Stockista o piattaforma di offerte: quanto rende davvero il vostro invenduto?
Uno stockista vi dà una cifra, e non ne avete una seconda con cui confrontarla. Con le offerte in busta chiusa più acquirenti verificati presentano un'offerta nello stesso momento senza vedere quella degli altri, e voi decidete prima chi può partecipare e dove la merce può o non può essere venduta. La differenza sta in tre cose: il prezzo (la concorrenza tra acquirenti spinge l'offerta verso l'alto), il controllo (scegliete voi canale e paese) e l'informazione (vedete quanti acquirenti ci sono e cosa offrono). Qui sotto, come funziona ciascuno, cosa paga ciascuno, e le dieci domande da fare a qualsiasi acquirente prima di dire sì.
Come fa il prezzo uno stockista
Stockisti, grossisti di stock e commercianti di lotti comprano in conto proprio e rivendono, di solito in poche settimane. Fanno il prezzo in uno di tre modi:
| Metodo | Come funziona | Indicazione | Per quale merce |
|---|---|---|---|
| Al chilo | Pesato, senza distinzione di marchio o taglia; va spesso all'export o allo sfuso | Concordare il prezzo al chilo; dividere per i capi effettivi al chilo per confrontare | Qualità B e C, fondi, nessun valore di marchio |
| Al capo | Prezzo fisso per capo e categoria | Concordare il prezzo unitario per categoria e condizioni reali | Lotti misti, taglie incomplete |
| Percentuale del costo o del prezzo al pubblico | Precisare percentuale e base: costo o prezzo consigliato | Precisare percentuale e base: costo o prezzo consigliato | Merce di marca, qualità A |
Al chilo
- Come funziona
- Pesato, senza distinzione di marchio o taglia; va spesso all'export o allo sfuso
- Indicazione
- Concordare il prezzo al chilo; dividere per i capi effettivi al chilo per confrontare
- Per quale merce
- Qualità B e C, fondi, nessun valore di marchio
Al capo
- Come funziona
- Prezzo fisso per capo e categoria
- Indicazione
- Concordare il prezzo unitario per categoria e condizioni reali
- Per quale merce
- Lotti misti, taglie incomplete
Percentuale del costo o del prezzo al pubblico
- Come funziona
- Precisare percentuale e base: costo o prezzo consigliato
- Indicazione
- Precisare percentuale e base: costo o prezzo consigliato
- Per quale merce
- Merce di marca, qualità A
Lo stockista si prende il rischio al posto vostro e vuole essere pagato per questo. È legittimo. Il problema non è lo stockista; il problema è che non avete una seconda offerta, nessuna visibilità su cosa succede dopo la vendita, e nessun modo di dire "Polonia sì, Italia no".
Come funzionano le offerte in busta chiusa
- Il vostro lotto è sulla piattaforma con categoria, quantità, taglie, condizione, foto e le condizioni: quali gruppi di acquirenti (negozi propri con etichetta, outlet fisici, grossisti UE, outlet online, fuori UE, sfuso al chilo), quali paesi, e se un prezzo online può diventare visibile.
- Solo gli acquirenti che rispettano quelle condizioni vedono che il lotto esiste. Il nome del marchio resta nascosto. Ogni acquirente è stato verificato dal team Unworn prima del suo primo lotto.
- Gli acquirenti offrono entro un termine fisso, senza vedere l'offerta degli altri. Voi vedete tutte le offerte, comprese le condizioni di pagamento che ciascuno propone.
- Accettate, oppure no. Solo all'accettazione quell'unico acquirente scopre chi siete. L'acquirente paga tramite un pagamento protetto (l'istituto di pagamento) e la merce viene rilasciata quando il denaro è arrivato.
L’esempio di marketing con quattro bid tra 13.600 € e 16.200 € illustra uno scarto di circa il 19 per cento. Non prova una transazione realizzata né che più bid garantiscano un prezzo superiore.
La differenza in una tabella
Quando lo stockista resta la scelta migliore
Per piccole quantità o vendite urgenti, un acquirente diretto può essere pratico. Confronti tempi effettivi, prezzo netto e accordi. Un acquirente abituale affidabile può già essere adatto; non esiste una quantità minima universale.
Checklist: dieci domande per qualsiasi acquirente
- 01In quali paesi venderete questa merce?
- 02Attraverso quali canali: negozi propri, marketplace, ingrosso, export?
- 03Diventerà visibile un prezzo online, e se sì dove?
- 04La mia etichetta resta o viene tolta?
- 05Rivendete ad altri commercianti, e le mie condizioni seguono la merce?
- 06Come è costruito il prezzo: al chilo, al capo, in percentuale?
- 07Quando viene pagato e come è garantito?
- 08Chi organizza e paga il trasporto, e da quale momento il rischio è vostro?
- 09Ricevo un documento che dice cosa succede al lotto?
- 10Cosa succede se una parte del lotto non corrisponde alla lista?
Se un acquirente non risponde alle domande da 1 a 4, ne sapete abbastanza.
Domande frequenti
Un commerciante che compra lotti di merce in conto proprio e li rivende, di solito a outlet, marketplace o esportatori. Si prende il rischio e guadagna sulla differenza.
Un giro di offerte in cui più acquirenti presentano un'offerta nello stesso momento senza vedere quella degli altri, entro un termine fisso, dopo il quale il venditore può accettare la migliore o rifiutarle tutte.
No. Il marchio riceve l'intera offerta accettata. L'acquirente paga un premio sulla propria offerta, decrescente dal 10 al 5 per cento secondo la dimensione dell'ordine.
Ogni acquirente è verificato dal team Unworn prima del suo primo lotto, su dati aziendali, tipo di attività e canali. Gli acquirenti che vendono fuori dalle condizioni concordate sono esclusi dalla piattaforma.
Sempre. Un giro di offerte non vi impegna a nulla.