Aufkäufer für Textil-Restposten oder verdeckte Bids: was bringt Ihr Bestand wirklich?
Ein Aufkäufer gibt Ihnen eine Zahl, und Sie haben keine zweite, um sie dagegenzuhalten. Bei verdeckten Geboten legen mehrere geprüfte Käufer gleichzeitig ein Gebot ab, ohne das der anderen zu sehen, und Sie bestimmen vorher, wer mitbieten darf und wo die Ware verkauft werden darf und wo nicht. Der Unterschied liegt in drei Dingen: im Preis (Wettbewerb zwischen Käufern drückt das Gebot nach oben), in der Kontrolle (Sie wählen Kanal und Land) und in der Information (Sie sehen, wie viele Käufer es gibt und was sie bieten). Unten steht, wie beides funktioniert, was beides bringt, und die zehn Fragen, die Sie jedem Käufer stellen sollten.
Wie ein Aufkäufer den Preis bildet
Aufkäufer, Posten- und Sonderpostenhändler kaufen auf eigene Rechnung und verkaufen weiter, meist innerhalb von Wochen. Sie bilden den Preis auf eine von drei Arten:
| Methode | Wie sie funktioniert | Richtwert | Für welche Ware |
|---|---|---|---|
| Pro Kilo | Gewogen, unabhängig von Marke oder Größe; geht oft in den Export oder in die Kiloware | Kilopreis vereinbaren; für den Stückpreis durch die tatsächliche Stückzahl je Kilo teilen | B- und C-Ware, Reste, kein Markenwert mehr |
| Pro Stück | Fester Preis pro Stück und Warengruppe | Stückpreis für die tatsächliche Kategorie und den Zustand vereinbaren | Gemischte Posten, gebrochene Größenläufe |
| Prozent vom Einstandspreis oder UVP | Prozentsatz und Bezugsgröße angeben: Einstandspreis oder UVP | Prozentsatz und Bezugsgröße angeben: Einstandspreis oder UVP | Markenware, A-Qualität |
Pro Kilo
- Wie sie funktioniert
- Gewogen, unabhängig von Marke oder Größe; geht oft in den Export oder in die Kiloware
- Richtwert
- Kilopreis vereinbaren; für den Stückpreis durch die tatsächliche Stückzahl je Kilo teilen
- Für welche Ware
- B- und C-Ware, Reste, kein Markenwert mehr
Pro Stück
- Wie sie funktioniert
- Fester Preis pro Stück und Warengruppe
- Richtwert
- Stückpreis für die tatsächliche Kategorie und den Zustand vereinbaren
- Für welche Ware
- Gemischte Posten, gebrochene Größenläufe
Prozent vom Einstandspreis oder UVP
- Wie sie funktioniert
- Prozentsatz und Bezugsgröße angeben: Einstandspreis oder UVP
- Richtwert
- Prozentsatz und Bezugsgröße angeben: Einstandspreis oder UVP
- Für welche Ware
- Markenware, A-Qualität
Der Aufkäufer nimmt Ihnen das Risiko ab und will dafür bezahlt werden. Das ist legitim. Das Problem ist nicht der Aufkäufer, sondern dass Sie kein zweites Gebot haben, keinen Blick darauf, was nach dem Verkauf passiert, und keine Möglichkeit zu sagen: Polen ja, Deutschland nein.
Wie verdeckte Gebote funktionieren
- Ihr Posten steht auf der Plattform mit Warengruppe, Mengen, Größen, Zustand, Fotos und den Bedingungen: welche Käufergruppen (eigene Filialen mit Etikett, stationäre Outlets, EU-Wholesale, Online-Outlets, außerhalb der EU, Kiloware), welche Länder, und ob ein Online-Preis sichtbar werden darf.
- Nur Käufer, die diese Bedingungen erfüllen, sehen, dass der Posten existiert. Ihr Markenname bleibt verborgen. Jeder Käufer wurde vor seinem ersten Posten vom Unworn-Team geprüft.
- Käufer bieten innerhalb einer festen Frist, ohne das Gebot der anderen zu sehen. Sie sehen alle Gebote, einschließlich der Zahlungsbedingungen, die jeder Käufer vorschlägt.
- Sie nehmen an, oder nicht. Erst bei Annahme erfährt dieser eine Käufer, wer Sie sind. Der Käufer zahlt über eine geschützte Zahlung (das Zahlungsinstitut), und die Ware wird erst freigegeben, wenn das Geld eingegangen ist.
Das Marketingbeispiel mit vier Geboten zwischen 13.600 € und 16.200 € zeigt rund 19 Prozent Abstand. Es ist ein Beispiel, kein Beleg einer realisierten Transaktion oder eines garantierten Mehrerlöses durch mehrere Gebote.
Der Unterschied in einer Tabelle
Wann der Aufkäufer trotzdem die bessere Wahl ist
Bei kleinen Mengen oder dringenden Verkäufen kann ein direkter Käufer praktisch sein. Vergleiche tatsächliche Dauer, Nettopreis und Vereinbarungen. Ein bewährter Abnehmer kann bereits passen; eine allgemeine Mindestmenge entscheidet das nicht.
Checkliste: zehn Fragen an jeden Käufer
- 01In welchen Ländern verkaufen Sie das?
- 02Über welche Kanäle: eigene Filialen, Marktplätze, Wholesale, Export?
- 03Wird ein Online-Preis sichtbar, und wenn ja, wo?
- 04Bleibt mein Etikett drin oder kommt es raus?
- 05Verkaufen Sie an andere Händler weiter, und gelten meine Bedingungen dann noch?
- 06Wie setzt sich der Preis zusammen: pro Kilo, pro Stück, Prozent?
- 07Wann wird gezahlt, und wie ist das abgesichert?
- 08Wer organisiert und bezahlt den Transport, und ab welchem Moment liegt das Risiko bei Ihnen?
- 09Bekomme ich ein Dokument, in dem steht, was mit dem Posten passiert?
- 10Was passiert, wenn ein Teil des Postens nicht mit der Liste übereinstimmt?
Wenn ein Käufer die Fragen 1 bis 4 nicht beantwortet, wissen Sie genug.
Häufige Fragen
Ein Händler, der Warenposten auf eigene Rechnung kauft und weiterverkauft, meist an Outlets, Marktplätze oder Exporteure. Der Aufkäufer übernimmt das Risiko und verdient an der Differenz.
Eine Gebotsrunde, in der mehrere Käufer gleichzeitig ein Gebot abgeben, ohne das der anderen zu sehen, innerhalb einer festen Frist, wonach der Verkäufer das beste Gebot annehmen oder alle ablehnen kann.
Nein. Die Marke erhält das volle angenommene Gebot. Der Käufer zahlt ein Aufgeld auf sein Gebot, degressiv von 10 auf 5 Prozent je nach Auftragsgröße.
Jeder Käufer wird vor seinem ersten Posten vom Unworn-Team auf Firmendaten, Geschäftstyp und Kanäle geprüft. Käufer, die außerhalb der Vereinbarungen verkaufen, werden von der Plattform ausgeschlossen.
Immer. Eine Gebotsrunde verpflichtet Sie zu nichts.