Plateformes de déstockage en Europe : onze options comparées

Les onze plateformes en un coup d'œil

Quel type pour quelle situation

Les marketplaces B2B privées conviennent aux marques qui veulent écouler du volume sans que leur nom ni leur prix n'apparaissent sur leur marché domestique. Les acheteurs sont vérifiés avant de voir quoi que ce soit, et vous choisissez quels types d'acheteurs et quels pays peuvent voir une offre. Elles diffèrent surtout par la façon dont le prix se forme : un prix demandé, un prix recommandé ou plusieurs offres sous pli en même temps.

Les sites B2B d'enchères et d'annonces ouverts conviennent aux gros volumes hétérogènes qui doivent partir vite, et aux vendeurs pour qui l'identité de l'acheteur final importe peu. La portée est large, souvent toutes catégories et de nombreux pays. Le contrôle sur l'endroit où votre stock est revendu ensuite est limité, et sur les sites d'annonces votre entreprise est visible des membres.

Les outlets grand public conviennent aux marques qui ont leur propre stratégie d'outlet. Vous obtenez en général un meilleur prix unitaire qu'auprès d'un acheteur professionnel, mais votre marque et son prix remisé sont visibles des consommateurs, et vous gérez souvent l'expédition et les retours. C'est l'inverse de l'anonymat.

Plateforme par plateforme

Unworn. Une plateforme néerlandaise qui commence par une analyse gratuite des données de votre boutique en ligne, de votre ERP et de votre entrepôt, et recommande pour chaque article de le garder, de le remiser, de le regrouper, de le vendre, de le donner ou de le recycler. Les articles que vous décidez de vendre sont présentés à des acheteurs vérifiés, qui remettent leur offre sous pli fermé, tous en même temps. Vous choisissez les groupes d'acheteurs, les pays et les canaux, votre nom reste caché jusqu'à ce que vous acceptiez une offre, et l'acheteur paie via un établissement de paiement agréé avant que la marchandise ne quitte votre entrepôt. Vous ne payez aucune commission. Unworn est récent ; son réseau d'acheteurs est encore en croissance : c'est la limite, en toute franchise.

smatch. Une société hambourgeoise qui a levé 7,3 millions d'euros en amorçage en janvier 2026. Sa page vendeurs propose à la fois un prix demandé et des offres concurrentes, la discrétion sur qui achète et qui vend, et le contrôle des organisations acheteuses, des pays, des types d'acheteurs et des canaux autorisés. Elle annonce plus de 1 000 acheteurs vérifiés dans plus de 40 pays. Elle ne publie pas ses commissions.

Unfrosen. Une plateforme roumaine spécialisée dans la mode. Le vendeur ne paie pas de commission ; l'acheteur la paie. Vous facturez Unfrosen et non l'acheteur, et vous êtes payé d'avance. Elle offre l'anonymat, le blocage géographique et des filtres par type de magasin, et sert des acheteurs dans toute l'UE.

Ghost. Une société de Los Angeles avec une marketplace réservée aux membres, financée par une série C de 40 millions de dollars menée par L Catterton (2024). Les vendeurs fixent le prix et contrôlent canaux, détaillants et zones géographiques, et Ghost dit ne jamais publier qui achète et qui vend. Son marché est surtout américain ; vérifiez qu'elle couvre votre pays et vos acheteurs avant de vous inscrire.

Stocklear. Un site français d'enchères B2B toutes catégories. Les lots sont en général en vente pendant cinq jours ouvrés avec un prix de réserve, et le vendeur valide l'offre gagnante. Vous pouvez limiter la visibilité par pays. Les acheteurs doivent être des entreprises immatriculées.

B-Stock Supply Europe. La marketplace européenne de l'américain B-Stock, construite autour d'enchères pour acheteurs professionnels. Sa page vendeurs européenne demande un abonnement mensuel avec un engagement de trois mois payé d'avance. L'acheteur organise et paie le transport.

Merkandi. Un site polonais d'annonces de stocks et de lots de liquidation toutes catégories. Les vendeurs publient à prix fixe et paient un forfait d'abonnement, pas de commission. Toute entreprise inscrite peut acheter : beaucoup de portée, peu de contrôle sur la destination de la marchandise.

Restposten.de. Une place de marché allemande d'annonces établie de longue date, pour des lots de stock de toutes sortes. Les vendeurs paient une adhésion au lieu d'une commission et les acheteurs les contactent directement. Les membres voient les coordonnées de chaque fournisseur ; ce n'est donc pas anonyme.

Otrium. Une marketplace outlet d'Amsterdam qui vend aux consommateurs le stock des saisons passées des marques, la marque gardant la main sur le prix, la présentation et la visibilité. Elle convient aux marques qui veulent un outlet en ligne sous leur propre nom.

Secret Sales. Une marketplace off-price britannique pour les consommateurs, active sur sept marchés européens, où marques et détaillants gèrent leur vitrine ainsi que l'expédition et les retours. Soutenue par le fonds Perwyn, elle a racheté Afound à H&M en 2024.

Lounge by Zalando. Le club de ventes de Zalando réservé aux membres, pour les consommateurs. Zalando organise les ventes ; les conditions commerciales pour les marques ne sont pas publiées, demandez donc quel modèle s'applique à vous. Il touche une très large audience dans plus de vingt pays, et votre marque est visible de ses membres.

Ce qu'il faut demander à toute plateforme avant de s'inscrire