Sell-through y antigüedad del stock: las dos cifras que una marca de moda debería ver cada semana
El sell-through son las unidades vendidas tras devoluciones divididas entre las recibidas, por cien. Antigüedad y semanas de cobertura añaden contexto. Compare el mismo periodo, por talla y color, con su plan de temporada. Especifique objetivo, periodo y política de reposición.
La fórmula, y la trampa que lleva dentro
Sell-through (%) = unidades vendidas ÷ unidades recibidas × 100
Con 300 unidades recibidas y 240 vendidas netas, el sell-through es del 80 por ciento. Reste las devoluciones reales. Calcule por talla y color: una media puede ocultar tallajes incompletos.
Fijar objetivos por categoría
Use su plan de temporada, margen y política de reposición. Compare el mismo periodo y categoría y distinga ventas a precio completo y rebajadas. El objetivo de la calculadora es un ejemplo editable, no una referencia sectorial validada.
| Categoría | Periodo de medición | Comparar con |
|---|---|---|
| Moda de temporada (abrigos, estampados, ocasión) | El mismo momento de la temporada | Su plan, margen y periodos anteriores comparables |
| Básicos y ropa interior (surtido continuo) | Un periodo fijo incluyendo las recepciones | Su plan, margen y periodos anteriores comparables |
| Deporte y outdoor | La misma temporada y política de reposición | Su plan, margen y periodos anteriores comparables |
| Calzado | El mismo periodo por talla y color | Su plan, margen y periodos anteriores comparables |
Moda de temporada (abrigos, estampados, ocasión)
- Periodo de medición
- El mismo momento de la temporada
- Comparar con
- Su plan, margen y periodos anteriores comparables
Básicos y ropa interior (surtido continuo)
- Periodo de medición
- Un periodo fijo incluyendo las recepciones
- Comparar con
- Su plan, margen y periodos anteriores comparables
Deporte y outdoor
- Periodo de medición
- La misma temporada y política de reposición
- Comparar con
- Su plan, margen y periodos anteriores comparables
Calzado
- Periodo de medición
- El mismo periodo por talla y color
- Comparar con
- Su plan, margen y periodos anteriores comparables
La referencia dice menos que tu propia curva. Un modelo al 35 por ciento a mitad de temporada con objetivo del 80 ya va por detrás del ritmo que necesita. Ese es el momento de actuar, no la semana antes de las rebajas.
Antigüedad del stock: la segunda cifra
Mide la antigüedad en días desde la última venta por artículo, o en semanas de cobertura: stock actual entre la venta semanal media de las últimas ocho semanas. Reglas para moda:
| Cobertura | Estado | Acción |
|---|---|---|
| Menos de 8 semanas | Sano | Plantearse reponer las tallas que se venden |
| 8 a 20 semanas | Lento | Marketing o rebaja en tu propio canal; revisar el tallaje |
| 20 a 52 semanas | Crítico | Agrupar o vender como lote antes de que cambie la temporada |
| Más de 52 semanas, o sin venta en 180 días | Muerto | Vender como lote, donar o reciclar |
Menos de 8 semanas
- Estado
- Sano
- Acción
- Plantearse reponer las tallas que se venden
8 a 20 semanas
- Estado
- Lento
- Acción
- Marketing o rebaja en tu propio canal; revisar el tallaje
20 a 52 semanas
- Estado
- Crítico
- Acción
- Agrupar o vender como lote antes de que cambie la temporada
Más de 52 semanas, o sin venta en 180 días
- Estado
- Muerto
- Acción
- Vender como lote, donar o reciclar
Y cuenta los pedidos en camino. Un artículo que hoy parece sano con un contenedor todavía en el mar es un problema en ocho semanas. Incluye las entradas previstas en la cobertura (stock económico), para poder cancelar o reducir antes de que llegue la mercancía.
