Restposten Bekleidung für Händler: so kaufen Sie Posten, die stimmen
Restposten von Markenkleidung sind neue, ungetragene Ware, die eine Marke, ein Händler oder ein Distributor über die eigenen Kanäle nicht verkauft hat: alte Saisons, gebrochene Größenläufe, stornierte Aufträge und Überproduktion. Sie kaufen solche Posten bei Restpostenhändlern, auf offenen B2B-Marktplätzen oder direkt beim Verkäufer über eine geschlossene Plattform, auf der geprüfte Käufer verdeckt auf dokumentierte Lots bieten. Wer an der Quelle kauft, bekommt Ware aus erster Hand und eine bessere Beschreibung dessen, was er kauft. Dafür entscheidet der Verkäufer je Lot, welche Käufer es sehen dürfen.
Woher Restposten von Markenkleidung kommen
Wer weiß, warum es einen Posten gibt, weiß auch, was er zuerst prüfen muss.
| Herkunft | Was es meist ist | Was Sie prüfen |
|---|---|---|
| Saisonende | Komplette Modelle, anfangs mit vollem Größenlauf, später gebrochen | Wie weit der Größenlauf schon abverkauft ist |
| Gebrochene Größenläufe | Die Größen, die in den eigenen Kanälen liegen blieben | Die Stückzahl je Größe, vor allem anderen |
| Stornierte Wholesale-Aufträge | Volle Kartons, oft in Originalverpackung | Ob die Saison in Ihrem Markt noch aktuell ist |
| Überproduktion | Mehr von einem Modell, als die Marke geplant hatte | Menge je Modell, einheitlicher Zustand |
| Auslaufmodelle | Modelle, die nicht wiederkommen | Kein Nachschub, also en bloc weiterverkaufen |
| Retouren | Was Verbraucher zurückgeschickt haben | Die Einstufung je Position und wer sie gemacht hat |
| Räumungsbestand | Ein Unternehmen hört auf oder gibt eine Linie ab | Gemischte Posten, kurze Abholfristen |
Saisonende
- Was es meist ist
- Komplette Modelle, anfangs mit vollem Größenlauf, später gebrochen
- Was Sie prüfen
- Wie weit der Größenlauf schon abverkauft ist
Gebrochene Größenläufe
- Was es meist ist
- Die Größen, die in den eigenen Kanälen liegen blieben
- Was Sie prüfen
- Die Stückzahl je Größe, vor allem anderen
Stornierte Wholesale-Aufträge
- Was es meist ist
- Volle Kartons, oft in Originalverpackung
- Was Sie prüfen
- Ob die Saison in Ihrem Markt noch aktuell ist
Überproduktion
- Was es meist ist
- Mehr von einem Modell, als die Marke geplant hatte
- Was Sie prüfen
- Menge je Modell, einheitlicher Zustand
Auslaufmodelle
- Was es meist ist
- Modelle, die nicht wiederkommen
- Was Sie prüfen
- Kein Nachschub, also en bloc weiterverkaufen
Retouren
- Was es meist ist
- Was Verbraucher zurückgeschickt haben
- Was Sie prüfen
- Die Einstufung je Position und wer sie gemacht hat
Räumungsbestand
- Was es meist ist
- Ein Unternehmen hört auf oder gibt eine Linie ab
- Was Sie prüfen
- Gemischte Posten, kurze Abholfristen
Drei Wege einzukaufen
| Weg | Abstand zur Quelle | Die Beschreibung | Gegen wen Sie bieten | Bedingungen beim Weiterverkauf | Zahlung | Tempo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Restpostenhändler | Eine oder mehrere Handelsstufen weiter | Oft eine kurze Liste, manchmal Fotos | Niemand, den Sie sehen; der Händler setzt den Preis | Selten schriftlich | Meist vorab an den Händler | Sofort, wenn auf Lager |
| Offener B2B-Marktplatz | Unterschiedlich; Verkäufer sind oft selbst Händler | Was der Anbieter schreibt | Alle, offen | Selten schriftlich | Je nach Plattform | Sofort |
| Direkt beim Verkäufer, verdeckte Bids | Erste Hand | Stückzahlen aus den eigenen Systemen des Verkäufers, Größenlauf, Zustand, Fotos nach festem Briefing | Andere geprüfte Käufer, verdeckt; niemand sieht ein anderes Bid | Je Lot vom Verkäufer festgelegt: Ringe, Länder, Kanäle | Über ein lizenziertes Zahlungsinstitut; Ware nach Zahlung freigegeben | Eine Bietfrist, dann Abholung |
Restpostenhändler
- Abstand zur Quelle
- Eine oder mehrere Handelsstufen weiter
- Die Beschreibung
- Oft eine kurze Liste, manchmal Fotos
- Gegen wen Sie bieten
- Niemand, den Sie sehen; der Händler setzt den Preis
- Bedingungen beim Weiterverkauf
- Selten schriftlich
- Zahlung
- Meist vorab an den Händler
- Tempo
- Sofort, wenn auf Lager
Offener B2B-Marktplatz
- Abstand zur Quelle
- Unterschiedlich; Verkäufer sind oft selbst Händler
- Die Beschreibung
- Was der Anbieter schreibt
- Gegen wen Sie bieten
- Alle, offen
- Bedingungen beim Weiterverkauf
- Selten schriftlich
- Zahlung
- Je nach Plattform
- Tempo
- Sofort
Direkt beim Verkäufer, verdeckte Bids
- Abstand zur Quelle
- Erste Hand
- Die Beschreibung
- Stückzahlen aus den eigenen Systemen des Verkäufers, Größenlauf, Zustand, Fotos nach festem Briefing
- Gegen wen Sie bieten
- Andere geprüfte Käufer, verdeckt; niemand sieht ein anderes Bid
- Bedingungen beim Weiterverkauf
- Je Lot vom Verkäufer festgelegt: Ringe, Länder, Kanäle
- Zahlung
- Über ein lizenziertes Zahlungsinstitut; Ware nach Zahlung freigegeben
- Tempo
- Eine Bietfrist, dann Abholung
Keiner der drei Wege ist für jeden Käufer der beste. Ein Händler hat Ware auf Lager und liefert morgen. Ein Marktplatz hat Menge. Der Einkauf an der Quelle passt zu Käufern, die Posten aus erster Hand mit einer verlässlichen Beschreibung wollen und mit den Bedingungen des Verkäufers arbeiten können.
