Was sind Restposten? Bedeutung, Ursachen und was damit passiert

Die Begriffe, eine Definition je Begriff

Die Wörter werden oft durcheinander verwendet. Auf dieser Seite gelten diese Bedeutungen.

Wie Restposten entstehen

Niemand plant Restposten. Sie entstehen in der Lücke zwischen dem, was eingekauft, und dem, was verkauft wurde.

1. Die Prognose war zu hoch. Bestellt wird sechs bis neun Monate vor der Saison, auf eine Schätzung der Nachfrage.
2. Der Größenlauf passte nicht. Die mittleren Größen sind weg, die Randgrößen bleiben. Der Artikel ist nicht tot, der Größenlauf ist gebrochen.
3. Die Mode hat sich gedreht. Die Europäische Umweltagentur nennt schnell wechselnde Trends und die Zahl neuer Designs pro Jahr als wichtigen Grund für unverkaufte Textilien.
4. Ein Wholesale-Auftrag wurde storniert. Ein Händler storniert oder verweigert die Lieferung, und volle Kartons kommen zurück ins Lager.
5. Mindestabnahmen. Die Fabrik produziert 600 Stück, wo Sie 400 gebraucht hätten.
6. Retouren. Laut Europäischer Umweltagentur gehen 70 Prozent der Retouren auf Passform oder Stil zurück. Ein Teil davon lässt sich nicht mehr als neu verkaufen.
7. Eine Linie oder ein Unternehmen hört auf. Auslaufmodelle und der Bestand eines Unternehmens, das schließt, gehen en bloc weg.

Zustand: A-, B- und C-Ware

Einen festen Branchenstandard gibt es nicht. Die meisten gewerblichen Käufer arbeiten mit drei Klassen, und eine gute Postenbeschreibung sagt je Position, welche gilt.

Was mit Restposten passiert

Ein Unternehmen hat sechs Wege: behalten, im eigenen Kanal reduzieren, bündeln, als Posten an gewerbliche Käufer verkaufen, spenden oder recyceln lassen. Gewerbliche Käufer sind Off-Price- und Outlet-Händler, Discountketten, Restpostenhändler in der EU, Händler auf Online-Marktplätzen, Exportkäufer außerhalb der EU und Textilrecycler, die nach Kilo kaufen. Welcher Weg passt, hängt vom Artikel ab: wie schnell er sich noch verkauft, in welchem Zustand er ist und wo Sie ihn wiedersehen wollen. Für große Unternehmen in der EU braucht Recycling jetzt eine dokumentierte Ausnahme, siehe unten. Der Ratgeber zum Verkauf von Restposten stellt die Wege nebeneinander.

Was die EU sagt

Die Ökodesign-Verordnung (ESPR) verbietet großen Unternehmen ab dem 19. Juli 2026, unverkaufte Bekleidung, Bekleidungszubehör und Schuhe zu vernichten. Mittlere Unternehmen folgen am 19. Juli 2030; Kleinst- und Kleinunternehmen sind ausgenommen. Recycling gilt in dieser Verordnung als Vernichtung, es sei denn, eine dokumentierte Ausnahme greift, etwa für beschädigte Ware. Große Unternehmen müssen außerdem jährlich offenlegen, wie viele unverkaufte Produkte sie entsorgen und warum. Für die betroffenen Unternehmen ist Vernichten also keine Option mehr; Verkauf, Spende, Vorbereitung zur Wiederverwendung und Wiederaufarbeitung bleiben.

So erkennen Sie Restposten im eigenen Bestand

Drei Kennzahlen je Artikel zeigen, ob Bestand zum Restposten wird:

1. Reichweite in Wochen. Stück im Bestand geteilt durch verkaufte Stück pro Woche. Mehr Wochen, als die Saison noch hat, heißt Überbestand.
2. Abverkaufsquote. Verkaufte Stück geteilt durch eingegangene Stück. Ein Wert weit unter Ihrem Ziel zur Saisonmitte ist das Frühwarnsignal.
3. Alter. Wochen seit dem Wareneingang. Je älter, desto weniger ist der Artikel wert und desto mehr kostet er im Lager.

Keine dieser Kennzahlen hat eine allgemeine Grenze. Legen Sie Ihre eigene je Kategorie fest, und prüfen Sie sie wöchentlich, nicht erst am Saisonende.