Por sistema: dónde está la cifra y qué falta
| Sistema | Qué tiene | Qué falta | Cómo conseguirlo |
|---|---|---|---|
| Shopify | Ventas por variante, stock por ubicación, sell-through y análisis ABC en la ficha de producto, días en stock | Precio de coste a menudo vacío, sin B2B, sin recuento de almacén | Rellenar el coste por variante; exportar ventas por variante de 52 semanas; poner el stock al lado |
| ERP (Itsperfect, Odoo, Sage) | Precio de coste, pedidos de compra, ventas B2B y retail, coste en destino | Stock exacto en estantería cuando un operador lleva el almacén | Informe de ventas por artículo y semana más lista de stock; el EAN como clave |
| Contabilidad | Valor del stock y deterioros en los libros | Velocidad de venta por talla y color | Solo para el lado financiero; combinar con tienda o ERP |
| Operador logístico | Lo que hay de verdad en la estantería, por EAN, entradas incluidas | Datos de venta y precio de coste | Exportación de stock por EAN; es el único recuento que es correcto |
| PrestaShop o Shopware | Stock y pedidos de varios canales | Precio de coste a veces, B2B casi siempre | Exportar por producto; enlazar al ERP para el coste |
Shopify
- Qué tiene
- Ventas por variante, stock por ubicación, sell-through y análisis ABC en la ficha de producto, días en stock
- Qué falta
- Precio de coste a menudo vacío, sin B2B, sin recuento de almacén
- Cómo conseguirlo
- Rellenar el coste por variante; exportar ventas por variante de 52 semanas; poner el stock al lado
ERP (Itsperfect, Odoo, Sage)
- Qué tiene
- Precio de coste, pedidos de compra, ventas B2B y retail, coste en destino
- Qué falta
- Stock exacto en estantería cuando un operador lleva el almacén
- Cómo conseguirlo
- Informe de ventas por artículo y semana más lista de stock; el EAN como clave
Contabilidad
- Qué tiene
- Valor del stock y deterioros en los libros
- Qué falta
- Velocidad de venta por talla y color
- Cómo conseguirlo
- Solo para el lado financiero; combinar con tienda o ERP
Operador logístico
- Qué tiene
- Lo que hay de verdad en la estantería, por EAN, entradas incluidas
- Qué falta
- Datos de venta y precio de coste
- Cómo conseguirlo
- Exportación de stock por EAN; es el único recuento que es correcto
PrestaShop o Shopware
- Qué tiene
- Stock y pedidos de varios canales
- Qué falta
- Precio de coste a veces, B2B casi siempre
- Cómo conseguirlo
- Exportar por producto; enlazar al ERP para el coste
Ese es el núcleo del problema: ningún sistema tiene las tres cifras (vendido, costado, en estantería). El análisis gratuito de Unworn lee las tres y las une por EAN, de modo que sell-through, antigüedad y coste semanal están por artículo en una sola vista, con lo que cada artículo devolvería probablemente por vía.
ShopifyVer la integración
ItsperfectVer la integración
ShopwareVer la integración
PrestaShopVer la integración
OdooVer la integración
Preguntas frecuentes
Use su plan de temporada, margen y política de reposición. Compare el mismo periodo y categoría y distinga ventas a precio completo y rebajadas. El objetivo de la calculadora es un ejemplo editable, no una referencia sectorial validada.
El sell-through mide una compra en un periodo (cuánto de lo que entró se ha vendido). La rotación mide cuántas veces al año tu stock total se vende y se repone (coste de las ventas entre stock medio). El sell-through es la cifra con la que dirigir durante la temporada.
Cada semana, por artículo, durante la temporada. La cifra de fin de temporada es un boletín de notas; el ritmo semanal es la cifra con la que aún puedes hacer algo.
No como informe separado. Shopify muestra sell-through, análisis ABC y días en stock en la ficha de producto y en los informes de inventario, pero sin precio de coste ni recuento de almacén la imagen queda incompleta.
Stock físico más pedidos de compra en curso menos pedidos de venta abiertos. Es la cifra sobre la que decidir, porque muestra lo que habrá en la estantería dentro de ocho semanas, no lo que hay ahora.