Plataformas para excedentes de stock en Europa: once opciones comparadas

Las once plataformas de un vistazo

Qué tipo encaja con qué situación

Los marketplaces B2B privados encajan con marcas que quieren vender volumen sin que su nombre ni su precio aparezcan en su mercado nacional. Los compradores se verifican antes de ver nada, y tú eliges qué tipos de compradores y qué países pueden ver una oferta. La diferencia entre ellos está sobre todo en cómo se forma el precio: un precio de venta, un precio recomendado o varias pujas a sobre cerrado a la vez.

Las webs B2B abiertas de subastas y anuncios encajan con volúmenes grandes y variados que tienen que salir rápido, y con vendedores a los que no les importa quién acaba con la mercancía. El alcance es amplio, a menudo en todas las categorías y en muchos países. El control sobre dónde se revende después tu stock es limitado, y en las webs de anuncios tu empresa es visible para los miembros.

Los outlets de consumo encajan con marcas que tienen su propia estrategia de outlet. Normalmente consigues mejor precio por unidad que con un comprador profesional, pero tu marca y su precio rebajado son visibles para los consumidores, y a menudo te encargas del envío y las devoluciones. Es lo contrario del anonimato.

Plataforma por plataforma

Unworn. Una plataforma neerlandesa que empieza con un análisis gratuito de los datos de tu tienda online, tu ERP y tu almacén, y recomienda para cada artículo si mantenerlo, rebajarlo, agruparlo, venderlo, donarlo o reciclarlo. Los artículos que decides vender salen como oferta a compradores verificados, que pujan a sobre cerrado y a la vez. Tú eliges los grupos de compradores, los países y los canales, tu nombre queda oculto hasta que aceptas una puja, y el comprador paga a través de una entidad de pago autorizada antes de que la mercancía salga de tu almacén. No pagas comisión. Unworn es nuevo; su red de compradores todavía está creciendo, y esa es la contrapartida, dicha con franqueza.

smatch. Una empresa de Hamburgo que levantó 7,3 millones de euros en una ronda semilla en enero de 2026. Su página para vendedores ofrece tanto un precio de venta como pujas en competencia, discreción sobre quién compra y quién vende, y control sobre qué organizaciones compradoras, países, tipos de comprador y canales pueden comprar. Dice llegar a más de 1.000 compradores verificados en más de 40 países. No publica sus comisiones.

Unfrosen. Una plataforma rumana centrada en la moda. El vendedor no paga comisión; la paga el comprador. Facturas a Unfrosen, no al comprador, y cobras por adelantado. Ofrece anonimato, bloqueo geográfico y filtros por tipo de tienda, y atiende a compradores de toda la UE.

Ghost. Una empresa de Los Ángeles con un marketplace solo para miembros, respaldada por una Serie C de 40 millones de dólares liderada por L Catterton (2024). Los vendedores fijan el precio y controlan canales, minoristas y zonas geográficas, y Ghost dice que nunca publica quién compra y quién vende. Su mercado es sobre todo estadounidense; comprueba si cubre tu país y tus compradores antes de registrarte.

Stocklear. Una web francesa de subastas B2B de todas las categorías. Los lotes suelen estar en subasta cinco días hábiles con precio de reserva, y el vendedor aprueba la puja ganadora. Puedes limitar la visibilidad por país. Los compradores deben ser empresas registradas.

B-Stock Supply Europe. El marketplace europeo de la estadounidense B-Stock, basado en subastas para compradores profesionales. Su página europea para vendedores pide una suscripción mensual con un compromiso de tres meses por adelantado. El comprador organiza y paga el transporte.

Merkandi. Una web polaca de anuncios de stock al por mayor y de liquidación, de todas las categorías. Los vendedores publican a precio fijo y pagan un paquete de suscripción, no una comisión. Cualquier empresa registrada puede comprar, lo que da alcance pero poco control sobre adónde va la mercancía.

Restposten.de. Un mercado alemán de anuncios con muchos años de trayectoria, para lotes de stock de todo tipo. Los vendedores pagan una cuota de socio en lugar de una comisión y los compradores los contactan directamente. Los miembros ven los datos de contacto de cada proveedor, así que no es anónimo.

Otrium. Un marketplace outlet de Ámsterdam que vende a consumidores el stock de temporadas pasadas de las marcas, con la marca al mando del precio, la presentación y la visibilidad. Encaja con marcas que quieren un outlet online con su propio nombre.

Secret Sales. Un marketplace off-price británico para consumidores, activo en siete mercados europeos, donde marcas y minoristas gestionan su tienda y se encargan del envío y las devoluciones. Respaldada por el fondo Perwyn, compró Afound a H&M en 2024.

Lounge by Zalando. El club de compras de Zalando solo para miembros, dirigido a consumidores. Zalando organiza las campañas; las condiciones comerciales para las marcas no se publican, así que pregunta qué modelo se aplica en tu caso. Llega a un público muy amplio en más de veinte países, y tu marca es visible para sus miembros.

Qué preguntar a cualquier plataforma antes de registrarte