Was kosten Restposten Sie wirklich?
Restposten binden Geld und verursachen Kapital-, Lager-, Abwertungs- und Risikokosten. Ein einheitlicher Jahressatz für alle Modemarken existiert nicht. Vergleiche mit dem Rechner deine Einstandspreise, Lagertarife und Annahmen: jetzt entscheiden oder eine weitere Saison warten.
Vier Kosten, die nie auf einer Rechnung stehen
Berechne die vier Kostenarten getrennt. Eine Lagerrechnung zeigt nur einen Teil der Kosten des Bestands.
| Kostenart | Was es ist | Beispieleingabe | Wo Sie es sehen |
|---|---|---|---|
| Kapital | Geld, das im Posten steckt und nicht in neuen Einkauf oder Marketing fließen kann. Rechnen Sie mit dem Zins Ihrer Kreditlinie oder mit der Rendite einer neuen Kollektion. | 6% | Nirgends; es ist Umsatz, den Sie nicht gemacht haben |
| Lager | Paletten- oder Platzgebühren beim Fulfillment-Dienstleister oder die Quadratmeter im eigenen Lager, plus Handling bei Inventuren und Umlagerungen | 10 € / pallet / Woche | Rechnung des Logistikers |
| Abschreibung | Eine angenommene Abnahme des Bestandswerts im Zeitverlauf. Gib einen Monatssatz für dieses Szenario ein; es ist kein gemessener Marktsatz. | 24% / 52 Wochen | Jahresabschluss, in der Vorratsbewertung |
| Risiko und Service | Versicherung, Bruch, Verfärbung, Verpackungsschäden und die Stunden, die Ihr Team damit verbringt, darüber zu sprechen | 4% | Verteilt über das ganze Unternehmen |
Kapital
- Was es ist
- Geld, das im Posten steckt und nicht in neuen Einkauf oder Marketing fließen kann. Rechnen Sie mit dem Zins Ihrer Kreditlinie oder mit der Rendite einer neuen Kollektion.
- Beispieleingabe
- 6%
- Wo Sie es sehen
- Nirgends; es ist Umsatz, den Sie nicht gemacht haben
Lager
- Was es ist
- Paletten- oder Platzgebühren beim Fulfillment-Dienstleister oder die Quadratmeter im eigenen Lager, plus Handling bei Inventuren und Umlagerungen
- Beispieleingabe
- 10 € / pallet / Woche
- Wo Sie es sehen
- Rechnung des Logistikers
Abschreibung
- Was es ist
- Eine angenommene Abnahme des Bestandswerts im Zeitverlauf. Gib einen Monatssatz für dieses Szenario ein; es ist kein gemessener Marktsatz.
- Beispieleingabe
- 24% / 52 Wochen
- Wo Sie es sehen
- Jahresabschluss, in der Vorratsbewertung
Risiko und Service
- Was es ist
- Versicherung, Bruch, Verfärbung, Verpackungsschäden und die Stunden, die Ihr Team damit verbringt, darüber zu sprechen
- Beispieleingabe
- 4%
- Wo Sie es sehen
- Verteilt über das ganze Unternehmen
Die folgenden Sätze und Tarife sind Eingaben eines Rechenbeispiels, keine gemessenen Branchenbenchmarks oder Lagerangebote. Die Abwertung erfolgt linear auf den ursprünglichen Einstandswert und endet bei dessen vollständiger Abschreibung. Kapital und Risiko sind Jahressätze; ein Jahr hat 52 Wochen.
Rechenbeispiel: ein Posten für 50.000 €
Rechenbeispiel: Einstandswert 50.000 €, 6 Paletten, Lagerung 10 € je Palette und Woche, Zins 6 Prozent pro Jahr, Abwertung 2 Prozent pro Monat und Risiko 4 Prozent pro Jahr. Das sind die Standardwerte des Rechners. Ersetze sie durch deine eigenen Werte.
