Déstockeur ou plateforme d'enchères : combien rapportent vraiment vos invendus ?
Un déstockeur vous donne un chiffre, et vous n'en avez pas de second pour le comparer. Avec des enchères sous pli fermé, plusieurs acheteurs vérifiés déposent une offre en même temps sans voir celle des autres, et vous décidez à l'avance qui peut participer et où la marchandise peut ou ne peut pas être vendue. La différence tient à trois choses : le prix (la concurrence entre acheteurs pousse l'offre vers le haut), le contrôle (vous choisissez le canal et le pays) et l'information (vous voyez combien d'acheteurs il y a et ce qu'ils offrent). Ci-dessous, comment chacun fonctionne, ce que chacun paie, et les dix questions à poser à tout acheteur avant de dire oui.
Comment un déstockeur fixe son prix
Les déstockeurs, soldeurs et négociants en lots achètent pour leur propre compte et revendent, le plus souvent en quelques semaines. Ils fixent le prix de l'une de trois façons :
| Méthode | Fonctionnement | Indication | Pour quel stock |
|---|---|---|---|
| Au kilo | Pesé, sans distinction de marque ni de taille ; part souvent à l'export ou en vrac | Convenir d’un prix au kilo ; diviser par le nombre réel de pièces au kilo pour comparer | Qualité B et C, fins de série, plus de valeur de marque |
| À la pièce | Prix fixe par pièce et par catégorie | Convenir d’un prix par pièce pour la catégorie et l’état réels | Lots mélangés, gammes de tailles cassées |
| En pourcentage du prix de revient ou du prix public | Préciser le pourcentage et sa base : coût de revient ou prix conseillé | Préciser le pourcentage et sa base : coût de revient ou prix conseillé | Produits de marque, qualité A |
Au kilo
- Fonctionnement
- Pesé, sans distinction de marque ni de taille ; part souvent à l'export ou en vrac
- Indication
- Convenir d’un prix au kilo ; diviser par le nombre réel de pièces au kilo pour comparer
- Pour quel stock
- Qualité B et C, fins de série, plus de valeur de marque
À la pièce
- Fonctionnement
- Prix fixe par pièce et par catégorie
- Indication
- Convenir d’un prix par pièce pour la catégorie et l’état réels
- Pour quel stock
- Lots mélangés, gammes de tailles cassées
En pourcentage du prix de revient ou du prix public
- Fonctionnement
- Préciser le pourcentage et sa base : coût de revient ou prix conseillé
- Indication
- Préciser le pourcentage et sa base : coût de revient ou prix conseillé
- Pour quel stock
- Produits de marque, qualité A
Le déstockeur prend le risque à votre place et veut être payé pour cela. C'est légitime. Le problème n'est pas le déstockeur ; le problème est que vous n'avez pas de seconde offre, pas de visibilité sur ce qui se passe après la vente, et aucun moyen de dire « la Pologne oui, la France non ».
Comment fonctionnent les enchères sous pli fermé
- Votre lot est publié sur la plateforme avec la catégorie, les quantités, les tailles, l'état, les photos et les conditions : quels groupes d'acheteurs (magasins en propre avec étiquette, outlets physiques, wholesale UE, outlets en ligne, hors UE, vrac au kilo), quels pays, et si un prix en ligne peut devenir visible.
- Seuls les acheteurs qui remplissent ces conditions voient que le lot existe. Votre nom de marque reste caché. Chaque acheteur a été vérifié par l'équipe Unworn avant son premier lot.
- Les acheteurs enchérissent dans un délai fixe, sans voir l'offre des autres. Vous voyez toutes les offres, y compris les conditions de paiement que chaque acheteur propose.
- Vous acceptez, ou non. Ce n'est qu'à l'acceptation que cet acheteur unique apprend qui vous êtes. L'acheteur paie via un paiement protégé (l'établissement de paiement) et la marchandise est libérée une fois les fonds reçus.
L’exemple marketing de quatre bids entre 13 600 € et 16 200 € illustre un écart d’environ 19 pour cent. Ce n’est pas la preuve d’une transaction réalisée ni d’un meilleur prix garanti grâce à plusieurs bids.
La différence en un tableau
Quand le déstockeur reste le meilleur choix
Pour de petites quantités ou une vente urgente, un acheteur direct peut être pratique. Comparez délai réel, prix net et accords. Un acheteur habituel fiable peut déjà convenir ; aucun volume minimal universel ne départage les voies.
Liste de contrôle : dix questions à poser à tout acheteur
- 01Dans quels pays allez-vous vendre ceci ?
- 02Par quels canaux : magasins en propre, places de marché, gros, export ?
- 03Un prix en ligne deviendra-t-il visible, et si oui, où ?
- 04Mon étiquette reste-t-elle ou est-elle retirée ?
- 05Revendez-vous à d'autres négociants, et mes conditions suivent-elles la marchandise ?
- 06Comment le prix est-il construit : au kilo, à la pièce, en pourcentage ?
- 07Quand le paiement intervient-il et comment est-il garanti ?
- 08Qui organise et paie le transport, et à partir de quel moment le risque est-il le vôtre ?
- 09Recevrai-je un document indiquant ce qu'il advient du lot ?
- 10Que se passe-t-il si une partie du lot ne correspond pas à la liste ?
Si un acheteur ne répond pas aux questions 1 à 4, vous en savez assez.
Questions fréquentes
Un négociant qui achète des lots de marchandises pour son propre compte et les revend, le plus souvent à des outlets, des places de marché ou des exportateurs. Il prend le risque et gagne sur la différence.
Un tour d'enchères où plusieurs acheteurs déposent une offre en même temps sans voir celle des autres, dans un délai fixe, après quoi le vendeur peut accepter la meilleure offre ou les refuser toutes.
Non. La marque reçoit l'intégralité de l'offre acceptée. L'acheteur paie une prime sur son offre, dégressive de 10 % à 5 % selon la taille de la commande.
Chaque acheteur est vérifié par l'équipe Unworn avant son premier lot, sur les données de l'entreprise, le type d'activité et les canaux. Les acheteurs qui vendent hors des conditions convenues sont exclus de la plateforme.
Toujours. Un tour d'enchères ne vous engage à rien.