Je restpartij verkopen zonder dat je merk er last van heeft
Het risico van een restpartij verkopen zit niet in de prijs die je krijgt, maar in waar de kleding daarna opduikt: op een marktplaats in je eigen land, met je label erin, tegen een prijs die je eigen klanten en je retailers zien. Dat voorkom je met tien afspraken die je vooraf vastlegt, vóórdat een koper een bod doet. Hieronder staan ze alle tien, met per afspraak wat er misgaat als je hem niet maakt, en een voorbeeldclausule die je in je eigen verkoopvoorwaarden kunt zetten.
Wat er misgaat zonder afspraken
Drie situaties die elk merk herkent. Een retailer belt omdat hij jouw jas voor 60 procent minder op een marktplaats ziet staan terwijl hij hem zelf nog vol in de winkel heeft. Een klant mailt waarom ze vorige week de volle prijs betaalde voor een artikel dat nu bij een discounter in de schappen ligt. En een partij die "naar Oost Europa" zou gaan staat drie weken later op een Nederlands veilingplatform. In alle drie de gevallen bracht de partij een paar duizend euro op, en kostte de nasleep meer.
De tien afspraken
Dit zijn bespreekpunten, geen bevestiging dat iedere beperking afdwingbaar is. Een zichtbaarheidsinstelling op een platform bewijst op zichzelf niet dat een doorverkoopbeperking is toegestaan. Laat de afspraken beoordelen voor de werkelijke distributierelatie en landen.
| Nr | Afspraak | Wat je vastlegt | Wat er misgaat zonder |
|---|---|---|---|
| 1 | Landen | In welke landen verkocht mag worden, en expliciet welke niet (meestal je thuismarkt en je belangrijkste wholesalemarkten) | Partij komt terug in je eigen markt |
| 2 | Kanalen | Fysieke winkel, online, marktplaats, wholesale, export; per kanaal ja of nee | Online zichtbaarheid die je niet wilde |
| 3 | Online prijs | Of er überhaupt een prijs online mag staan, en zo ja of je merknaam erbij mag | Je klanten zien de kortingsprijs via Google Shopping |
| 4 | Label | Label erin, eruit, of doorgehaald; wie dat doet en wie het betaalt | Je logo op kiloware |
| 5 | Doorverkoop | Of de koper mag doorverkopen aan andere handelaren, en of jouw voorwaarden dan meegaan | Afspraken verdampen bij de tweede schakel |
| 6 | Buyer type | Welk type koper: outlet met eigen winkels, EU wholesale, online outlet, exporteur, kiloware | Verkeerd type koper voor je merkniveau |
| 7 | Marketing | Of de koper jouw merknaam, beeldmateriaal of campagnes mag gebruiken | Jouw campagnefoto's op een discountsite |
| 8 | Looptijd | Hoe lang de voorwaarden gelden na levering (twaalf maanden is gangbaar) | Alles mag na een maand |
| 9 | Controle en sanctie | Hoe je controleert, en wat de consequentie is: boete, geen volgende lots, uitsluiting | Afspraak zonder tanden |
| 10 | Bewijs | Een document waarin staat wat er met de partij gebeurt, voor je accountant en voor ESPR | Geen dossier als iemand het vraagt |
1
- Afspraak
- Landen
- Wat je vastlegt
- In welke landen verkocht mag worden, en expliciet welke niet (meestal je thuismarkt en je belangrijkste wholesalemarkten)
- Wat er misgaat zonder
- Partij komt terug in je eigen markt
2
- Afspraak
- Kanalen
- Wat je vastlegt
- Fysieke winkel, online, marktplaats, wholesale, export; per kanaal ja of nee
- Wat er misgaat zonder
- Online zichtbaarheid die je niet wilde
3
- Afspraak
- Online prijs
- Wat je vastlegt
- Of er überhaupt een prijs online mag staan, en zo ja of je merknaam erbij mag
- Wat er misgaat zonder
- Je klanten zien de kortingsprijs via Google Shopping
4
- Afspraak
- Label
- Wat je vastlegt
- Label erin, eruit, of doorgehaald; wie dat doet en wie het betaalt
- Wat er misgaat zonder
- Je logo op kiloware
5
- Afspraak
- Doorverkoop
- Wat je vastlegt
- Of de koper mag doorverkopen aan andere handelaren, en of jouw voorwaarden dan meegaan
