Comprar stocks de ropa de marca: cómo conseguir lotes fiables
Un stock de ropa de marca es mercancía nueva, sin usar, que una marca, un minorista o un distribuidor no ha vendido por sus propios canales: temporadas anteriores, curvas de tallas rotas, pedidos cancelados y sobreproducción. Puedes comprar estos lotes a comerciantes de stocklots, en marketplaces B2B abiertos, o directamente al vendedor a través de una plataforma cerrada donde compradores verificados hacen bids en sobre cerrado sobre lots documentados. Comprar en el origen te da mercancía de primera mano y una mejor descripción de lo que compras. A cambio, el vendedor decide en cada lot qué compradores pueden verlo.
De dónde vienen los stocks de ropa de marca
Saber por qué existe un lote te dice qué revisar primero.
| Origen | Qué suele ser | Qué revisas |
|---|---|---|
| Fin de temporada | Modelos completos, curvas llenas al principio y rotas después | Cuánto queda de la curva de tallas |
| Curvas de tallas rotas | Las tallas que no se vendieron en los canales del vendedor | Las unidades por talla, antes que nada |
| Pedidos wholesale cancelados | Cajas completas, a menudo en su embalaje original | Si la temporada sigue siendo actual en tu mercado |
| Sobreproducción | Más unidades de un modelo de las previstas | Volumen por modelo, estado uniforme |
| Modelos descatalogados | Modelos que no volverán | Sin reposición, así que se revende de una vez |
| Devoluciones | Lo que devolvieron los consumidores | La clasificación línea por línea, y quién la hizo |
| Stock de cierre | Una empresa cierra o abandona una línea | Lotes mezclados, plazos de recogida cortos |
Fin de temporada
- Qué suele ser
- Modelos completos, curvas llenas al principio y rotas después
- Qué revisas
- Cuánto queda de la curva de tallas
Curvas de tallas rotas
- Qué suele ser
- Las tallas que no se vendieron en los canales del vendedor
- Qué revisas
- Las unidades por talla, antes que nada
Pedidos wholesale cancelados
- Qué suele ser
- Cajas completas, a menudo en su embalaje original
- Qué revisas
- Si la temporada sigue siendo actual en tu mercado
Sobreproducción
- Qué suele ser
- Más unidades de un modelo de las previstas
- Qué revisas
- Volumen por modelo, estado uniforme
Modelos descatalogados
- Qué suele ser
- Modelos que no volverán
- Qué revisas
- Sin reposición, así que se revende de una vez
Devoluciones
- Qué suele ser
- Lo que devolvieron los consumidores
- Qué revisas
- La clasificación línea por línea, y quién la hizo
Stock de cierre
- Qué suele ser
- Una empresa cierra o abandona una línea
- Qué revisas
- Lotes mezclados, plazos de recogida cortos
Tres formas de comprar
| Vía | Distancia al origen | La descripción | Contra quién pujas | Condiciones de reventa | Pago | Plazo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Comerciante de stocklots | Uno o más intermediarios entre tú y el origen | A menudo una lista corta, a veces fotos | Nadie a quien veas; el comerciante fija el precio | Rara vez por escrito | Normalmente por adelantado al comerciante | Inmediato si hay stock |
| Marketplace B2B abierto | Variable; los vendedores suelen ser revendedores | Lo que escribe el anunciante | Todos, a la vista | Rara vez por escrito | Según la plataforma | Inmediato |
| Directamente al vendedor, bids en sobre cerrado | Primera mano | Cantidades de los sistemas del vendedor, curva de tallas, estado, fotos según unas pautas fijas | Otros compradores verificados, en sobre cerrado; nadie ve otro bid | Fijadas por el vendedor en cada lot: rings, países, canales | A través de una entidad de pago autorizada; mercancía liberada tras el pago | Un plazo de bids y después la recogida |
Comerciante de stocklots
- Distancia al origen
- Uno o más intermediarios entre tú y el origen
- La descripción
- A menudo una lista corta, a veces fotos
- Contra quién pujas
- Nadie a quien veas; el comerciante fija el precio
- Condiciones de reventa
- Rara vez por escrito
- Pago
- Normalmente por adelantado al comerciante
- Plazo
- Inmediato si hay stock
Marketplace B2B abierto
- Distancia al origen
- Variable; los vendedores suelen ser revendedores
- La descripción
- Lo que escribe el anunciante
- Contra quién pujas
- Todos, a la vista
- Condiciones de reventa
- Rara vez por escrito
- Pago
- Según la plataforma
- Plazo
- Inmediato
Directamente al vendedor, bids en sobre cerrado
- Distancia al origen
- Primera mano
- La descripción
- Cantidades de los sistemas del vendedor, curva de tallas, estado, fotos según unas pautas fijas
- Contra quién pujas
- Otros compradores verificados, en sobre cerrado; nadie ve otro bid
- Condiciones de reventa
- Fijadas por el vendedor en cada lot: rings, países, canales
- Pago
- A través de una entidad de pago autorizada; mercancía liberada tras el pago
- Plazo
- Un plazo de bids y después la recogida
Ninguna de las tres es la mejor para todos. Un comerciante tiene stock y entrega mañana. Un marketplace tiene volumen. Comprar en el origen encaja con compradores que quieren lotes de primera mano con una descripción fiable y pueden trabajar dentro de las condiciones del vendedor.
