Qu'est-ce qu'un stock invendu ? Définition, causes et devenir
Un stock invendu est une marchandise qu'une entreprise n'arrive plus à vendre par ses canaux habituels au prix habituel. Dans la mode, il s'agit surtout d'articles neufs, jamais portés : anciennes saisons, tailles cassées, surproduction et commandes annulées. Quand ce stock est vendu en bloc à un professionnel, on parle de lot ou de déstockage. Selon l'Agence européenne pour l'environnement, 4 à 9 % des produits textiles mis sur le marché européen sont détruits avant d'avoir été utilisés.
Les termes, une définition chacun
Les mots se recoupent et sont souvent employés l'un pour l'autre. Voici les sens retenus sur ce site.
| Terme | Ce qu'il signifie |
|---|---|
| Surstock | Davantage de pièces d'un article que vous ne pouvez en vendre au prix plein dans la saison. Il se vend peut-être encore, mais trop lentement. |
| Stock dormant | Un stock qui ne tourne plus, ou presque. |
| Invendus | Ce qui reste à la fin de la saison ou de la collection et que vous ne vendrez pas au prix prévu. |
| Fin de série | Un modèle qui ne sera pas réassorti, vendu jusqu'à la dernière pièce. |
| Second choix | Des articles neufs avec de petits défauts, sans emballage ou issus des retours. |
| Lot de déstockage | Une quantité d'invendus vendue en une transaction, le plus souvent à un acheteur professionnel. |
| Déstockeur, soldeur | Une entreprise qui achète des lots pour son propre compte et les revend. |
Surstock
- Ce qu'il signifie
- Davantage de pièces d'un article que vous ne pouvez en vendre au prix plein dans la saison. Il se vend peut-être encore, mais trop lentement.
Stock dormant
- Ce qu'il signifie
- Un stock qui ne tourne plus, ou presque.
Invendus
- Ce qu'il signifie
- Ce qui reste à la fin de la saison ou de la collection et que vous ne vendrez pas au prix prévu.
Fin de série
- Ce qu'il signifie
- Un modèle qui ne sera pas réassorti, vendu jusqu'à la dernière pièce.
Second choix
- Ce qu'il signifie
- Des articles neufs avec de petits défauts, sans emballage ou issus des retours.
Lot de déstockage
- Ce qu'il signifie
- Une quantité d'invendus vendue en une transaction, le plus souvent à un acheteur professionnel.
Déstockeur, soldeur
- Ce qu'il signifie
- Une entreprise qui achète des lots pour son propre compte et les revend.
Comment naissent les invendus
Personne ne les prévoit. Ils naissent de l'écart entre ce qui a été acheté et ce qui a été vendu.
- La prévision était trop haute. Les commandes partent six à neuf mois avant la saison, sur une estimation de la demande.
- La courbe de tailles ne collait pas. Les tailles du milieu partent, les extrêmes restent. L'article n'est pas mort, la série de tailles est cassée.
- La mode a changé. L'Agence européenne pour l'environnement cite les tendances rapides et le nombre de nouveaux modèles par an comme l'une des principales causes des invendus textiles.
- Une commande wholesale a été annulée. Un revendeur annule ou refuse la livraison, et des cartons complets reviennent à l'entrepôt.
- Les minimums de commande. L'usine produit 600 pièces là où il vous en fallait 400.
- Les retours. Selon l'Agence, 70 % des retours tiennent à la coupe ou au style. Une partie de ce qui revient ne peut plus être vendue comme neuve.
- Une ligne ou une entreprise s'arrête. Les fins de série et le stock d'une entreprise qui ferme partent en une fois.
L'état : A, B et C
Il n'existe pas de norme unique dans le secteur. La plupart des acheteurs professionnels travaillent avec trois classes, et une bonne description de lot précise la classe ligne par ligne.
