¿Qué es el stock excedente? Definición, causas y qué pasa con él
El stock excedente es la mercancía que una empresa ya no consigue vender por sus canales habituales al precio habitual dentro de su temporada normal de venta. En moda se trata casi siempre de artículos nuevos, sin usar: temporadas anteriores, curvas de tallas rotas, sobreproducción y pedidos cancelados. Cuando deja de venderse del todo suele llamarse stock muerto, y cuando se vende de una vez a un profesional se convierte en un lote. La Agencia Europea de Medio Ambiente calcula que entre el 4 y el 9 % de todos los productos textiles puestos en el mercado europeo se destruyen antes de usarse.
Los términos, una definición cada uno
Las palabras se solapan y se usan a menudo como sinónimos. Estos son los significados que usamos en este sitio.
| Término | Qué significa |
|---|---|
| Excedente, sobrestock | Más unidades de un artículo de las que puedes vender a precio completo en su temporada. Puede que todavía se venda, pero demasiado despacio. |
| Stock de baja rotación | Stock que se sigue vendiendo, pero por debajo del plan. El paso previo al excedente. |
| Stock muerto | Stock que ya no se vende: temporadas pasadas, tallas rotas, modelos descatalogados. |
| Stock obsoleto | Stock que tu contable espera vender por debajo del coste, o no vender. Su valor en libros debe corregirse a la baja. |
| Restos de serie | Las últimas unidades de un modelo que no se va a reponer. |
| Lote, stocklot | Una cantidad de excedentes vendida en una sola operación, casi siempre a un comprador profesional. |
| Devoluciones | Lo que devuelven los consumidores, clasificado antes de volver a venderse. |
Excedente, sobrestock
- Qué significa
- Más unidades de un artículo de las que puedes vender a precio completo en su temporada. Puede que todavía se venda, pero demasiado despacio.
Stock de baja rotación
- Qué significa
- Stock que se sigue vendiendo, pero por debajo del plan. El paso previo al excedente.
Stock muerto
- Qué significa
- Stock que ya no se vende: temporadas pasadas, tallas rotas, modelos descatalogados.
Stock obsoleto
- Qué significa
- Stock que tu contable espera vender por debajo del coste, o no vender. Su valor en libros debe corregirse a la baja.
Restos de serie
- Qué significa
- Las últimas unidades de un modelo que no se va a reponer.
Lote, stocklot
- Qué significa
- Una cantidad de excedentes vendida en una sola operación, casi siempre a un comprador profesional.
Devoluciones
- Qué significa
- Lo que devuelven los consumidores, clasificado antes de volver a venderse.
Cómo surge el stock excedente
Nadie lo planifica. Nace en la diferencia entre lo que se compró y lo que se vendió.
- La previsión fue demasiado alta. Los pedidos se hacen seis a nueve meses antes de la temporada, sobre una estimación de la demanda.
- La curva de tallas no encajó. Las tallas centrales se agotan, las extremas se quedan. El artículo no está muerto, la curva está rota.
- La moda cambió. La Agencia Europea de Medio Ambiente señala las tendencias rápidas y el número de diseños nuevos al año como una de las principales causas de los textiles sin vender.
- Se canceló un pedido wholesale. Un minorista cancela o rechaza la entrega, y vuelven cajas completas al almacén.
- Los pedidos mínimos. La fábrica produce 600 unidades donde necesitabas 400.
- Las devoluciones. Según la Agencia, el 70 % de las devoluciones se deben al ajuste o al estilo. Parte de lo que vuelve ya no puede venderse como nuevo.
- Una línea o una empresa se detiene. Los modelos descatalogados y el stock de una empresa que cierra salen de una vez.
