Platforms voor overtollige voorraad in Europa: elf opties vergeleken

De elf platforms in één overzicht

Welk soort platform past bij welke situatie

Besloten B2B-marktplaatsen passen bij merken die volume willen verkopen zonder dat hun naam of prijs in de thuismarkt opduikt. Kopers worden gecontroleerd voordat ze iets zien, en jij kiest welke soorten kopers en welke landen een verkoopvoorstel mogen zien. Het verschil tussen de platforms zit vooral in hoe de prijs ontstaat: een vraagprijs, een geadviseerde prijs, of meerdere besloten biedingen tegelijk.

Open B2B-veiling- en advertentiesites passen bij grote, gemengde partijen die snel weg moeten, en bij verkopers voor wie het niet uitmaakt wie de goederen krijgt. Het bereik is groot, vaak over alle productcategorieën en veel landen. Je hebt weinig grip op waar je voorraad daarna verkocht wordt, en op advertentiesites is je bedrijf zichtbaar voor leden.

Consumentenoutlets passen bij merken met een eigen outletstrategie. Je krijgt meestal meer per stuk dan van een zakelijke koper, maar je merk en de afgeprijsde prijs zijn zichtbaar voor shoppers, en vaak regel je zelf verzending en retouren. Dat is het tegenovergestelde van anoniem.

Platform voor platform

Unworn. Een Nederlands platform dat begint met een gratis analyse van je webshop, ERP en magazijn, en per artikel adviseert of je moet houden, afprijzen, bundelen, verkopen, doneren of recyclen. Wat je besluit te verkopen, gaat als verkoopvoorstel naar gescreende kopers, die besloten en tegelijk bieden. Jij kiest de kopersgroepen, landen en kanalen, je naam blijft verborgen tot je een bod accepteert, en de koper betaalt via een vergunde betaalinstelling voordat de goederen je magazijn verlaten. Je betaalt geen vergoeding. Unworn is nieuw; het kopersnetwerk groeit nog, en dat is de eerlijke kanttekening.

smatch. Een bedrijf uit Hamburg dat in januari 2026 € 7,3 miljoen seed funding ophaalde. De verkooppagina biedt zowel een vraagprijs als concurrerende biedingen, discretie over wie koopt en verkoopt, en controle over welke kopers, landen, soorten kopers en kanalen mogen kopen. Volgens smatch bereikt het meer dan 1.000 geverifieerde kopers in ruim 40 landen. De tarieven staan niet op de site.

Unfrosen. Een Roemeens platform dat zich op mode richt. De verkoper betaalt geen commissie; de koper wel. Je factureert aan Unfrosen in plaats van aan de koper en wordt vooraf betaald. Het biedt anonimiteit, blokkeren per land en filters op winkeltype, en bedient kopers in de EU.

Ghost. Een bedrijf uit Los Angeles met een marktplaats alleen voor leden, gefinancierd met een Series C van 40 miljoen dollar onder leiding van L Catterton (2024). Verkopers zetten de prijs en bepalen kanalen, retailers en regio's, en Ghost zegt nooit te publiceren wie koopt en verkoopt. De markt is vooral Amerikaans; check of het jouw land en kopers bedient voordat je je aanmeldt.

Stocklear. Een Franse B2B-veilingsite voor alle categorieën. Partijen worden meestal vijf werkdagen geveild met een minimumprijs, en de verkoper keurt het winnende bod goed. Je kunt de zichtbaarheid per land beperken. Kopers moeten geregistreerde bedrijven zijn.

B-Stock Supply Europe. De Europese marktplaats van het Amerikaanse B-Stock, gebouwd rond veilingen voor zakelijke kopers. De Europese verkooppagina vraagt een maandabonnement met een verplichting van drie maanden vooraf. De koper regelt en betaalt het transport.

Merkandi. Een Poolse advertentiesite voor partijen in alle categorieën. Verkopers plaatsen een vaste prijs en betalen voor een abonnementspakket in plaats van commissie. Elk geregistreerd bedrijf kan kopen: veel bereik, weinig controle over waar de goederen terechtkomen.

Restposten.de. Een Duitse advertentiesite voor partijen van elke soort, al jaren actief. Verkopers betalen een lidmaatschap in plaats van commissie en kopers nemen rechtstreeks contact op. Leden zien de contactgegevens van elke leverancier, dus het is niet anoniem.

Otrium. Een Amsterdamse outletmarktplaats die voorraad van vorige seizoenen aan consumenten verkoopt, waarbij het merk prijs, presentatie en zichtbaarheid bepaalt. Past bij merken die een online outlet onder eigen naam willen.

Secret Sales. Een Britse off-price marktplaats voor consumenten, actief in zeven Europese markten, waar merken en retailers een eigen winkel hebben en zelf verzending en retouren regelen. Gesteund door investeerder Perwyn; kocht in 2024 Afound van H&M.

Lounge by Zalando. De shoppingclub van Zalando voor consumenten, alleen voor leden. Zalando voert de verkoopacties uit; de commerciële voorwaarden voor merken zijn niet gepubliceerd, dus vraag welk model voor jou geldt. Het bereik is groot, in meer dan twintig landen, en je merk is zichtbaar voor leden.

Wat je elk platform vraagt voordat je je aanmeldt