| Nach | Kapital | Lager | Abschreibung | Risiko | Kosten gesamt | Verbleibender Wert |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 13 Wochen | 750 € | 780 € | 3.000 € | 500 € | 5.030 € | 47.000 € |
| 26 Wochen | 1.500 € | 1.560 € | 6.000 € | 1.000 € | 10.060 € | 44.000 € |
| 52 Wochen | 3.000 € | 3.120 € | 12.000 € | 2.000 € | 20.120 € | 38.000 € |
13 Wochen
- Kapital
- 750 €
- Lager
- 780 €
- Abschreibung
- 3.000 €
- Risiko
- 500 €
- Kosten gesamt
- 5.030 €
- Verbleibender Wert
- 47.000 €
26 Wochen
- Kapital
- 1.500 €
- Lager
- 1.560 €
- Abschreibung
- 6.000 €
- Risiko
- 1.000 €
- Kosten gesamt
- 10.060 €
- Verbleibender Wert
- 44.000 €
52 Wochen
- Kapital
- 3.000 €
- Lager
- 3.120 €
- Abschreibung
- 12.000 €
- Risiko
- 2.000 €
- Kosten gesamt
- 20.120 €
- Verbleibender Wert
- 38.000 €
Mit diesen Annahmen kosten 52 Wochen 20.120 €, davon 12.000 € Abwertung. Der verbleibende Bestandswert beträgt 38.000 €. Das ist eine Szenariorechnung, keine Prognose eines Käufergebots.
Was die erste Analyse bei Pockies zeigte
Pockies, die Wäsche- und Loungewear-Marke der Founder von Unworn, hat die Analyse zuerst am eigenen Bestand durchgeführt. Ergebnis: 173.958 € zum Einstandspreis standen in 18 Artikeln still und kosteten 1.109 € pro Woche an Lager. Der größte Teil lag in Wäsche (109.548 €, im Schnitt 108 Tage seit dem letzten Verkauf) und Loungewear (60.802 €, 62 Tage). Niemand im Unternehmen hatte diese Zahl je zusammengezählt, weil Shop, ERP und Lager jeweils nur einen Teil des Bildes hatten.
Warum die Zahl meistens fehlt
Ihr Shop weiß, was verkauft ist. Ihr ERP weiß, was es gekostet hat. Nur das Lager weiß, was wirklich im Regal liegt. Drei Systeme, drei Zählungen, und meistens niemand, der sie auf EAN-Ebene zusammenführt. Also wird die Entscheidung vertagt, und mit jedem Monat Vertagung wird das Ergebnis schlechter. Die kostenlose Analyse von Unworn liest die drei Systeme (Shopify, Itsperfect, Fiege, Monta oder eine CSV-Datei) und liefert eine Zahl: was stillsteht, wo, und was es pro Woche kostet.
Was Sie mit der Zahl tun
Die Zahl ist erst nützlich, wenn eine Entscheidung daraus folgt. Pro Artikel gibt es grob diese Wege: halten bis zur nächsten Saison, im eigenen Kanal reduzieren, bündeln, als Posten an einen geprüften Käufer verkaufen, spenden, recyceln. Welcher Weg sich rechnet, hängt von Alter, Warengruppe, Zustand und davon ab, wie viel Sie im eigenen Kanal noch absetzen können, ohne Ihr Preisbild zu beschädigen.
ShopifyIntegration ansehen
ItsperfectIntegration ansehen
MontaIntegration ansehen- FiegeIntegration ansehen
DHL Supply ChainIntegration ansehen
Häufige Fragen
Restposten sind unverkaufte Artikel, die nach Saisonende, bei Sortimentswechsel oder Überproduktion übrig bleiben und zum normalen Preis nicht mehr abverkauft werden. Überbestand ist davon zu unterscheiden: Ware, die sich noch verkauft, von der aber zu viel da ist.
Addiere Kapital, Lagerung, Abwertung und Risiko für denselben Zeitraum. Nutze deinen Finanzierungszins und die Lagerrechnung und weise Annahmen gesondert aus. Teile Jahreskosten durch 52 für den Wochendurchschnitt. Der Rechner zeigt ein Szenario, keinen Branchendurchschnitt.
Ein praktischer Schwellenwert sind 90 Tage ohne Verkauf bei Saisonware und 180 Tage bei Basics. Die Analyse von Unworn betrachtet die Verkaufsgeschwindigkeit pro Artikel im Verhältnis zum Bestand, nicht nur das Datum des letzten Verkaufs.
Manchmal, bei Basics ohne Saisonmerkmale und bei kleinen Mengen. Rechnen Sie dann die vollen Jahreskosten ein und seien Sie ehrlich, wie wahrscheinlich der Artikel nächstes Jahr noch in die Kollektion passt.
Nichts. Die Analyse ist kostenlos und gehört Ihnen, ob Sie je etwas über die Plattform verkaufen oder nicht.