Abverkaufsquote und Lagerdauer: die zwei Zahlen, die eine Modemarke jede Woche sehen sollte
Die Abverkaufsquote ergibt sich aus verkauften Stückzahlen nach Retouren geteilt durch erhaltene Stückzahlen, mal hundert. Lagerumschlag, Lageralter und Reichweite ergänzen das Bild. Vergleiche denselben Zeitraum je Größe und Farbe mit deinem Saisonplan. Nenne Ziel, Messzeitraum und Nachlieferungspolitik.
Die Formel, und die Falle darin
Abverkaufsquote (%) = verkaufte Stück ÷ eingegangene Stück × 100
Bei 300 erhaltenen und netto 240 verkauften Stück beträgt die Abverkaufsquote 80 Prozent. Ziehe tatsächliche Retouren ab. Rechne je Größe und Farbe: ein Durchschnitt kann gebrochene Größenläufe verdecken.
Ziele je Warengruppe festlegen
Nutze deinen Saisonplan, deine Marge und Nachlieferungspolitik. Vergleiche dieselbe Periode und Warengruppe und trenne Vollpreis- von Rabattverkäufen. Das Rechnerziel ist ein veränderbares Beispiel, kein validierter Branchenbenchmark.
| Warengruppe | Messzeitraum | Vergleich mit |
|---|---|---|
| Saisonmode (Jacken, Prints, Anlassmode) | Demselben Zeitpunkt in der Saison | Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden |
| Basics und Wäsche (Dauersortiment) | Einer festen Periode einschließlich Wareneingängen | Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden |
| Sport und Outdoor | Derselben Saison und Nachlieferungspolitik | Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden |
| Schuhe | Derselben Periode je Größe und Farbe | Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden |
Saisonmode (Jacken, Prints, Anlassmode)
- Messzeitraum
- Demselben Zeitpunkt in der Saison
- Vergleich mit
- Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden
Basics und Wäsche (Dauersortiment)
- Messzeitraum
- Einer festen Periode einschließlich Wareneingängen
- Vergleich mit
- Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden
Sport und Outdoor
- Messzeitraum
- Derselben Saison und Nachlieferungspolitik
- Vergleich mit
- Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden
Schuhe
- Messzeitraum
- Derselben Periode je Größe und Farbe
- Vergleich mit
- Deinem Plan, deiner Marge und vergleichbaren Vorperioden
Der Benchmark sagt weniger als Ihr eigener Verlauf. Ein Modell, das zur Saisonmitte bei 35 Prozent steht mit einem Ziel von 80, liegt bereits hinter dem nötigen Tempo. Das ist der Moment zu handeln, nicht die Woche vor dem Sale.
Lagerdauer: die zweite Zahl
Lagerdauer messen Sie in Tagen seit dem letzten Verkauf pro Artikel oder in Reichweitenwochen: aktueller Bestand geteilt durch den durchschnittlichen Wochenabsatz der letzten acht Wochen. Faustregeln für Mode:
| Reichweite | Status | Maßnahme |
|---|---|---|
| Unter 8 Wochen | Gesund | Gegebenenfalls die laufenden Größen nachbestellen |
| 8 bis 20 Wochen | Langsam | Marketing oder Reduzierung im eigenen Kanal, Größenlauf prüfen |
| 20 bis 52 Wochen | Kritisch | Bündeln oder als Posten verkaufen, bevor die Saison kippt |
| Über 52 Wochen, oder kein Verkauf in 180 Tagen | Restposten | Als Posten verkaufen, spenden oder recyceln |
Unter 8 Wochen
- Status
- Gesund
- Maßnahme
- Gegebenenfalls die laufenden Größen nachbestellen
8 bis 20 Wochen
- Status
- Langsam
- Maßnahme
- Marketing oder Reduzierung im eigenen Kanal, Größenlauf prüfen
20 bis 52 Wochen
- Status
- Kritisch
- Maßnahme
- Bündeln oder als Posten verkaufen, bevor die Saison kippt
Über 52 Wochen, oder kein Verkauf in 180 Tagen
- Status
- Restposten
- Maßnahme
- Als Posten verkaufen, spenden oder recyceln
Und zählen Sie die eingehenden Bestellungen mit. Ein Artikel, der heute gesund aussieht, während noch ein Container unterwegs ist, ist in acht Wochen ein Problem. Rechnen Sie den Zulauf in die Reichweite ein (wirtschaftlicher Bestand), dann können Sie noch stornieren oder reduzieren, bevor die Ware da ist.
