¿Cuánto te cuesta realmente el stock sin vender?
El stock sin vender inmoviliza dinero y genera costes de capital, almacenamiento, depreciación y riesgo. No existe un porcentaje anual único para todas las marcas. Use la calculadora con su coste, tarifa logística e hipótesis para comparar decidir ahora con esperar otra temporada.
Cuatro costes que nunca llegan en una sola factura
Calcule las cuatro categorías de costes por separado. La factura de almacenamiento solo muestra una parte del coste de conservar stock.
| Coste | Qué es | Dato del ejemplo | Dónde lo ves |
|---|---|---|---|
| Capital | Dinero inmovilizado en el lote que no puede ir a compras nuevas ni a marketing. Usa el tipo de tu línea de crédito o el rendimiento de una colección nueva. | 6% | En ningún sitio; es facturación que no hiciste |
| Almacenaje | Tarifas por palé o ubicación en tu operador logístico, o los metros cuadrados de tu propio almacén, más la manipulación en recuentos y movimientos | 10 € / pallet / semana | Factura del operador logístico |
| Depreciación | Una disminución supuesta del valor del stock con el tiempo. Introduzca un tipo mensual para este escenario; no es una tasa de mercado medida. | 24% / 52 semanas | Cuentas anuales, en la valoración de existencias |
| Riesgo y servicio | Seguro, roturas, decoloración, embalajes dañados, y las horas que tu equipo dedica a hablar de ello | 4% | Repartido por toda la empresa |
Capital
- Qué es
- Dinero inmovilizado en el lote que no puede ir a compras nuevas ni a marketing. Usa el tipo de tu línea de crédito o el rendimiento de una colección nueva.
- Dato del ejemplo
- 6%
- Dónde lo ves
- En ningún sitio; es facturación que no hiciste
Almacenaje
- Qué es
- Tarifas por palé o ubicación en tu operador logístico, o los metros cuadrados de tu propio almacén, más la manipulación en recuentos y movimientos
- Dato del ejemplo
- 10 € / pallet / semana
- Dónde lo ves
- Factura del operador logístico
Depreciación
- Qué es
- Una disminución supuesta del valor del stock con el tiempo. Introduzca un tipo mensual para este escenario; no es una tasa de mercado medida.
- Dato del ejemplo
- 24% / 52 semanas
- Dónde lo ves
- Cuentas anuales, en la valoración de existencias
Riesgo y servicio
- Qué es
- Seguro, roturas, decoloración, embalajes dañados, y las horas que tu equipo dedica a hablar de ello
- Dato del ejemplo
- 4%
- Dónde lo ves
- Repartido por toda la empresa
Los tipos y tarifas siguientes son entradas de un ejemplo, no referencias sectoriales medidas ni una oferta logística. La depreciación es lineal sobre el coste inicial y se detiene al amortizar ese valor. Capital y riesgo son anuales; el año tiene 52 semanas.
Ejemplo con cifras: un lote de 50.000 €
Ejemplo: coste de stock de 50.000 €, 6 palés, almacenamiento de 10 € por palé y semana, interés anual del 6 por ciento, depreciación mensual del 2 por ciento y riesgo anual del 4 por ciento. Son los valores iniciales de la calculadora. Sustitúyalos por sus datos.
| Tras | Capital | Almacenaje | Depreciación | Riesgo | Coste total | Valor restante |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 13 semanas | 750 € | 780 € | 3.000 € | 500 € | 5.030 € | 47.000 € |
| 26 semanas | 1.500 € | 1.560 € | 6.000 € | 1.000 € | 10.060 € | 44.000 € |
| 52 semanas | 3.000 € | 3.120 € | 12.000 € | 2.000 € | 20.120 € | 38.000 € |
13 semanas
- Capital
- 750 €
- Almacenaje
- 780 €
- Depreciación
- 3.000 €
- Riesgo
- 500 €
- Coste total
- 5.030 €
- Valor restante
- 47.000 €
26 semanas
- Capital
- 1.500 €
- Almacenaje
- 1.560 €
- Depreciación
- 6.000 €
- Riesgo
- 1.000 €
- Coste total
- 10.060 €
- Valor restante
- 44.000 €
52 semanas
- Capital
- 3.000 €
- Almacenaje
- 3.120 €
- Depreciación
- 12.000 €
- Riesgo
- 2.000 €
- Coste total
- 20.120 €
- Valor restante
- 38.000 €
Con estas hipótesis, 52 semanas cuestan 20.120 €, incluidos 12.000 € de depreciación. El valor restante es de 38.000 €. Es un escenario, no una previsión del bid de un comprador.
Lo que mostró el primer análisis en Pockies
Pockies, la marca de ropa interior y loungewear de los fundadores de Unworn, pasó el análisis primero por su propio stock. Resultado: 173.958 € a precio de coste parados en 18 artículos, con 1.109 € de almacenaje a la semana. La mayor parte estaba en ropa interior (109.548 €, una media de 108 días desde la última venta) y loungewear (60.802 €, 62 días). Nadie en la empresa había sumado nunca esa cifra, porque la tienda online, el ERP y el almacén tenían cada uno una parte de la imagen.
Por qué la cifra casi siempre falta
Tu tienda online sabe qué se ha vendido. Tu ERP sabe cuánto costó. Solo el almacén sabe qué hay de verdad en la estantería. Tres sistemas, tres recuentos, y casi nunca alguien que los cruce a nivel de EAN. Así que la decisión se aplaza, y cada mes de aplazamiento empeora la respuesta. El análisis gratuito de Unworn lee los tres sistemas (Shopify, el ERP, el operador logístico o un CSV) y devuelve una cifra: qué está parado, dónde, y cuánto cuesta a la semana.
Qué haces con la cifra
La cifra solo sirve si lleva a una decisión. Por artículo hay, a grandes rasgos, estas vías: mantener hasta la temporada siguiente, rebajar en tu propio canal, agrupar, vender como lote a un comprador verificado, donar, reciclar. Cuál compensa depende de la antigüedad, la categoría, el estado y de cuánto puedes mover todavía en tu propio canal sin dañar tu posicionamiento de precio.
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Preguntas frecuentes
Es el stock que tienes por encima de lo que se vende a precio normal en un plazo normal. Incluye el stock de rotación lenta, que aún se vende, y el stock muerto, que ha dejado de venderse: el que lleva doce meses o más sin salir y no se espera que salga a precio completo.
Sume capital, almacenamiento, depreciación y riesgo del mismo periodo. Use su tipo de financiación y factura logística y distinga las hipótesis. Divida el coste anual entre 52 para la media semanal. La calculadora muestra un escenario, no una media sectorial.
Un umbral práctico es 90 días sin venta en artículos de temporada y 180 días en básicos. El análisis de Unworn mira la velocidad de venta por artículo frente al stock disponible, no solo la fecha de la última venta.
A veces, en básicos sin rasgos de temporada y en cantidades pequeñas. Cuenta entonces el coste anual completo, y sé honesto sobre la probabilidad de que el artículo siga encajando en la colección el año que viene.
Nada. El análisis es gratuito y es tuyo, vendas o no alguna vez a través de la plataforma.