Kleding opkoper of biedplatform: wat levert je restpartij echt op?
Een kleding opkoper geeft je één getal, en je hebt geen tweede getal om het tegen af te zetten. Bij besloten biedingen leggen meerdere gescreende kopers tegelijk een bod neer, zonder elkaars bod te zien, en jij bepaalt vooraf wie mag meedoen en waar de kleding wel en niet verkocht mag worden. Het verschil zit in drie dingen: de prijs (concurrentie tussen kopers drukt het bod omhoog), de controle (jij kiest kanaal en land) en de informatie (je ziet hoeveel kopers er zijn en wat ze bieden). Hieronder staat hoe beide werken, wat ze opleveren en welke vragen je een opkoper altijd moet stellen.
Hoe een opkoper prijst
Opkopers en partijhandelaren kopen voor eigen rekening en verkopen door, meestal binnen weken. Ze prijzen op drie manieren:
| Methode | Hoe het werkt | Indicatie | Voor wie |
|---|---|---|---|
| Per kilo | Gewogen, ongeacht merk of maat; gaat vaak naar export of kiloware | Spreek een kiloprijs af; deel die door het werkelijke aantal stuks per kilo om stukprijzen te vergelijken | Conditie B en C, restanten, geen merkwaarde meer |
| Per stuk | Vaste prijs per stuk per categorie | Spreek een stukprijs af voor de werkelijke categorie en conditie | Gemengde partijen, gebroken maten |
| Percentage van kostprijs of RRP | Noem het percentage én de grondslag: kostprijs of adviesprijs | Noem het percentage én de grondslag: kostprijs of adviesprijs | Merkkleding conditie A |
Per kilo
- Hoe het werkt
- Gewogen, ongeacht merk of maat; gaat vaak naar export of kiloware
- Indicatie
- Spreek een kiloprijs af; deel die door het werkelijke aantal stuks per kilo om stukprijzen te vergelijken
- Voor wie
- Conditie B en C, restanten, geen merkwaarde meer
Per stuk
- Hoe het werkt
- Vaste prijs per stuk per categorie
- Indicatie
- Spreek een stukprijs af voor de werkelijke categorie en conditie
- Voor wie
- Gemengde partijen, gebroken maten
Percentage van kostprijs of RRP
- Hoe het werkt
- Noem het percentage én de grondslag: kostprijs of adviesprijs
- Indicatie
- Noem het percentage én de grondslag: kostprijs of adviesprijs
- Voor wie
- Merkkleding conditie A
De opkoper neemt het risico over en wil daar voor betaald worden. Dat is legitiem. Het probleem is niet de opkoper, het probleem is dat je geen tweede bod hebt, geen zicht op wat er na de verkoop gebeurt, en geen manier om te zeggen "wel naar Polen, niet naar Nederland".
Hoe besloten biedingen werken
- Je lot staat op het platform met categorie, aantallen, maten, conditie, foto's en de voorwaarden: welke buyer groepen (eigen winkels met label, fysieke outlets, EU wholesale, online outlets, buiten de EU, kiloware), welke landen, en of een online prijs zichtbaar mag worden.
- Alleen kopers die aan die voorwaarden voldoen zien dat het lot bestaat. Je merknaam blijft verborgen. Elke koper is vooraf door het Unworn team gecontroleerd.
- Kopers bieden binnen een vaste termijn, zonder elkaars bod te zien. Jij ziet alle biedingen, inclusief de betaaltermijn die elke koper voorstelt.
- Je accepteert, of je accepteert niet. Pas bij acceptatie ziet die ene koper wie je bent. De koper betaalt via een beschermde betaling (OPP) en de goederen worden pas vrijgegeven als het geld binnen is.
Het marketingvoorbeeld met vier biedingen tussen €13.600 en €16.200 laat een spreiding van ongeveer 19 procent zien. Het is een voorbeeld, geen bewijs van een gerealiseerde transactie of dat meerdere biedingen altijd een hogere prijs opleveren.
Het verschil in één tabel
Wanneer een opkoper toch de betere keuze is
Voor kleine aantallen of een spoedverkoop kan een directe koper praktisch zijn. Vergelijk de echte doorlooptijd, nettoprijs en afspraken. Een vertrouwde bestaande afnemer kan al de juiste route zijn; er bestaat geen vast minimumaantal dat één route beter maakt.
Checklist: tien vragen voor elke opkoper
- 01In welke landen gaat u dit verkopen?
- 02Via welke kanalen: eigen winkels, marktplaatsen, wholesale, export?
- 03Komt er een online prijs zichtbaar, en zo ja waar?
- 04Blijft mijn label erin of gaat het eruit?
- 05Verkoopt u door aan andere handelaren, en gelden mijn voorwaarden dan nog?
- 06Hoe is de prijs opgebouwd: per kilo, per stuk, percentage?
- 07Wanneer wordt er betaald en hoe is dat geborgd?
- 08Wie regelt en betaalt transport, en vanaf welk moment is het risico van u?
- 09Krijg ik een document waarin staat wat er met de partij gebeurt?
- 10Wat gebeurt er als er een deel van de partij niet klopt met de lijst?
Als een opkoper vraag 1 tot en met 4 niet beantwoordt, weet je genoeg.
Veelgestelde vragen
Een handelaar die partijen goederen voor eigen rekening koopt en doorverkoopt, meestal aan outlets, marktplaatsen of exporteurs. De opkoper neemt het risico over en verdient aan het verschil.
Een biedronde waarin meerdere kopers tegelijk een bod uitbrengen zonder elkaars bod te zien, binnen een vaste termijn, waarna de verkoper het beste bod kan accepteren of alle biedingen kan afwijzen.
Nee. Het merk ontvangt het volledige geaccepteerde bod. De koper betaalt een premie bovenop zijn bod, degressief van 10 procent tot 5 procent afhankelijk van de omvang.
Elke koper wordt voor zijn eerste lot door het Unworn team gecontroleerd op bedrijfsgegevens, type en kanalen. Kopers die buiten de afspraken verkopen worden van het platform verwijderd.
Altijd. Een biedronde verplicht je tot niets.