| Classe | Ce qu'elle signifie | D'où elle vient le plus souvent |
|---|---|---|
| A | Neuf, avec étiquette ou en emballage d'origine, sans défaut | Fin de saison, surproduction, commandes annulées |
| B | Neuf, mais sans emballage, avec de petits défauts ou reconditionné | Retours, stock de magasin, cartons abîmés |
| C | Visiblement abîmé, sale ou incomplet | Retours, casse en entrepôt |
A
- Ce qu'elle signifie
- Neuf, avec étiquette ou en emballage d'origine, sans défaut
- D'où elle vient le plus souvent
- Fin de saison, surproduction, commandes annulées
B
- Ce qu'elle signifie
- Neuf, mais sans emballage, avec de petits défauts ou reconditionné
- D'où elle vient le plus souvent
- Retours, stock de magasin, cartons abîmés
C
- Ce qu'elle signifie
- Visiblement abîmé, sale ou incomplet
- D'où elle vient le plus souvent
- Retours, casse en entrepôt
Ce que deviennent les invendus
Une entreprise a six voies : garder, démarquer dans son propre canal, regrouper, vendre en lot à des acheteurs professionnels, donner ou faire recycler. Les acheteurs professionnels sont les enseignes off-price et outlet, les chaînes discount, les déstockeurs dans l'UE, les revendeurs sur les places de marché en ligne, les acheteurs export hors UE et les recycleurs textiles qui achètent au kilo. La bonne voie dépend de l'article : sa vitesse de vente, son état, et l'endroit où vous acceptez de le revoir. Pour les grandes entreprises dans l'UE, le recyclage exige désormais une dérogation documentée, voir plus bas. Le guide sur la vente des invendus compare les voies côte à côte.
Ce que dit le droit
Le règlement européen sur l'écoconception (ESPR) interdit aux grandes entreprises de détruire leurs vêtements, accessoires vestimentaires et chaussures invendus à partir du 19 juillet 2026. Les moyennes entreprises suivent le 19 juillet 2030 ; les micro et petites entreprises sont exemptées. Le recyclage compte comme une destruction au sens de ce règlement, sauf dérogation documentée, par exemple pour des produits endommagés. Les grandes entreprises doivent aussi publier chaque année combien de produits invendus elles jettent, et pourquoi. En France, la loi AGEC interdit déjà depuis 2022 d'éliminer (mise en décharge, incinération) les textiles neufs invendus : ils doivent être réemployés, donnés ou recyclés. Pour les entreprises concernées par l'ESPR, détruire n'est donc plus une option ; vente, don, préparation au réemploi et reconditionnement restent possibles.
Repérer les invendus dans votre propre stock
Trois indicateurs par article montrent si un stock est en train de devenir invendu :
- La couverture en semaines. Les pièces en stock divisées par les pièces vendues par semaine. Plus de semaines qu'il n'en reste dans la saison, c'est du surstock.
- Le taux d'écoulement. Les pièces vendues divisées par les pièces reçues. Un chiffre très en dessous de votre objectif à mi-saison est le signal d'alerte.
- L'âge. Les semaines depuis l'arrivée de l'article. Plus il est ancien, moins il vaut et plus il coûte à garder.
Aucun de ces indicateurs n'a de seuil universel. Fixez le vôtre par catégorie, et regardez-les chaque semaine, pas seulement en fin de saison.
Questions fréquentes
Le surstock, c'est plus de marchandise que vous ne pouvez en vendre à temps au prix plein ; elle se vend peut-être encore. Le stock dormant ne tourne plus du tout. Le surstock devient dormant quand personne n'agit.
Une entreprise qui rachète des lots d'invendus pour son propre compte et les revend à des magasins, des marchés ou à l'export. Elle fixe elle-même le prix et décide où la marchandise finit.
Il n'existe pas de pourcentage fixe. La marque, la catégorie, la saison, l'état, la série de tailles et la quantité font le prix, et surtout le nombre d'acheteurs intéressés en même temps. Un déstockeur donne un chiffre ; plusieurs bids montrent le marché.
Les grandes entreprises ne peuvent plus détruire leurs vêtements, accessoires vestimentaires et chaussures invendus à partir du 19 juillet 2026 ; les moyennes entreprises suivent le 19 juillet 2030. Le recyclage compte comme une destruction sauf dérogation documentée. En France, la loi AGEC encadre déjà les invendus depuis 2022.
Les enseignes off-price et outlet, les chaînes discount, les déstockeurs, les revendeurs sur les places de marché, les acheteurs export hors UE et les recycleurs textiles. À qui vous vendez décide de l'endroit où vos produits réapparaissent.
- 01The destruction of returned and unsold textiles in Europe's circular economy · European Environment Agency
- 02Règlement (UE) 2024/1781 : écoconception et produits invendus · European Union