Plattformen für Überbestände in Europa: elf Optionen im Vergleich

Die elf Plattformen im Überblick

Welche Art zu welcher Situation passt

Geschlossene B2B-Marktplätze passen zu Marken, die Menge verkaufen wollen, ohne dass ihr Name oder ihr Preis im Heimatmarkt auftaucht. Käufer werden geprüft, bevor sie etwas sehen, und Sie wählen, welche Käufertypen und welche Länder ein Angebot sehen dürfen. Der Unterschied zwischen den Plattformen liegt vor allem darin, wie der Preis entsteht: ein Angebotspreis, ein empfohlener Preis oder mehrere verdeckte Bids gleichzeitig.

Offene B2B-Auktions- und Inseratsseiten passen zu großen, gemischten Posten, die schnell weg müssen, und zu Verkäufern, denen egal ist, wer die Ware bekommt. Die Reichweite ist groß, oft über alle Warengruppen und viele Länder. Wo Ihre Ware danach verkauft wird, können Sie kaum beeinflussen, und auf Inseratsseiten ist Ihr Unternehmen für Mitglieder sichtbar.

Outlets für Verbraucher passen zu Marken mit eigener Outlet-Strategie. Pro Stück erzielen Sie meist mehr als bei einem gewerblichen Käufer, aber Ihre Marke und der reduzierte Preis sind für Endkunden sichtbar, und Versand und Retouren übernehmen Sie oft selbst. Das ist das Gegenteil von anonym.

Plattform für Plattform

Unworn. Eine niederländische Plattform, die mit einer kostenlosen Analyse Ihrer Shop-, ERP- und Lagerdaten beginnt und je Artikel empfiehlt, ob Sie halten, reduzieren, bündeln, verkaufen, spenden oder recyceln sollten. Was Sie verkaufen wollen, geht als Angebot an geprüfte Käufer, die verdeckt und gleichzeitig bieten. Sie wählen Käufergruppen, Länder und Kanäle, Ihr Name bleibt verborgen, bis Sie ein Bid annehmen, und der Käufer zahlt über ein lizenziertes Zahlungsinstitut, bevor die Ware Ihr Lager verlässt. Sie zahlen keine Gebühr. Unworn ist neu; das Käufernetz wächst noch, das ist die ehrliche Einschränkung.

smatch. Ein Hamburger Unternehmen, das im Januar 2026 7,3 Millionen Euro in einer Seed-Runde einsammelte. Die Verkaufsseite bietet sowohl einen Angebotspreis als auch konkurrierende Bids, Diskretion darüber, wer kauft und verkauft, und Kontrolle darüber, welche Käufer, Länder, Käufertypen und Kanäle kaufen dürfen. Nach eigenen Angaben erreicht smatch mehr als 1.000 verifizierte Käufer in über 40 Ländern. Die Gebühren stehen nicht auf der Website.

Unfrosen. Eine rumänische Plattform mit Fokus auf Mode. Der Verkäufer zahlt keine Provision, der Käufer schon. Sie stellen Unfrosen die Rechnung statt dem Käufer und werden vorab bezahlt. Unfrosen bietet Anonymität, Sperren nach Ländern und Filter nach Ladentyp und bedient Käufer in der EU.

Ghost. Ein Unternehmen aus Los Angeles mit einem Marktplatz nur für Mitglieder, finanziert mit einer Series C über 40 Millionen Dollar unter Führung von L Catterton (2024). Verkäufer setzen den Preis und bestimmen Kanäle, Händler und Regionen, und Ghost sagt, nie zu veröffentlichen, wer kauft und verkauft. Der Markt ist überwiegend amerikanisch; prüfen Sie, ob Ghost Ihr Land und Ihre Käufer bedient.

Stocklear. Eine französische B2B-Auktionsseite für alle Kategorien. Posten laufen meist fünf Werktage mit Mindestpreis, und der Verkäufer bestätigt das Höchstgebot. Die Sichtbarkeit lässt sich nach Ländern einschränken. Käufer müssen registrierte Unternehmen sein.

B-Stock Supply Europe. Der europäische Marktplatz des amerikanischen B-Stock, aufgebaut auf Auktionen für gewerbliche Käufer. Die europäische Verkaufsseite verlangt ein Monatsabo mit drei Monaten Vorauszahlung. Der Käufer organisiert und zahlt den Transport.

Merkandi. Eine polnische Inseratsseite für Posten aller Kategorien. Verkäufer inserieren zum Festpreis und zahlen ein Abo-Paket statt Provision. Jedes registrierte Unternehmen kann kaufen: viel Reichweite, wenig Kontrolle darüber, wo die Ware landet.

Restposten.de. Ein seit vielen Jahren etablierter deutscher Marktplatz für Restposten aller Art. Verkäufer zahlen eine Mitgliedschaft statt Provision, und Käufer nehmen direkt Kontakt auf. Mitglieder sehen die Kontaktdaten jedes Anbieters, anonym ist es also nicht.

Otrium. Ein Amsterdamer Outlet-Marktplatz, der Ware vergangener Saisons an Verbraucher verkauft, wobei die Marke Preis, Präsentation und Sichtbarkeit bestimmt. Passt zu Marken, die ein Online-Outlet unter eigenem Namen wollen.

Secret Sales. Ein britischer Off-Price-Marktplatz für Verbraucher in sieben europäischen Märkten, auf dem Marken und Händler eigene Shops betreiben und Versand und Retouren selbst übernehmen. Unterstützt vom Investor Perwyn, kaufte 2024 Afound von H&M.

Lounge by Zalando. Der Shoppingclub von Zalando für Verbraucher, nur für Mitglieder. Zalando führt die Aktionen durch; die Konditionen für Marken sind nicht veröffentlicht, fragen Sie also, welches Modell für Sie gilt. Die Reichweite ist groß, in mehr als zwanzig Ländern, und Ihre Marke ist für Mitglieder sichtbar.

Was Sie jede Plattform vor der Anmeldung fragen sollten