Cos'è lo stock invenduto? Definizione, cause e che fine fa
Lo stock invenduto è la merce che un'azienda non riesce più a vendere attraverso i propri canali abituali al prezzo abituale, entro la normale stagione di vendita. Nella moda si tratta quasi sempre di articoli nuovi, mai indossati: stagioni passate, taglie spezzate, sovrapproduzione e ordini annullati. Quando smette del tutto di vendersi si parla di giacenza morta, e quando viene ceduto in blocco a un professionista diventa un lotto di stock. Secondo l'Agenzia europea dell'ambiente, tra il 4 e il 9 % di tutti i prodotti tessili immessi sul mercato europeo viene distrutto prima dell'uso.
I termini, una definizione ciascuno
Le parole si sovrappongono e vengono spesso usate l'una per l'altra. Questi sono i significati usati su questo sito.
| Termine | Cosa significa |
|---|---|
| Stock in eccesso, sovrastock | Più pezzi di un articolo di quanti ne vendiate a prezzo pieno nella stagione. Forse si vende ancora, ma troppo lentamente. |
| Giacenze di magazzino | Tutto ciò che resta fermo a magazzino; in contabilità le rimanenze. |
| Giacenza morta | Merce che non si vende più: stagioni passate, taglie spezzate, modelli fuori produzione. In inglese dead stock. |
| Fine serie | Gli ultimi pezzi di un modello che non verrà riassortito. |
| Lotto di stock, stocklot | Una quantità di invenduto ceduta in un'unica operazione, quasi sempre a un acquirente professionale. |
| Stockista | Un'azienda che compra lotti per conto proprio e li rivende. |
| Resi | Ciò che i consumatori restituiscono, smistato e classificato prima di essere rivenduto. |
Stock in eccesso, sovrastock
- Cosa significa
- Più pezzi di un articolo di quanti ne vendiate a prezzo pieno nella stagione. Forse si vende ancora, ma troppo lentamente.
Giacenze di magazzino
- Cosa significa
- Tutto ciò che resta fermo a magazzino; in contabilità le rimanenze.
Giacenza morta
- Cosa significa
- Merce che non si vende più: stagioni passate, taglie spezzate, modelli fuori produzione. In inglese dead stock.
Fine serie
- Cosa significa
- Gli ultimi pezzi di un modello che non verrà riassortito.
Lotto di stock, stocklot
- Cosa significa
- Una quantità di invenduto ceduta in un'unica operazione, quasi sempre a un acquirente professionale.
Stockista
- Cosa significa
- Un'azienda che compra lotti per conto proprio e li rivende.
Resi
- Cosa significa
- Ciò che i consumatori restituiscono, smistato e classificato prima di essere rivenduto.
Come nasce lo stock invenduto
Nessuno lo pianifica. Nasce nella differenza tra ciò che è stato acquistato e ciò che è stato venduto.
- La previsione era troppo alta. Gli ordini partono sei-nove mesi prima della stagione, su una stima della domanda.
- La curva taglie non tornava. Le taglie centrali finiscono, quelle estreme restano. L'articolo non è morto, la curva è spezzata.
- La moda è cambiata. L'Agenzia europea dell'ambiente indica le tendenze rapide e il numero di nuovi modelli all'anno come una delle cause principali dei tessili invenduti.
- Un ordine wholesale è stato annullato. Un dettagliante annulla o rifiuta la consegna, e cartoni interi tornano a magazzino.
- I minimi d'ordine. La fabbrica produce 600 pezzi dove ve ne servivano 400.
- I resi. Secondo l'Agenzia, il 70 % dei resi dipende da vestibilità o stile. Una parte di ciò che torna non si può più vendere come nuovo.
- Una linea o un'azienda si ferma. I modelli fuori produzione e lo stock di un'azienda che chiude escono in blocco.
