Was die erste Analyse bei Pockies zeigte
Pockies verkauft seit fünfzehn Jahren Wäsche und Loungewear, mit einem Shop auf Shopify, einem ERP in Itsperfect und dem Lager bei einem Fulfillment-Dienstleister. Als die Founder die erste Version der Unworn-Analyse am eigenen Bestand durchführten, kam eine Zahl heraus, die niemand im Unternehmen je zusammengezählt hatte: 173.958 € zum Einstandspreis standen in 18 Artikeln still, und sie zu lagern kostete 1.109 € pro Woche. Das ist der Fall, wie er war, einschließlich dessen, was danach geschah.
Warum die Zahl nicht da war
Nicht, weil niemand hingesehen hätte. Shopify zeigte, was verkauft war, Itsperfect, was es gekostet hatte, das Lager, was im Regal lag. Drei Systeme, drei Zählungen, und die Verknüpfung auf EAN-Ebene fand nirgends statt. Ein Artikel, der im Shop "noch läuft" (zwei Stück pro Woche) und im Lager mit 1.400 Stück liegt, ist in keinem der drei Systeme ein Alarm. Erst wenn Sie Verkaufsgeschwindigkeit, Bestand und Einstandspreis nebeneinanderlegen, sehen Sie, dass diese 1.400 Stück dreizehn Jahre Reichweite sind.
Was die Analyse zeigte
| Warengruppe | Einstandspreis im Stillstand | Artikel | Tage seit letztem Verkauf (Schnitt) | Empfohlener Weg |
|---|---|---|---|---|
| Wäsche | 109.548 € | 10 | 108 | Als Posten geprüften Käufern anbieten |
| Loungewear | 60.802 € | 7 | 62 | Teils im eigenen Kanal reduzieren, teils als Posten |
| Socken | 3.608 € | 1 | 210 | Bündeln oder spenden |
| Gesamt | 173.958 € | 18 | 1.109 € |
Wäsche
- Einstandspreis im Stillstand
- 109.548 €
- Artikel
- 10
- Tage seit letztem Verkauf (Schnitt)
- 108
- Empfohlener Weg
- Als Posten geprüften Käufern anbieten
Loungewear
- Einstandspreis im Stillstand
- 60.802 €
- Artikel
- 7
- Tage seit letztem Verkauf (Schnitt)
- 62
- Empfohlener Weg
- Teils im eigenen Kanal reduzieren, teils als Posten
Socken
- Einstandspreis im Stillstand
- 3.608 €
- Artikel
- 1
- Tage seit letztem Verkauf (Schnitt)
- 210
- Empfohlener Weg
- Bündeln oder spenden
Gesamt
- Einstandspreis im Stillstand
- 173.958 €
- Artikel
- 18
- Tage seit letztem Verkauf (Schnitt)
- Empfohlener Weg
- 1.109 €
Die Beträge teilen den Einstandswert von 173.958 € nach empfohlenem Weg auf: als Angebot verkaufen 108.999 €, reduzieren 46.724 €, bündeln 12.561 €, spenden 5.116 € und recyceln 558 €. Das sind zugeordnete Bestandswerte, keine Verkaufserlöse oder Steuervorteile. Für die Angebotsgruppe berechnet das Modell 49.992 € erwarteten Nettoerlös. Schätzungen sind keine realisierten Verkäufe; Recycling braucht weiterhin eine rechtliche Prüfung.
Was die Founder damit gemacht haben
Die veröffentlichten Zahlen betreffen die Analyse. Verifizierte Transaktionsergebnisse und die spätere Änderung des Bestandswerts sind noch nicht veröffentlicht.
Was du in deiner eigenen Analyse prüfst
- Früher anfangen. Die ältesten Artikel lagen 260 Tage; die Abschreibung dieser Monate war weg, bevor es die Analyse gab.
- Den Größenlauf pro Artikel früher ansehen. Ein Teil der Wäsche stand still, weil die gängigen Größen ausverkauft waren, nicht weil das Produkt nicht lief. Das ist eine Einkaufsentscheidung, kein Restposten.
Was das für Ihre Marke bedeutet
Pockies ist keine Ausnahme. Jede Marke mit Shop, ERP und einem Lager bei Dritten hat dieselben drei Zählungen und dieselbe fehlende Zahl. Die Analyse, die bei Pockies lief, ist dieselbe, die Sie jetzt kostenlos auf Ihren eigenen Systemen laufen lassen können: Shopify, Itsperfect und die gängigen Logistiker sind angebunden, und eine CSV-Datei funktioniert auch.
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