Cosa ha mostrato la prima analisi da Pockies
Pockies vende intimo e loungewear da quindici anni, con uno shop su Shopify, un ERP e il magazzino presso un logistico. Quando i fondatori hanno fatto girare la prima versione dell'analisi Unworn sul proprio stock, è uscita una cifra che nessuno in azienda aveva mai sommato: 173.958 € a prezzo di costo fermi in 18 articoli, e tenerli costava 1.109 € a settimana. Questo è il caso com'è stato, compreso ciò che è venuto dopo.
Perché la cifra non c'era
Non perché nessuno guardasse. Shopify mostrava il venduto, l'ERP quanto era costato, il magazzino cosa c'era a scaffale. Tre sistemi, tre conteggi, e l'incrocio a livello di EAN non avveniva da nessuna parte. Un articolo che nello shop "si muove ancora" (due capi a settimana) e in magazzino ha 1.400 capi non è un allarme in nessuno dei tre sistemi. Solo mettendo accanto velocità di vendita, stock e prezzo di costo si vede che quei 1.400 capi sono tredici anni di copertura.
Cosa ha mostrato l'analisi
| Categoria | Prezzo di costo fermo | Articoli | Giorni dall'ultima vendita (media) | Strada consigliata |
|---|---|---|---|---|
| Intimo | 109.548 € | 10 | 108 | Proporre in lotto ad acquirenti verificati |
| Loungewear | 60.802 € | 7 | 62 | In parte scontare nel canale proprio, in parte in lotto |
| Calze | 3.608 € | 1 | 210 | Raggruppare o donare |
| Totale | 173.958 € | 18 | 1.109 € |
Intimo
- Prezzo di costo fermo
- 109.548 €
- Articoli
- 10
- Giorni dall'ultima vendita (media)
- 108
- Strada consigliata
- Proporre in lotto ad acquirenti verificati
Loungewear
- Prezzo di costo fermo
- 60.802 €
- Articoli
- 7
- Giorni dall'ultima vendita (media)
- 62
- Strada consigliata
- In parte scontare nel canale proprio, in parte in lotto
Calze
- Prezzo di costo fermo
- 3.608 €
- Articoli
- 1
- Giorni dall'ultima vendita (media)
- 210
- Strada consigliata
- Raggruppare o donare
Totale
- Prezzo di costo fermo
- 173.958 €
- Articoli
- 18
- Giorni dall'ultima vendita (media)
- Strada consigliata
- 1.109 €
Gli importi ripartiscono i 173.958 € di stock al costo per via consigliata: vendere come offerta 108.999 €, scontare 46.724 €, raggruppare 12.561 €, donare 5.116 € e riciclare 558 €. Sono valori di stock assegnati, non ricavi né benefici fiscali. Per il gruppo destinato alla vendita come offerta, il modello stima un recupero netto di 49.992 €. Una stima non è una vendita realizzata; il riciclo richiede comunque una verifica legale.
Cosa ne hanno fatto i fondatori
Le cifre pubblicate descrivono l’analisi. Non sono ancora pubblicati risultati verificati delle transazioni né la successiva variazione del valore dello stock.
Cosa verificare nella sua analisi
- Partire prima. Gli articoli più vecchi erano fermi da 260 giorni; la svalutazione di quei mesi era persa prima che l'analisi esistesse.
- Guardare prima le taglie per articolo. Parte dell'intimo era fermo perché le taglie correnti erano esaurite, non perché il prodotto non vendesse. È una decisione di acquisto, non invenduto.
Cosa significa per il vostro marchio
Pockies non è un'eccezione. Ogni marchio con uno shop online, un ERP e un magazzino presso terzi ha gli stessi tre conteggi e la stessa cifra mancante. L'analisi che è girata da Pockies è la stessa che potete far girare gratis sui vostri sistemi: Shopify, i principali ERP e logistici sono collegati, e un CSV funziona ugualmente.
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