Lo stato: A, B e C
Non esiste uno standard unico di settore. La maggior parte degli acquirenti professionali lavora con tre classi, e una buona descrizione del lotto indica la classe riga per riga.
| Classe | Cosa significa | Da dove viene di solito |
|---|---|---|
| A | Nuovo, con etichetta o nella confezione originale, senza difetti | Fine stagione, sovrapproduzione, ordini annullati |
| B | Nuovo, ma senza confezione, con piccoli difetti o riconfezionato | Resi, stock di negozio, cartoni danneggiati |
| C | Visibilmente danneggiato, sporco o incompleto | Resi, danni in magazzino |
A
- Cosa significa
- Nuovo, con etichetta o nella confezione originale, senza difetti
- Da dove viene di solito
- Fine stagione, sovrapproduzione, ordini annullati
B
- Cosa significa
- Nuovo, ma senza confezione, con piccoli difetti o riconfezionato
- Da dove viene di solito
- Resi, stock di negozio, cartoni danneggiati
C
- Cosa significa
- Visibilmente danneggiato, sporco o incompleto
- Da dove viene di solito
- Resi, danni in magazzino
Che fine fa lo stock invenduto
Un'azienda ha sei strade: tenerlo, scontarlo nel proprio canale, raggrupparlo in confezioni, venderlo in lotto ad acquirenti professionali, donarlo o farlo riciclare. Gli acquirenti professionali sono negozi off-price e outlet, catene discount, stockisti nell'UE, rivenditori sui marketplace online, acquirenti per l'export fuori dall'UE e riciclatori tessili che comprano a peso. La strada giusta dipende dall'articolo: quanto velocemente si vende ancora, in che stato è e dove siete disposti a rivederlo. Per le grandi imprese nell'UE, il riciclo richiede ora una deroga documentata, vedi sotto. La guida su come vendere l'invenduto mette le strade a confronto.
Cosa dice l'UE
Il regolamento sulla progettazione ecocompatibile (ESPR) vieta alle grandi imprese di distruggere abbigliamento, accessori di abbigliamento e calzature invenduti a partire dal 19 luglio 2026. Le medie imprese seguono il 19 luglio 2030; micro e piccole imprese sono esenti. Il riciclo conta come distruzione ai sensi di questo regolamento, salvo una deroga documentata, ad esempio per prodotti danneggiati. Le grandi imprese devono inoltre pubblicare ogni anno quanti prodotti invenduti scartano e perché. Per le imprese interessate, distruggere non è più un'opzione; vendere, donare, preparare per il riutilizzo e ricondizionare restano possibili.
Come riconoscerlo nel vostro stock
Tre numeri per articolo mostrano se uno stock sta diventando invenduto:
- Settimane di copertura. I pezzi in stock divisi per i pezzi venduti a settimana. Più settimane di quelle che restano nella stagione significa stock in eccesso.
- Sell-through. I pezzi venduti divisi per i pezzi ricevuti. Un valore molto sotto il vostro obiettivo a metà stagione è il segnale d'allarme.
- Età. Le settimane dall'arrivo dell'articolo. Più è vecchio, meno vale e più costa tenerlo.
Nessuno di questi numeri ha una soglia universale. Fissate la vostra per categoria e controllateli ogni settimana, non solo a fine stagione.
Domande frequenti
Lo stock in eccesso è più merce di quanta ne possiate vendere in tempo a prezzo pieno; forse si vende ancora. La giacenza morta non si vende più. L'eccesso diventa giacenza morta quando nessuno interviene.
Un'azienda che compra lotti di invenduto per conto proprio e li rivende a negozi, mercati o all'estero. Fissa da sé il prezzo e decide dove finisce la merce.
Non esiste una percentuale fissa. Marca, categoria, stagione, stato, curva taglie e quantità fanno il prezzo, e soprattutto il numero di acquirenti interessati nello stesso momento. Uno stockista dà un numero; più bid mostrano il mercato.
Le grandi imprese non possono distruggere abbigliamento, accessori di abbigliamento e calzature invenduti a partire dal 19 luglio 2026; le medie imprese seguono il 19 luglio 2030. Il riciclo conta come distruzione salvo deroga documentata. Vendere, donare e preparare per il riutilizzo restano possibili.
Negozi off-price e outlet, catene discount, stockisti, rivenditori sui marketplace, acquirenti per l'export fuori dall'UE e riciclatori tessili. A chi vendete decide dove ricompaiono i vostri prodotti.
- 01The destruction of returned and unsold textiles in Europe's circular economy · European Environment Agency
- 02Regolamento (UE) 2024/1781: progettazione ecocompatibile e prodotti invenduti · European Union