Pro System: wo die Zahl steht und was fehlt
| System | Was es hat | Was fehlt | So kommen Sie dran |
|---|---|---|---|
| Shopify | Verkäufe pro Variante, Bestand pro Standort, Abverkaufsquote und ABC-Analyse auf der Produktseite, Tage im Bestand | Einstandspreis oft nicht gepflegt, kein B2B, keine Lagerzählung | Einstandspreis pro Variante pflegen; Verkäufe pro Variante über 52 Wochen exportieren; Bestand danebenstellen |
| Itsperfect | Einstandspreis, Bestellungen, B2B- und Retail-Verkäufe, Landed Cost | Genauer Regalbestand, wenn ein Logistiker das Lager führt | Bericht Verkäufe pro Artikel und Woche plus Bestandsliste; EAN als Schlüssel |
| Exact oder DATEV | Bestandswert und Abschreibungen in der Buchhaltung | Verkaufsgeschwindigkeit pro Größe und Farbe | Nur für die finanzielle Seite; mit Shop oder ERP kombinieren |
| Fiege, Monta oder ein anderer Logistiker | Was wirklich im Regal liegt, pro EAN, inklusive Zulauf | Verkaufsdaten und Einstandspreis | Bestandsexport pro EAN; das ist die einzige Zählung, die stimmt |
| Shopware oder Plentymarkets | Bestand und Aufträge aus mehreren Kanälen | Einstandspreis teils, B2B meist | Export pro Artikel; für den Einstandspreis ans ERP koppeln |
Shopify
- Was es hat
- Verkäufe pro Variante, Bestand pro Standort, Abverkaufsquote und ABC-Analyse auf der Produktseite, Tage im Bestand
- Was fehlt
- Einstandspreis oft nicht gepflegt, kein B2B, keine Lagerzählung
- So kommen Sie dran
- Einstandspreis pro Variante pflegen; Verkäufe pro Variante über 52 Wochen exportieren; Bestand danebenstellen
Itsperfect
- Was es hat
- Einstandspreis, Bestellungen, B2B- und Retail-Verkäufe, Landed Cost
- Was fehlt
- Genauer Regalbestand, wenn ein Logistiker das Lager führt
- So kommen Sie dran
- Bericht Verkäufe pro Artikel und Woche plus Bestandsliste; EAN als Schlüssel
Exact oder DATEV
- Was es hat
- Bestandswert und Abschreibungen in der Buchhaltung
- Was fehlt
- Verkaufsgeschwindigkeit pro Größe und Farbe
- So kommen Sie dran
- Nur für die finanzielle Seite; mit Shop oder ERP kombinieren
Fiege, Monta oder ein anderer Logistiker
- Was es hat
- Was wirklich im Regal liegt, pro EAN, inklusive Zulauf
- Was fehlt
- Verkaufsdaten und Einstandspreis
- So kommen Sie dran
- Bestandsexport pro EAN; das ist die einzige Zählung, die stimmt
Shopware oder Plentymarkets
- Was es hat
- Bestand und Aufträge aus mehreren Kanälen
- Was fehlt
- Einstandspreis teils, B2B meist
- So kommen Sie dran
- Export pro Artikel; für den Einstandspreis ans ERP koppeln
Das ist der Kern des Problems: Kein System hat alle drei Zahlen (verkauft, gekostet, im Regal). Die kostenlose Analyse von Unworn liest alle drei und verknüpft sie über die EAN, sodass Abverkaufsquote, Lagerdauer und Wochenkosten pro Artikel in einer Übersicht stehen, mit dem voraussichtlichen Erlös pro Weg.
ShopifyIntegration ansehen
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MontaIntegration ansehen- Exact OnlineIntegration ansehen
ShopwareIntegration ansehen- FiegeIntegration ansehen
Häufige Fragen
Nutze deinen Saisonplan, deine Marge und Nachlieferungspolitik. Vergleiche dieselbe Periode und Warengruppe und trenne Vollpreis- von Rabattverkäufen. Das Rechnerziel ist ein veränderbares Beispiel, kein validierter Branchenbenchmark.
Die Abverkaufsquote misst einen Einkauf über einen Zeitraum (wie viel von dem, was kam, verkauft ist). Der Lagerumschlag misst, wie oft Ihr Gesamtbestand pro Jahr verkauft und ersetzt wird (Wareneinsatz geteilt durch durchschnittlichen Bestand). Die Abverkaufsquote ist die Zahl, über die Sie während der Saison steuern.
Wöchentlich pro Artikel während der Saison. Die Zahl zum Saisonende ist ein Zeugnis; das Wochentempo ist die Zahl, mit der Sie noch etwas tun können.
Nicht als eigenen Bericht. Shopify zeigt Abverkaufsquote, ABC-Analyse und Tage im Bestand auf der Produktseite und in den Bestandsberichten, aber ohne Einstandspreis und ohne Lagerzählung bleibt das Bild unvollständig.
Physischer Bestand plus eingehende Bestellungen minus offene Kundenaufträge. Das ist die Zahl, auf deren Basis Sie entscheiden sollten, weil sie zeigt, was in acht Wochen im Regal liegt, nicht was jetzt da ist.