- Wat er misgaat zonder
- Afspraken verdampen bij de tweede schakel
6
- Afspraak
- Buyer type
- Wat je vastlegt
- Welk type koper: outlet met eigen winkels, EU wholesale, online outlet, exporteur, kiloware
- Wat er misgaat zonder
- Verkeerd type koper voor je merkniveau
7
- Afspraak
- Marketing
- Wat je vastlegt
- Of de koper jouw merknaam, beeldmateriaal of campagnes mag gebruiken
- Wat er misgaat zonder
- Jouw campagnefoto's op een discountsite
8
- Afspraak
- Looptijd
- Wat je vastlegt
- Hoe lang de voorwaarden gelden na levering (twaalf maanden is gangbaar)
- Wat er misgaat zonder
- Alles mag na een maand
9
- Afspraak
- Controle en sanctie
- Wat je vastlegt
- Hoe je controleert, en wat de consequentie is: boete, geen volgende lots, uitsluiting
- Wat er misgaat zonder
- Afspraak zonder tanden
10
- Afspraak
- Bewijs
- Wat je vastlegt
- Een document waarin staat wat er met de partij gebeurt, voor je accountant en voor ESPR
- Wat er misgaat zonder
- Geen dossier als iemand het vraagt
Voorbeeldclausule
Koper en Verkoper leggen de goederen, aantallen en conditie vast in [aanbodreferentie]. Levering en betaling volgen [afgesproken voorwaarden]. Eventuele beperkingen op doorverkoop of gebruik van merkmateriaal worden omschreven in [bijlage] en vóór overeenstemming getoetst aan het toepasselijke mededingingsrecht. Dit voorbeeld legt geen verbod op online verkoop of passieve grensoverschrijdende verkoop vast.
Hoe dit op Unworn werkt
De tien afspraken zijn op Unworn geen contract achteraf maar een instelling vooraf. Per lot kies je de buyer groepen die mogen zien dat het lot bestaat: eigen winkels met label, fysieke outlets zonder online prijs, EU wholesale, online outlets (prijs wordt zichtbaar), buiten de EU, en kiloware als laatste redmiddel. Je kiest de landen. Kopers die je uitsluit zien het lot niet eens, dus er is niets om een afspraak over te breken. Je merknaam blijft verborgen tot je een bod accepteert, en de handelsregels van het platform verplichten de koper aan de voorwaarden van het lot, met uitsluiting als sanctie. Het dossier (wie heeft gezien, wie heeft geboden, wat is geaccepteerd onder welke voorwaarden) wordt automatisch bewaard.
Wat je wint door minder uit te sluiten
Elke uitsluiting kost biedingen. Een lot dat alleen zichtbaar is voor fysieke outlets buiten de Benelux krijgt minder biedingen dan een lot dat ook naar EU wholesale mag. Dat is een afweging, geen fout: bij een premium merk is een hoger bod van een online outlet vaak niet de moeite waard, bij een basic artikel wel. Op de Unworn site zie je vooraf hoeveel gescreende kopers een lot bij de gekozen instellingen zouden zien, zodat je de afweging met het getal erbij maakt.
Veelgestelde vragen
Niet automatisch. Kanaal- en gebiedsbeperkingen vragen een beoordeling onder het mededingingsrecht. Een totaalverbod op effectief online verkopen kan verboden zijn; de verkoop van één specifieke partij vormt geen vrijstelling. Laat de voorgestelde afspraken vóór gebruik beoordelen door een mededingingsjurist.
Buiten een platform om: boete, schadevergoeding en geen volgende partij. Op Unworn: uitsluiting van het platform, wat voor professionele kopers een groter verlies is dan één partij.
Dat hangt van je merkniveau en het kanaal af. Voor fysieke outlets en EU wholesale blijft het label er meestal in; voor kiloware en export buiten je markten gaat het er vaak uit. Leg het per lot vast.
Ja. Anonimiteit gaat over wie de koper is voordat je accepteert; controle gaat over de voorwaarden van het lot. Op een besloten biedplatform heb je beide.
Twaalf maanden na levering is gangbaar en sluit aan bij de non circumvention termijn die kopers op Unworn accepteren.
- 01Richtsnoeren inzake verticale beperkingen: online- en gebiedsbeperkingen · European Commission