Was eine verlässliche Lot-Beschreibung enthält
Bevor Sie auf einen Posten bieten, egal von welcher Quelle, sollten Sie diese zehn Angaben schriftlich haben.
- 01Die Gesamtstückzahl, und woher die Zählung kommt: ein Lagersystem, ein ERP oder eine Handzählung.
- 02Stück je Modell und je Größe, damit Sie den Größenlauf sehen, bevor Sie bieten.
- 03Der Zustand je Position: A neu mit Etikett, B neu mit kleinen Mängeln oder ohne Verpackung, C beschädigt.
- 04Saison und Jahr jedes Modells.
- 05Kategorie und Zielgruppe, und deren Anteil am Posten.
- 06Fotos der echten Ware: die Palette oder Kartons wie angeboten, der ausgelegte Größenlauf, ein Detail des Zustands.
- 07Wie die Ware verpackt ist: auf Bügeln, gefaltet, in Polybeuteln, in Originalkartons.
- 08Ob Barcodes auf der Ware sind und ob die Etiketten in der Ware bleiben.
- 09Die Abholadresse, die Zahl der Paletten oder Kartons und der früheste Abholtermin.
- 10Die Bedingungen beim Weiterverkauf: welche Länder und Kanäle erlaubt sind und ob online ein Preis sichtbar sein darf.
So funktionieren verdeckte Bids für einen Käufer
- Sie bewerben sich einmal. Unser Team prüft Ihr Unternehmen, Ihre Kanäle und die Länder, in denen Sie verkaufen. Daraus ergibt sich, zu welchen Ringen Sie gehören, nach dem, was Sie tatsächlich mit der Ware tun. Ein Käufer kann mehreren Ringen angehören; Export wird je Lot danach bestimmt, wohin Sie verkaufen.
- Ein Verkäufer öffnet ein Lot für die Ringe, die er wählt. Ist Ihr Ring offen, erhalten Sie die vollständige Beschreibung. Ist er geschlossen, erfahren Sie nie, dass es das Lot gibt.
- Sie geben ein verdecktes Bid auf das ganze Lot ab. Sie sehen die anderen Bids nicht, und niemand sieht Ihres.
- Der Verkäufer sieht Ihren Betrag, Ihren Ring und Ihr Land, nicht Ihren Namen, und nimmt ein Bid an oder keines.
- Bei Annahme werden die Namen ausgetauscht. Sie zahlen über das Zahlungsinstitut, die Ware wird freigegeben, und Sie holen sie im Lager des Verkäufers ab. Den Transport organisieren Sie selbst.
Sie zahlen den gebotenen Betrag, plus Mehrwertsteuer und die Käufergebühr. Die Preisseite zeigt die Gebühr; sie sinkt, je größer die Order ist.
Was die Bedingungen des Verkäufers für Sie bedeuten
Jedes Lot kommt mit den Bedingungen des Verkäufers: welche Ringe es sehen dürfen, in welche Länder die Ware verkauft werden darf, ob online ein Preis sichtbar sein darf, ob die Etiketten in der Ware bleiben. Sie gehören zum Geschäft wie Menge und Zustand. Lesen Sie sie, bevor Sie bieten, und bieten Sie nur auf Lots, deren Bedingungen zu Ihrem tatsächlichen Verkauf passen. Wer sie bricht, verliert den Zugang zu neuen Lots. Innerhalb von zwölf Monaten nach einer Vermittlung an der Plattform vorbei mit einem Verkäufer Geschäfte zu machen, ist nicht erlaubt.
Häufige Fragen
Bei Restpostenhändlern, auf offenen B2B-Marktplätzen oder direkt bei Marken, Händlern und Distributoren über eine geschlossene Plattform wie Unworn. Händler sind schneller; an der Quelle bekommen Sie Posten aus erster Hand mit einer vollständigeren Beschreibung.
Unternehmen, die weiterverkaufen: Discount- und Off-Price-Händler, Outlets, Restpostenhändler in der EU, Reseller auf Online-Marktplätzen, Exportkäufer und Textilrecycler. Unser Team prüft jeden Käufer vor dem ersten Lot. Privatpersonen können nicht kaufen.
Sie sehen Kategorie, Saison, Zustand, Größenlauf und Fotos der echten Ware. Wer der Verkäufer ist, erfahren Sie, nachdem er Ihr Bid angenommen hat. Ob die Marke auf der Ware schon vorher genannt wird, entscheidet der Verkäufer je Lot.
Vollständig, über ein lizenziertes Zahlungsinstitut, bevor die Ware freigegeben wird. Das Institut hält das Geld, bis Sie die Ware abgenommen haben, und zahlt erst dann an den Verkäufer. Ware verlässt das Lager nie auf Ziel.
Nein. Unworn kauft und besitzt nie Ware. Der Verkäufer verkauft direkt an Sie; Unworn organisiert das Bietverfahren, die Zahlungsabwicklung und die Dokumente.