Piattaforme per lo stock invenduto in Europa: undici opzioni a confronto

Le undici piattaforme in sintesi

Quale tipo per quale situazione

I marketplace B2B privati sono adatti ai marchi che vogliono vendere volume senza che il loro nome o il loro prezzo compaiano sul mercato di casa. Gli acquirenti vengono verificati prima di vedere qualsiasi cosa, e scegliete voi quali tipi di acquirenti e quali paesi possono vedere un'offerta. La differenza tra loro sta soprattutto in come nasce il prezzo: un prezzo richiesto, un prezzo raccomandato o più offerte in busta chiusa nello stesso momento.

I siti B2B aperti di aste e annunci sono adatti a volumi grandi e misti che devono uscire in fretta, e ai venditori a cui non importa chi finisce con la merce. La portata è ampia, spesso su tutte le categorie e in molti paesi. Il controllo su dove il vostro stock viene rivenduto dopo è limitato, e sui siti di annunci la vostra impresa è visibile ai membri.

Gli outlet per consumatori sono adatti ai marchi con una propria strategia di outlet. Di solito ottenete un prezzo unitario migliore che da un acquirente professionale, ma il vostro marchio e il suo prezzo scontato sono visibili ai consumatori, e spesso gestite voi spedizioni e resi. È l'opposto dell'anonimato.

Piattaforma per piattaforma

Unworn. Una piattaforma olandese che parte da un'analisi gratuita dei dati del vostro negozio online, del vostro ERP e del vostro magazzino, e raccomanda per ogni articolo se tenerlo, scontarlo, raggrupparlo, venderlo, donarlo o riciclarlo. Gli articoli che decidete di vendere vengono proposti ad acquirenti verificati, che fanno la loro offerta in busta chiusa, tutti nello stesso momento. Scegliete voi i gruppi di acquirenti, i paesi e i canali, il vostro nome resta nascosto finché non accettate un'offerta, e l'acquirente paga tramite un istituto di pagamento autorizzato prima che la merce lasci il vostro magazzino. Non pagate commissioni. Unworn è nuovo; la sua rete di acquirenti sta ancora crescendo, ed è il limite, detto con franchezza.

smatch. Un'azienda di Amburgo che ha raccolto 7,3 milioni di euro in un round seed a gennaio 2026. La sua pagina per i venditori offre sia un prezzo richiesto sia offerte in concorrenza, discrezione su chi compra e chi vende, e il controllo su quali organizzazioni acquirenti, paesi, tipi di acquirente e canali possono comprare. Dichiara di raggiungere più di 1.000 acquirenti verificati in oltre 40 paesi. Non pubblica le sue commissioni.

Unfrosen. Una piattaforma rumena specializzata nella moda. Il venditore non paga commissioni; le paga l'acquirente. Fatturate a Unfrosen e non all'acquirente, e venite pagati in anticipo. Offre anonimato, blocco geografico e filtri per tipo di negozio, e serve acquirenti in tutta l'UE.

Ghost. Un'azienda di Los Angeles con un marketplace riservato ai membri, finanziata da una Serie C da 40 milioni di dollari guidata da L Catterton (2024). I venditori fissano il prezzo e controllano canali, rivenditori e aree geografiche, e Ghost dichiara di non rendere mai pubblico chi compra e chi vende. Il suo mercato è soprattutto americano; verificate che copra il vostro paese e i vostri acquirenti prima di iscrivervi.

Stocklear. Un sito francese di aste B2B per tutte le categorie. I lotti restano di solito all'asta per cinque giorni lavorativi con un prezzo di riserva, e il venditore approva l'offerta vincente. Potete limitare la visibilità per paese. Gli acquirenti devono essere imprese registrate.

B-Stock Supply Europe. Il marketplace europeo dell'americana B-Stock, costruito intorno alle aste per acquirenti professionali. La sua pagina europea per i venditori chiede un abbonamento mensile con un impegno di tre mesi pagato in anticipo. L'acquirente organizza e paga il trasporto.

Merkandi. Un sito polacco di annunci per stock e merce di liquidazione di tutte le categorie. I venditori pubblicano a prezzo fisso e pagano un pacchetto in abbonamento, non una commissione. Qualsiasi impresa registrata può comprare: molta portata, poco controllo su dove finisce la merce.

Restposten.de. Un mercato tedesco di annunci attivo da molti anni, per lotti di stock di ogni tipo. I venditori pagano una quota associativa invece di una commissione e gli acquirenti li contattano direttamente. I membri vedono i contatti di ogni fornitore, quindi non è anonimo.

Otrium. Un marketplace outlet di Amsterdam che vende ai consumatori lo stock delle stagioni passate dei marchi, con il marchio che controlla prezzo, presentazione e visibilità. È adatto ai marchi che vogliono un outlet online con il proprio nome.

Secret Sales. Un marketplace off-price britannico per consumatori, attivo in sette mercati europei, dove marchi e rivenditori gestiscono la propria vetrina e si occupano di spedizioni e resi. Sostenuta dal fondo Perwyn, ha acquisito Afound da H&M nel 2024.

Lounge by Zalando. Il club di vendite di Zalando riservato ai membri, per consumatori. Zalando gestisce le campagne; le condizioni commerciali per i marchi non sono pubblicate, quindi chiedete quale modello vale per voi. Raggiunge un pubblico molto ampio in più di venti paesi, e il vostro marchio è visibile ai suoi membri.

Cosa chiedere a qualsiasi piattaforma prima di iscrivervi