Restpartijen kleding verkopen: welke route past bij welke voorraad?
Voor restpartijen kleding zijn verschillende routes mogelijk: vasthouden, afprijzen in je eigen kanaal, bundelen, verkopen aan een gescreende koper, samenwerken met een outlet of voorbereiden voor hergebruik. Vergelijk netto-opbrengst, tijd, merkrisico en moeite per artikel. Er is geen gegarandeerd opbrengstpercentage; voor recycling gelden wettelijke voorwaarden.
De zes routes naast elkaar
De doorlooptijden hieronder zijn planningsvoorbeelden, geen gemeten platformdoorlooptijden of garanties. Reken opbrengsten uit met je eigen prijzen, werkelijke biedingen, vergoedingen en handlingkosten.
| Route | Netto-opbrengst | Doorlooptijd | Merkrisico | Moeite | Wanneer het past |
|---|---|---|---|---|---|
| Vasthouden | Verwachte verkoopprijs min bewaarkosten | Een seizoen of langer | Laag | Laag | Basics zonder seizoenskenmerk, kleine aantallen, volledige maatrange |
| Afprijzen in eigen kanaal | Je nettoprijs na korting en verkoopkosten | 4 tot 12 weken | Middel: je klanten leren wachten op korting | Middel | Artikelen die nog verkopen, alleen trager; maten die nog compleet zijn |
| Bundelen of herverpakken | Je netto bundelprijs min handling | 4 tot 10 weken | Laag | Hoog | Losse maten, sets, cadeau en seizoensmomenten |
| Als partij verkopen aan gescreende kopers | Het bod dat je accepteert min afgesproken kosten | 2 tot 4 weken | Laag als je kanaal en land zelf bepaalt; hoog bij een opkoper die alles mag | Laag | Gebroken maten, oude seizoenen, volume, alles wat in je eigen kanaal niet meer beweegt |
| Outlet of flash sale partner | Contractvoorwaarden min provisie en kosten | 8 tot 16 weken, betaling later | Middel tot hoog: je merk en prijs staan online zichtbaar | Middel | Grotere merken met eigen outletstrategie |
| Doneren of recyclen | Geen aangenomen verkoopopbrengst; toets kosten en fiscale behandeling | 1 tot 2 weken | Laag | Laag | Conditie B en C, geen vraag meer, dossier sluiten voor ESPR |
Vasthouden
- Netto-opbrengst
- Verwachte verkoopprijs min bewaarkosten
- Doorlooptijd
- Een seizoen of langer
- Merkrisico
- Laag
- Moeite
- Laag
- Wanneer het past
- Basics zonder seizoenskenmerk, kleine aantallen, volledige maatrange
Afprijzen in eigen kanaal
- Netto-opbrengst
- Je nettoprijs na korting en verkoopkosten
- Doorlooptijd
- 4 tot 12 weken
- Merkrisico
- Middel: je klanten leren wachten op korting
- Moeite
- Middel
- Wanneer het past
- Artikelen die nog verkopen, alleen trager; maten die nog compleet zijn
Bundelen of herverpakken
- Netto-opbrengst
- Je netto bundelprijs min handling
- Doorlooptijd
- 4 tot 10 weken
- Merkrisico
- Laag
- Moeite
- Hoog
- Wanneer het past
- Losse maten, sets, cadeau en seizoensmomenten
Als partij verkopen aan gescreende kopers
- Netto-opbrengst
- Het bod dat je accepteert min afgesproken kosten
- Doorlooptijd
- 2 tot 4 weken
- Merkrisico
- Laag als je kanaal en land zelf bepaalt; hoog bij een opkoper die alles mag
- Moeite
- Laag
- Wanneer het past
- Gebroken maten, oude seizoenen, volume, alles wat in je eigen kanaal niet meer beweegt
Outlet of flash sale partner
- Netto-opbrengst
- Contractvoorwaarden min provisie en kosten
- Doorlooptijd
- 8 tot 16 weken, betaling later
- Merkrisico
- Middel tot hoog: je merk en prijs staan online zichtbaar
- Moeite
- Middel
- Wanneer het past
- Grotere merken met eigen outletstrategie
Doneren of recyclen
- Netto-opbrengst
- Geen aangenomen verkoopopbrengst; toets kosten en fiscale behandeling
- Doorlooptijd
- 1 tot 2 weken
- Merkrisico
- Laag
- Moeite
- Laag
- Wanneer het past
- Conditie B en C, geen vraag meer, dossier sluiten voor ESPR
Route voor route
Vasthouden. De duurste optie als je niets doet, de goedkoopste als het artikel volgend jaar echt nog in de collectie past. Reken altijd de jaarkosten mee en wees eerlijk over de kans dat een jas uit AW25 in AW26 nog klopt. Vasthouden is een beslissing, geen uitstel.