Qué contiene una descripción de lote fiable
Antes de hacer un bid sobre un lote, venga de donde venga, pide estos diez datos por escrito.
- 01El total de unidades, y de dónde sale el recuento: un sistema de almacén, un ERP o un recuento manual.
- 02Unidades por modelo y por talla, para ver la curva antes de hacer un bid.
- 03El estado por línea: A nuevo con etiqueta, B nuevo con pequeños defectos o sin embalaje, C dañado.
- 04La temporada y el año de cada modelo.
- 05La categoría y el público, y el peso de cada uno en el lote.
- 06Fotos de la mercancía real: el palé o las cajas tal como se ofrecen, la curva de tallas extendida, un detalle del estado.
- 07Cómo está embalada: en perchas, doblada, en bolsas, en cajas originales.
- 08Si hay códigos de barras y si las etiquetas se quedan.
- 09La dirección de recogida, el número de palés o cajas y la primera fecha de recogida.
- 10Las condiciones de reventa: qué países y canales se permiten y si puede aparecer un precio online.
Cómo funcionan los bids en sobre cerrado para un comprador
- Solicitas el acceso una vez. Nuestro equipo revisa tu empresa, tus canales y los países donde vendes. Eso determina a qué rings perteneces, según lo que de verdad haces con la mercancía. Un comprador puede estar en varios rings; la exportación se determina en cada lot según dónde vendes.
- Un vendedor abre un lot a los rings que elige. Si tu ring está abierto, recibes la descripción completa. Si no, nunca sabrás que el lot existe.
- Haces un solo bid en sobre cerrado por todo el lot. No ves los otros bids y nadie ve el tuyo.
- El vendedor ve tu importe, tu ring y tu país, no tu nombre, y acepta un bid o ninguno.
- Al aceptar se intercambian los nombres. Pagas a través de la entidad de pago, la mercancía se libera y la recoges en el almacén del vendedor. El transporte corre por tu cuenta.
Pagas el importe de tu bid, más el IVA y la comisión del comprador. La página de precios muestra la comisión; baja a medida que crece el pedido.
Qué significan para ti las condiciones del vendedor
Cada lot lleva las condiciones del vendedor: qué rings pueden verlo, en qué países se puede vender la mercancía, si puede aparecer un precio online, si las etiquetas se quedan. Forman parte del trato, igual que la cantidad y el estado. Léelas antes de hacer un bid y puja solo por lots cuyas condiciones encajen con cómo vendes de verdad. Incumplirlas te cuesta el acceso a futuros lots. No se permite negociar con un vendedor fuera de la plataforma durante los doce meses siguientes a una presentación.
Preguntas frecuentes
A comerciantes de stocklots, en marketplaces B2B abiertos, o directamente a marcas, minoristas y distribuidores a través de una plataforma cerrada como Unworn. El comerciante es más rápido; el origen te da lotes de primera mano con una descripción más completa.
Empresas que revenden: tiendas de descuento y off-price, outlets, comerciantes de stocklots dentro de la UE, revendedores en marketplaces, compradores de exportación y recicladores textiles. Nuestro equipo verifica a cada comprador antes del primer lot. Los particulares no pueden comprar.
Ves la categoría, la temporada, el estado, la curva de tallas y fotos de la mercancía real. La identidad del vendedor se te comunica cuando acepta tu bid. Si la marca de las prendas se nombra antes, lo decide el vendedor en cada lot.
En su totalidad, a través de una entidad de pago autorizada, antes de que se libere la mercancía. La entidad retiene el dinero hasta que hayas aceptado la mercancía y solo entonces paga al vendedor. La mercancía nunca sale del almacén a crédito.
No. Unworn nunca compra ni posee mercancía. El vendedor te vende directamente; Unworn gestiona los bids, el pago y los documentos.