que queda cuando la venta se ha parado: fin de temporada, tallas rotas, referencias descatalogadas.
No existe un porcentaje universal verificado. Compare bids reales para los mismos bienes y condiciones y reste los costes. Marca, categoría, estado, antigüedad y compradores disponibles influyen. Un ejemplo de horquilla de bids no es una referencia de mercado.
Sí. En una plataforma de pujas privada los compradores ven el lote (categoría, cantidades, estado, fotos) pero no tu nombre de marca, hasta que aceptas una puja.
La prohibición ESPR de destruir ropa, accesorios y calzado sin vender se aplica a grandes empresas desde el 19 de julio de 2026 y a medianas desde el 19 de julio de 2030. El reciclaje también cuenta como destrucción. Priorice reventa, donación y preparación para reutilización. Si se aplica la prohibición, reciclar exige una excepción aplicable y documentada.
Normalmente no lo sabes, y ese es el problema. Sin acuerdos, tu artículo puede reaparecer en un marketplace de tu mercado doméstico, con etiqueta, a un precio que ven tus propios clientes.
- 01Reglamento (UE) 2024/1781: diseño ecológico y productos sin vender · European Union