Sell-through e anzianità delle giacenze: le due cifre che un marchio di moda dovrebbe vedere ogni settimana
Il sell-through è il numero di capi venduti al netto dei resi diviso per i capi ricevuti, per cento. Anzianità e settimane di copertura danno contesto. Confronti lo stesso periodo per taglia e colore con il suo piano stagionale. Specifichi obiettivo, periodo e politica di riassortimento.
La formula, e la trappola che contiene
Sell-through (%) = capi venduti ÷ capi ricevuti × 100
Con 300 capi ricevuti e 240 venduti netti, il sell-through è dell’80 per cento. Sottragga i resi effettivi. Calcoli per taglia e colore: una media può nascondere assortimenti incompleti.
Definire obiettivi per categoria
Usi il suo piano stagionale, margine e politica di riassortimento. Confronti lo stesso periodo e categoria e distingua vendite a prezzo pieno e scontate. L’obiettivo del calcolatore è un esempio modificabile, non un riferimento settoriale validato.
| Categoria | Periodo di misurazione | Confrontare con |
|---|---|---|
| Moda stagionale (capospalla, stampe, occasione) | Lo stesso momento della stagione | Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili |
| Basici e intimo (assortimento continuativo) | Un periodo fisso comprese le ricezioni | Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili |
| Sport e outdoor | La stessa stagione e politica di riassortimento | Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili |
| Calzature | Lo stesso periodo per taglia e colore | Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili |
Moda stagionale (capospalla, stampe, occasione)
- Periodo di misurazione
- Lo stesso momento della stagione
- Confrontare con
- Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili
Basici e intimo (assortimento continuativo)
- Periodo di misurazione
- Un periodo fisso comprese le ricezioni
- Confrontare con
- Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili
Sport e outdoor
- Periodo di misurazione
- La stessa stagione e politica di riassortimento
- Confrontare con
- Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili
Calzature
- Periodo di misurazione
- Lo stesso periodo per taglia e colore
- Confrontare con
- Il suo piano, margine e periodi precedenti comparabili
Il riferimento dice meno della vostra curva. Un modello al 35 per cento a metà stagione con obiettivo 80 è già indietro rispetto al ritmo necessario. Quello è il momento di agire, non la settimana prima dei saldi.
Anzianità delle giacenze: la seconda cifra
Misurate l'anzianità in giorni dall'ultima vendita per articolo, o in settimane di copertura: stock attuale diviso per la vendita settimanale media delle ultime otto settimane. Regole pratiche per la moda:
| Copertura | Stato | Azione |
|---|---|---|
| Sotto le 8 settimane | Sano | Valutare il riassortimento delle taglie che vendono |
| Da 8 a 20 settimane | Lento | Marketing o sconto nel proprio canale; controllare le taglie |
| Da 20 a 52 settimane | Critico | Raggruppare o vendere in lotto prima che la stagione giri |
| Oltre 52 settimane, o nessuna vendita in 180 giorni | Invenduto | Vendere in lotto, donare o riciclare |
Sotto le 8 settimane
- Stato
- Sano
- Azione
- Valutare il riassortimento delle taglie che vendono
Da 8 a 20 settimane
- Stato
- Lento
- Azione
- Marketing o sconto nel proprio canale; controllare le taglie
Da 20 a 52 settimane
- Stato
- Critico
- Azione
- Raggruppare o vendere in lotto prima che la stagione giri
Oltre 52 settimane, o nessuna vendita in 180 giorni
- Stato
- Invenduto
- Azione
- Vendere in lotto, donare o riciclare
E contate gli ordini in arrivo. Un articolo che oggi sembra sano con un container ancora in mare è un problema tra otto settimane. Includete gli arrivi previsti nella copertura (stock economico), così potete ancora annullare o ridurre prima che la merce arrivi.
