Vendere l'invenduto: quale strada per quale stock?
Per l’invenduto esistono varie strade: tenere, scontare nel suo canale, raggruppare, vendere a un acquirente verificato, lavorare con un outlet o preparare per il riutilizzo. Confronti ricavo netto, tempi, rischio per il marchio e impegno per articolo. Non esiste una percentuale garantita; il riciclo è soggetto alle norme applicabili.
Le sei strade affiancate
I tempi sono esempi di pianificazione, non durate misurate della piattaforma né garanzie. Calcoli i ricavi con i suoi prezzi, bid effettivi, commissioni e costi di movimentazione.
| Strada | Ricavo netto | Tempi | Rischio per il marchio | Sforzo | Quando va bene |
|---|---|---|---|---|---|
| Tenere | Prezzo atteso meno costi di conservazione | Una stagione o più | Basso | Basso | Basici senza carattere stagionale, piccole quantità, taglie complete |
| Scontare nel proprio canale | Il suo prezzo netto dopo sconto e costi di vendita | Da 4 a 12 settimane | Medio: i vostri clienti imparano ad aspettare lo sconto | Medio | Articoli che vendono ancora, solo più lentamente; taglie ancora complete |
| Raggruppare o riconfezionare | Il suo prezzo netto del gruppo meno movimentazione | Da 4 a 10 settimane | Basso | Alto | Taglie spaiate, set, regali e momenti stagionali |
| Vendere in lotto ad acquirenti verificati | Il bid accettato meno costi concordati | Da 2 a 4 settimane | Basso se fissate canale e paese; alto con uno stockista libero di fare tutto | Basso | Taglie incomplete, stagioni passate, volumi, tutto ciò che nel vostro canale non si muove più |
| Outlet o vendita privata | Condizioni contrattuali meno commissioni e costi | Da 8 a 16 settimane, pagamento differito | Da medio ad alto: marchio e prezzo sono visibili online | Medio | Marchi più grandi con una strategia outlet propria |
| Donare o riciclare | Nessun ricavo presunto; verificare costi e fiscalità | Da 1 a 2 settimane | Basso | Basso | Qualità B e C, nessuna domanda, chiusura della pratica per l'ESPR |
Tenere
- Ricavo netto
- Prezzo atteso meno costi di conservazione
- Tempi
- Una stagione o più
- Rischio per il marchio
- Basso
- Sforzo
- Basso
- Quando va bene
- Basici senza carattere stagionale, piccole quantità, taglie complete
Scontare nel proprio canale
- Ricavo netto
- Il suo prezzo netto dopo sconto e costi di vendita
- Tempi
- Da 4 a 12 settimane
- Rischio per il marchio
- Medio: i vostri clienti imparano ad aspettare lo sconto
- Sforzo
- Medio
- Quando va bene
- Articoli che vendono ancora, solo più lentamente; taglie ancora complete
Raggruppare o riconfezionare
- Ricavo netto
- Il suo prezzo netto del gruppo meno movimentazione
- Tempi
- Da 4 a 10 settimane
- Rischio per il marchio
- Basso
- Sforzo
- Alto
- Quando va bene
- Taglie spaiate, set, regali e momenti stagionali
Vendere in lotto ad acquirenti verificati
- Ricavo netto
- Il bid accettato meno costi concordati
- Tempi
- Da 2 a 4 settimane
- Rischio per il marchio
- Basso se fissate canale e paese; alto con uno stockista libero di fare tutto
- Sforzo
- Basso
- Quando va bene
- Taglie incomplete, stagioni passate, volumi, tutto ciò che nel vostro canale non si muove più
Outlet o vendita privata
- Ricavo netto
- Condizioni contrattuali meno commissioni e costi
- Tempi
- Da 8 a 16 settimane, pagamento differito
- Rischio per il marchio
- Da medio ad alto: marchio e prezzo sono visibili online
- Sforzo
- Medio
- Quando va bene
- Marchi più grandi con una strategia outlet propria
Donare o riciclare
- Ricavo netto
- Nessun ricavo presunto; verificare costi e fiscalità
- Tempi
- Da 1 a 2 settimane
- Rischio per il marchio
- Basso
- Sforzo
- Basso
- Quando va bene
- Qualità B e C, nessuna domanda, chiusura della pratica per l'ESPR
Strada per strada
Tenere. L'opzione più cara se non fate nulla, la più economica se l'articolo sta davvero nella collezione dell'anno prossimo. Contate sempre il costo annuo e siate onesti sulla probabilità che una giacca AI25 regga ancora nell'AI26. Tenere è una decisione, non un rinvio.