Afprijzen in je eigen kanaal. Levert per stuk het meest op, maar alleen zolang er vraag is. Het risico zit in wat het doet met de rest van je collectie: elke sale leert je klant dat wachten loont, en een sale die te lang duurt drukt het prijsbeeld van de nieuwe collectie. Vuistregel: als een artikel na vier weken korting nog steeds niet beweegt, verkoopt extra korting het niet, dat verkoopt alleen je marge.
Bundelen. Twee losse maten of kleuren die apart niet verkopen, verkopen als set soms wel. Werkt bij ondergoed, sokken, basics en cadeaumomenten. Kost tijd van je team en vaak nieuwe verpakking; reken dat mee.
Als partij verkopen. De route voor alles wat in je eigen kanaal niet meer beweegt: gebroken maatranges, oude seizoenen, volume. Hier zit het grootste verschil tussen goed en slecht gedaan. Slecht gedaan: je belt een opkoper, die noemt één prijs, en je weet niet waar je artikelen eindigen. Goed gedaan: meerdere gescreende kopers bieden tegelijk op hetzelfde lot, jij bepaalt vooraf welke kanalen, buyer types en landen mogen zien dat het lot bestaat, en je naam blijft verborgen tot je een bod accepteert.
Outlet of flash sale partner. Partijen als Otrium, Secret Sales of een fysieke outlet nemen voorraad op consignatie: je krijgt pas geld als het verkocht is, en je merk staat met korting online. Voor merken met een eigen outletstrategie is dat prima; voor een merk dat zijn prijsbeeld wil beschermen is het de zichtbaarste route die er is.
Doneren of recyclen. Voor grote bedrijven geldt het ESPR-verbod op vernietiging van onverkochte kleding, accessoires en schoenen sinds 19 juli 2026; voor middelgrote bedrijven vanaf 19 juli 2030. Recycling telt onder deze verordening ook als vernietiging. Geef voorrang aan doorverkoop, donatie en voorbereiding voor hergebruik. Als het verbod geldt, vraagt recycling een toepasselijke, gedocumenteerde uitzondering.
Hoe je per artikel kiest
Drie vragen per artikel, in deze volgorde:
- 01Verkoopt het nog in mijn eigen kanaal, ook als ik eerlijk ben over de snelheid?Jaafprijzen of bundelen.Needoor naar 2.
- 02Is de conditie A en is er nog vraag naar dit type product bij andere verkopers?Jaals partij verkopen, met kanaalbeperkingen die bij je merk passen.Needoor naar 3.
- 03Is het conditie B of C, of een categorie waar geen koper voor is?DanGeef voorrang aan donatie of voorbereiding voor hergebruik; toets vóór recycling of dit juridisch mag en leg de reden vast.
De analyse van Unworn doet precies deze afweging per artikel, met je eigen verkoopsnelheid, kostprijs en opslagkosten erin, en zet de verwachte opbrengst per route naast elkaar, gerangschikt op rendement per week vastgezet kapitaal.
Veelgestelde vragen
Overtollige voorraad is wat je te veel hebt van een artikel dat nog wel verkoopt. Een restpartij is wat overblijft als het verkopen gestopt is: einde seizoen, gebroken maten, uitgefaseerde stijlen.
Er is geen geverifieerd universeel percentage. Vergelijk echte biedingen op dezelfde goederen en voorwaarden en trek de toepasselijke kosten af. Merk, categorie, conditie, leeftijd en beschikbare kopers beïnvloeden de uitkomst. Een voorbeeld van biedspreiding is geen marktbenchmark.
Ja. Op een besloten biedplatform zien kopers het lot (categorie, aantallen, conditie, foto's) maar niet je merknaam, tot jij een bod accepteert.
Voor grote bedrijven geldt het ESPR-verbod op vernietiging van onverkochte kleding, accessoires en schoenen sinds 19 juli 2026; voor middelgrote bedrijven vanaf 19 juli 2030. Recycling telt onder deze verordening ook als vernietiging. Geef voorrang aan doorverkoop, donatie en voorbereiding voor hergebruik. Als het verbod geldt, vraagt recycling een toepasselijke, gedocumenteerde uitzondering.
Dat weet je meestal niet, en dat is het probleem. Zonder afspraken kan je artikel opduiken op een marktplaats in je thuismarkt, met je label erin, tegen een prijs die je eigen klanten zien.
- 01Verordening (EU) 2024/1781: ecologisch ontwerp en onverkochte producten · European Union