Wat is een restpartij? Betekenis, oorzaken en wat ermee gebeurt
Een restpartij is voorraad die een bedrijf niet meer via zijn gewone kanalen en tegen de gewone prijs verkocht krijgt, en die daarom in één keer wordt verkocht. In de mode gaat het meestal om nieuwe, ongedragen kleding: oude seizoenen, gebroken maatseries, overproductie en geannuleerde orders. Wie restpartijen inkoopt en doorverkoopt, heet partijhandelaar of opkoper. Volgens het Europees Milieuagentschap wordt 4 tot 9 procent van alle textielproducten op de Europese markt vernietigd voordat iemand ze draagt.
De begrippen, één definitie per begrip
De woorden lopen door elkaar. Dit zijn de betekenissen die we op deze site gebruiken.
| Begrip | Wat het betekent |
|---|---|
| Overtollige voorraad | Meer van een artikel dan je in het seizoen tegen de volle prijs verkoopt. Het verkoopt misschien nog, alleen te langzaam. |
| Incourante voorraad | Voorraad die niet of nauwelijks meer verkoopt. Je accountant verwacht dat die onder de kostprijs weggaat, en waardeert hem af. |
| Dode voorraad | Voorraad die helemaal niet meer verkoopt. In het Engels dead stock. |
| Deadstock | In Nederland vooral een stoffenterm: ongebruikte rollen stof die een fabrikant overhoudt. Niet hetzelfde als een restpartij kleding. |
| Restpartij, partij | Een hoeveelheid overtollige of incourante goederen die in één transactie wordt verkocht, meestal aan een zakelijke koper. |
| Restanten, winkelrestanten | Wat een winkel aan het einde van een seizoen of bij sluiting overhoudt. |
| Retourgoederen | Wat consumenten terugsturen, gesorteerd en ingedeeld voordat het opnieuw verkocht wordt. |
| Partijhandel | Bedrijven die restpartijen voor eigen rekening inkopen en doorverkopen. |
Overtollige voorraad
- Wat het betekent
- Meer van een artikel dan je in het seizoen tegen de volle prijs verkoopt. Het verkoopt misschien nog, alleen te langzaam.
Incourante voorraad
- Wat het betekent
- Voorraad die niet of nauwelijks meer verkoopt. Je accountant verwacht dat die onder de kostprijs weggaat, en waardeert hem af.
Dode voorraad
- Wat het betekent
- Voorraad die helemaal niet meer verkoopt. In het Engels dead stock.
Deadstock
- Wat het betekent
- In Nederland vooral een stoffenterm: ongebruikte rollen stof die een fabrikant overhoudt. Niet hetzelfde als een restpartij kleding.
Restpartij, partij
- Wat het betekent
- Een hoeveelheid overtollige of incourante goederen die in één transactie wordt verkocht, meestal aan een zakelijke koper.
Restanten, winkelrestanten
- Wat het betekent
- Wat een winkel aan het einde van een seizoen of bij sluiting overhoudt.
Retourgoederen
- Wat het betekent
- Wat consumenten terugsturen, gesorteerd en ingedeeld voordat het opnieuw verkocht wordt.
Partijhandel
- Wat het betekent
- Bedrijven die restpartijen voor eigen rekening inkopen en doorverkopen.
Hoe een restpartij ontstaat
Niemand plant een restpartij. Hij ontstaat in het gat tussen wat er is ingekocht en wat er is verkocht.
- De prognose was te hoog. Je bestelt zes tot negen maanden voor het seizoen, op een inschatting van de vraag.
- De maatverdeling klopte niet. De middelste maten zijn op, de buitenmaten blijven liggen. Het artikel is niet dood, de maatserie is gebroken.
- De mode is veranderd. Het Europees Milieuagentschap noemt snel wisselende trends en het aantal nieuwe ontwerpen per jaar als belangrijke reden dat textiel onverkocht blijft.
- Een wholesaleorder is geannuleerd. Een retailer annuleert of weigert de levering, en volle dozen komen terug in het magazijn.
- Minimale afnames. De fabriek maakt 600 stuks waar je er 400 nodig had.
- Retouren. Volgens het Europees Milieuagentschap gaat 70 procent van de retouren over pasvorm of stijl. Een deel van wat terugkomt, kun je niet meer als nieuw verkopen.
- Een lijn of een bedrijf stopt. Uitlopende modellen en de voorraad van een bedrijf dat sluit, gaan in één keer weg.