Scontare nel proprio canale. Rende di più per capo, ma solo finché c'è domanda. Il rischio sta in cosa fa al resto della gamma: ogni saldo insegna al cliente che aspettare conviene, e un saldo che dura troppo tira giù il prezzo della nuova collezione. Regola: se un articolo non si è mosso dopo quattro settimane di sconto, più sconto non vende l'articolo, vende solo il vostro margine.
Raggruppare. Due taglie o colori spaiati che da soli non vendono, in set a volte sì. Funziona per intimo, calze, basici e momenti regalo. Costa tempo al vostro team e spesso nuovo imballo; contatelo.
Vendere in lotto. La strada per tutto ciò che nel vostro canale non si muove più: taglie incomplete, stagioni passate, volumi. Qui la distanza tra fatto bene e fatto male è massima. Fatto male: chiamate uno stockista che conoscete, fa un prezzo, e non saprete mai dove finiscono i vostri capi. Fatto bene: più acquirenti verificati fanno un'offerta sullo stesso lotto nello stesso momento, voi decidete prima quali canali, tipi di acquirente e paesi possono vedere che il lotto esiste, e il vostro nome resta nascosto finché non accettate un'offerta.
Outlet o vendita privata. Operatori come Privalia, Saldi Privati o un outlet fisico prendono la merce in conto vendita: venite pagati quando è venduta, e il vostro marchio compare online scontato. Per marchi con una strategia outlet propria va bene; per un marchio che protegge il prezzo è la strada più visibile che ci sia.
Donare o riciclare. Il divieto ESPR di distruggere abbigliamento, accessori e calzature invenduti si applica alle grandi imprese dal 19 luglio 2026 e alle medie dal 19 luglio 2030. Anche il riciclo conta come distruzione. Dia priorità a rivendita, donazione e preparazione per il riutilizzo. Quando il divieto si applica, riciclare richiede una deroga applicabile e documentata.
Come scegliere per articolo
Tre domande per articolo, in quest'ordine:
- 01Vende ancora nel mio canale, guardando onestamente al ritmo?Sìscontare o raggruppare.Nopassate alla 2.
- 02È qualità A e c'è ancora domanda per questo tipo di prodotto presso altri venditori?Sìvendere in lotto, con restrizioni di canale adatte al vostro marchio.Nopassate alla 3.
- 03È qualità B o C, o una categoria che nessun acquirente vuole?PoiPrivilegiare donazione o preparazione per il riutilizzo; verificare la liceità prima del riciclo e documentare il motivo.
L'analisi di Unworn fa esattamente questa valutazione per articolo, con la vostra velocità di vendita, il vostro prezzo di costo e i vostri costi di magazzino, e mette la resa attesa di ogni strada una accanto all'altra, ordinata per resa per settimana di capitale immobilizzato.
Domande frequenti
Lo stock in eccesso è più quantità di un articolo di quanta riusciate a vendere a prezzo pieno in tempi normali; vende ancora. L'invenduto è ciò che resta quando la vendita si è fermata: fine stagione, taglie incomplete, referenze fuori produzione.
Non esiste una percentuale universale verificata. Confronti bid reali per gli stessi beni e condizioni e sottragga i costi. Marchio, categoria, stato, età e acquirenti disponibili influenzano il risultato. Uno scarto di esempio tra bid non è un riferimento di mercato.
Sì. Su una piattaforma di offerte privata gli acquirenti vedono il lotto (categoria, quantità, condizione, foto) ma non il nome del marchio, finché non accettate un'offerta.
Il divieto ESPR di distruggere abbigliamento, accessori e calzature invenduti si applica alle grandi imprese dal 19 luglio 2026 e alle medie dal 19 luglio 2030. Anche il riciclo conta come distruzione. Dia priorità a rivendita, donazione e preparazione per il riutilizzo. Quando il divieto si applica, riciclare richiede una deroga applicabile e documentata.
Di solito non lo sapete, ed è proprio il problema. Senza accordi il vostro capo può ricomparire su un marketplace nel vostro mercato domestico, con l'etichetta, a un prezzo che i vostri clienti vedono.