Per sistema: dove sta la cifra e cosa manca
| Sistema | Cosa ha | Cosa manca | Come ottenerla |
|---|---|---|---|
| Shopify | Vendite per variante, stock per sede, sell-through e analisi ABC nella scheda prodotto, giorni a magazzino | Prezzo di costo spesso vuoto, niente B2B, nessun conteggio di magazzino | Compilare il costo per variante; esportare le vendite per variante su 52 settimane; mettere accanto lo stock |
| ERP (Itsperfect, Odoo, Zucchetti) | Prezzo di costo, ordini di acquisto, vendite B2B e retail, costo reso | Stock esatto a scaffale quando il magazzino è gestito da un logistico | Report vendite per articolo e settimana più lista stock; l'EAN come chiave |
| Contabilità | Valore delle rimanenze e svalutazioni a bilancio | Velocità di vendita per taglia e colore | Solo per la parte finanziaria; da combinare con shop o ERP |
| Logistico | Cosa c'è davvero a scaffale, per EAN, arrivi compresi | Dati di vendita e prezzo di costo | Export stock per EAN; è l'unico conteggio corretto |
| PrestaShop o Shopware | Stock e ordini da più canali | Prezzo di costo a volte, B2B quasi sempre | Export per prodotto; collegare all'ERP per il costo |
Shopify
- Cosa ha
- Vendite per variante, stock per sede, sell-through e analisi ABC nella scheda prodotto, giorni a magazzino
- Cosa manca
- Prezzo di costo spesso vuoto, niente B2B, nessun conteggio di magazzino
- Come ottenerla
- Compilare il costo per variante; esportare le vendite per variante su 52 settimane; mettere accanto lo stock
ERP (Itsperfect, Odoo, Zucchetti)
- Cosa ha
- Prezzo di costo, ordini di acquisto, vendite B2B e retail, costo reso
- Cosa manca
- Stock esatto a scaffale quando il magazzino è gestito da un logistico
- Come ottenerla
- Report vendite per articolo e settimana più lista stock; l'EAN come chiave
Contabilità
- Cosa ha
- Valore delle rimanenze e svalutazioni a bilancio
- Cosa manca
- Velocità di vendita per taglia e colore
- Come ottenerla
- Solo per la parte finanziaria; da combinare con shop o ERP
Logistico
- Cosa ha
- Cosa c'è davvero a scaffale, per EAN, arrivi compresi
- Cosa manca
- Dati di vendita e prezzo di costo
- Come ottenerla
- Export stock per EAN; è l'unico conteggio corretto
PrestaShop o Shopware
- Cosa ha
- Stock e ordini da più canali
- Cosa manca
- Prezzo di costo a volte, B2B quasi sempre
- Come ottenerla
- Export per prodotto; collegare all'ERP per il costo
Questo è il cuore del problema: nessun sistema ha tutte e tre le cifre (venduto, costato, a scaffale). L'analisi gratuita di Unworn legge tutte e tre e le unisce per EAN, così sell-through, anzianità e costo settimanale stanno per articolo in un'unica vista, con quanto ogni articolo renderebbe probabilmente per strada.
ShopifyVedere l'integrazione
ItsperfectVedere l'integrazione
ShopwareVedere l'integrazione
PrestaShopVedere l'integrazione
OdooVedere l'integrazione
Domande frequenti
Usi il suo piano stagionale, margine e politica di riassortimento. Confronti lo stesso periodo e categoria e distingua vendite a prezzo pieno e scontate. L’obiettivo del calcolatore è un esempio modificabile, non un riferimento settoriale validato.
Il sell-through misura un acquisto in un periodo (quanto di ciò che è entrato si è venduto). La rotazione misura quante volte all'anno lo stock totale viene venduto e rimpiazzato (costo del venduto diviso per stock medio). Il sell-through è la cifra su cui guidare durante la stagione.
Ogni settimana, per articolo, durante la stagione. La cifra di fine stagione è una pagella; il ritmo settimanale è la cifra su cui potete ancora agire.
Non come report separato. Shopify mostra sell-through, analisi ABC e giorni a magazzino nella scheda prodotto e nei report di inventario, ma senza prezzo di costo e senza conteggio di magazzino il quadro resta incompleto.
Stock fisico più ordini di acquisto in corso meno ordini cliente aperti. È la cifra su cui decidere, perché mostra cosa ci sarà a scaffale tra otto settimane, non cosa c'è adesso.