Conditie: A, B en C ware
Er bestaat geen vaste branchestandaard. De meeste zakelijke kopers werken met drie klassen, en een goede partijomschrijving zegt per regel welke klasse geldt.
| Klasse | Wat het betekent | Waar het meestal vandaan komt |
|---|---|---|
| A ware | Nieuw, met label of in originele verpakking, zonder gebreken | Einde seizoen, overproductie, geannuleerde orders |
| B ware | Nieuw, maar zonder verpakking, met kleine gebreken of opnieuw verpakt | Retouren, winkelvoorraad, beschadigde dozen |
| C ware | Zichtbaar beschadigd, vuil of incompleet | Retouren, schade in het magazijn |
A ware
- Wat het betekent
- Nieuw, met label of in originele verpakking, zonder gebreken
- Waar het meestal vandaan komt
- Einde seizoen, overproductie, geannuleerde orders
B ware
- Wat het betekent
- Nieuw, maar zonder verpakking, met kleine gebreken of opnieuw verpakt
- Waar het meestal vandaan komt
- Retouren, winkelvoorraad, beschadigde dozen
C ware
- Wat het betekent
- Zichtbaar beschadigd, vuil of incompleet
- Waar het meestal vandaan komt
- Retouren, schade in het magazijn
Wat er met een restpartij gebeurt
Een bedrijf heeft zes routes: houden, afprijzen in het eigen kanaal, bundelen, als partij verkopen aan zakelijke kopers, doneren of laten recyclen. Zakelijke kopers zijn off price en outletwinkels, discountketens, partijhandel binnen de EU, verkopers op online marktplaatsen, exportkopers buiten de EU en textielrecyclers die per kilo kopen. Welke route past, hangt af van het artikel: hoe snel het nog verkoopt, de conditie, en waar je het wel en niet terug wilt zien. Voor grote bedrijven in de EU vraagt recyclen nu om een gedocumenteerde uitzondering, zie hieronder. De gids over restpartijen kleding verkopen zet de routes naast elkaar.
Wat de EU zegt
De Ecodesignverordening (ESPR) verbiedt grote bedrijven vanaf 19 juli 2026 om onverkochte kleding, kledingaccessoires en schoenen te vernietigen. Middelgrote bedrijven volgen op 19 juli 2030; micro- en kleine bedrijven zijn vrijgesteld. Recyclen telt in deze verordening als vernietigen, tenzij een gedocumenteerde uitzondering geldt, bijvoorbeeld voor beschadigde goederen. Grote bedrijven moeten bovendien jaarlijks openbaar maken hoeveel onverkochte producten ze afvoeren en waarom. Voor de bedrijven die eronder vallen, is vernietigen dus geen optie meer; verkopen, doneren, klaarmaken voor hergebruik en herbewerken blijven open.
Zo herken je een restpartij in je eigen voorraad
Drie cijfers per artikel laten zien of voorraad een restpartij aan het worden is:
- Weken dekking. Stuks op voorraad gedeeld door stuks verkocht per week. Meer weken dan er nog in het seizoen zitten, betekent overtollige voorraad.
- Sell-through. Verkochte stuks gedeeld door ontvangen stuks. Een cijfer ver onder je doel halverwege het seizoen is het vroege signaal.
- Leeftijd. Weken sinds het artikel binnenkwam. Hoe ouder, hoe minder het waard is en hoe meer het kost om te houden.
Geen van deze cijfers heeft een universele grens. Stel je eigen grens per categorie, en kijk er wekelijks naar, niet pas aan het einde van het seizoen.
Veelgestelde vragen
Incourante voorraad is voorraad die niet of nauwelijks meer verkoopt. Een restpartij is wat je ervan maakt als je die voorraad in één keer verkoopt. Niet elke incourante voorraad wordt een restpartij; een deel wordt afgeprijsd, gedoneerd of gerecycled.
Partijhandel is de handel in restpartijen: bedrijven die partijen voor eigen rekening opkopen en doorverkopen aan winkels, marktkooplui of exporteurs. Ze bepalen zelf de prijs en waar de goederen daarna terechtkomen.
Daar is geen vast percentage voor. Merk, categorie, seizoen, conditie, maatverdeling en aantal bepalen de prijs, en vooral hoeveel kopers tegelijk interesse hebben. Eén opkoper noemt één bedrag; meerdere biedingen laten de markt zien.
Grote bedrijven mogen vanaf 19 juli 2026 geen onverkochte kleding, kledingaccessoires en schoenen meer vernietigen; middelgrote bedrijven volgen op 19 juli 2030. Recyclen telt als vernietigen, tenzij een gedocumenteerde uitzondering geldt. Verkopen, doneren en klaarmaken voor hergebruik blijven open.
Off price en outletwinkels, discountketens, partijhandel, verkopers op online marktplaatsen, exportkopers buiten de EU en textielrecyclers. Aan wie je verkoopt, bepaalt waar je producten daarna opduiken.
- 01The destruction of returned and unsold textiles in Europe's circular economy · European Environment Agency
- 02Verordening (EU) 2024/1781: ecologisch ontwerp en onverkochte producten · European Union