El estado: A, B y C
No existe un estándar único del sector. La mayoría de compradores profesionales trabaja con tres clases, y una buena descripción de lote indica la clase línea por línea.
| Clase | Qué significa | De dónde suele venir |
|---|---|---|
| A | Nuevo, con etiqueta o en su embalaje original, sin defectos | Fin de temporada, sobreproducción, pedidos cancelados |
| B | Nuevo, pero sin embalaje, con pequeños defectos o reembalado | Devoluciones, stock de tienda, cajas dañadas |
| C | Visiblemente dañado, sucio o incompleto | Devoluciones, daños en almacén |
A
- Qué significa
- Nuevo, con etiqueta o en su embalaje original, sin defectos
- De dónde suele venir
- Fin de temporada, sobreproducción, pedidos cancelados
B
- Qué significa
- Nuevo, pero sin embalaje, con pequeños defectos o reembalado
- De dónde suele venir
- Devoluciones, stock de tienda, cajas dañadas
C
- Qué significa
- Visiblemente dañado, sucio o incompleto
- De dónde suele venir
- Devoluciones, daños en almacén
Qué pasa con el stock excedente
Una empresa tiene seis vías: conservarlo, rebajarlo en su propio canal, agruparlo en packs, venderlo en lote a compradores profesionales, donarlo o reciclarlo. Los compradores profesionales son tiendas off-price y outlet, cadenas de descuento, comerciantes de stocklots dentro de la UE, revendedores en marketplaces online, compradores de exportación fuera de la UE y recicladores textiles que compran al peso. La vía adecuada depende del artículo: lo rápido que aún se vende, su estado y dónde estás dispuesto a volver a verlo. Para las grandes empresas de la UE, reciclar exige ahora una excepción documentada, ver más abajo. La guía sobre cómo vender excedentes compara las vías una al lado de otra.
Qué dice la UE
El Reglamento de diseño ecológico (ESPR) prohíbe a las grandes empresas destruir prendas de vestir, accesorios de vestir y calzado sin vender a partir del 19 de julio de 2026. Las medianas empresas les siguen el 19 de julio de 2030; las micro y pequeñas empresas están exentas. El reciclaje cuenta como destrucción en este reglamento, salvo que se aplique una excepción documentada, por ejemplo para productos dañados. Las grandes empresas también deben publicar cada año cuántos productos sin vender desechan y por qué. Para las empresas afectadas, destruir ya no es una opción; vender, donar, preparar para la reutilización y reacondicionar siguen siendo posibles.
Cómo detectarlo en tu propio stock
Tres cifras por artículo muestran si un stock se está convirtiendo en excedente:
- Semanas de cobertura. Unidades en stock divididas entre unidades vendidas por semana. Más semanas de las que quedan en la temporada significa excedente.
- Sell-through. Unidades vendidas divididas entre unidades recibidas. Una cifra muy por debajo de tu objetivo a mitad de temporada es la señal de alerta.
- Antigüedad. Semanas desde que llegó el artículo. Cuanto más antiguo, menos vale y más cuesta mantenerlo.
Ninguna de estas cifras tiene un umbral universal. Fija el tuyo por categoría y revísalas cada semana, no solo al final de la temporada.
Preguntas frecuentes
El excedente es más mercancía de la que puedes vender a tiempo a precio completo; puede que aún se venda. El stock muerto ya no se vende en absoluto. El excedente se convierte en stock muerto cuando nadie actúa.
No. El excedente habla de cantidad: demasiado de algo que todavía tiene mercado. El obsoleto habla de valor: stock que se espera vender por debajo del coste o no vender, y que debe corregirse en la contabilidad.
Inmoviliza dinero, ocupa espacio de almacén que pagas cada semana, pierde valor con cada temporada y bloquea el presupuesto para stock nuevo. Cuanto más tiempo se queda, menos se obtiene por él.
Las grandes empresas no pueden destruir prendas de vestir, accesorios de vestir y calzado sin vender a partir del 19 de julio de 2026; las medianas les siguen el 19 de julio de 2030. El reciclaje cuenta como destrucción salvo excepción documentada. Vender, donar y preparar para la reutilización siguen siendo posibles.
Tiendas off-price y outlet, cadenas de descuento, comerciantes de stocklots, revendedores en marketplaces, compradores de exportación fuera de la UE y recicladores textiles. A quién vendes decide dónde vuelven a aparecer tus productos.
- 01The destruction of returned and unsold textiles in Europe's circular economy · European Environment Agency
- 02Reglamento (UE) 2024/1781: diseño ecológico y productos sin vender · European Union