Combien vous coûtent vraiment vos invendus ?
Les invendus immobilisent des liquidités et entraînent des coûts de capital, stockage, dépréciation et risque. Aucun taux annuel unique ne convient à toutes les marques. Utilisez le calculateur avec votre coût de revient, votre tarif logistique et vos hypothèses pour comparer une décision immédiate avec une saison d’attente.
Quatre coûts qui n'arrivent jamais sur une seule facture
Calculez séparément les quatre catégories de coûts. Une facture de stockage ne représente qu’une partie du coût de conservation.
| Poste | Ce que c'est | Hypothèse de calcul | Où vous le voyez |
|---|---|---|---|
| Capital | L'argent immobilisé dans le lot, qui ne peut aller ni dans un nouvel achat ni dans le marketing. Comptez le taux de votre ligne de crédit ou le rendement d'une nouvelle collection. | 6% | Nulle part ; c'est du chiffre d'affaires que vous n'avez pas fait |
| Stockage | Frais de palette ou d'emplacement chez votre logisticien, ou les mètres carrés de votre propre entrepôt, plus la manutention lors des inventaires et des déplacements | 10 € / pallet / semaine | Facture du logisticien |
| Dépréciation | Une baisse supposée de la valeur du stock au fil du temps. Saisissez un taux mensuel pour ce scénario ; ce n’est pas un taux de marché mesuré. | 24% / 52 semaines | Bilan, dans la valorisation des stocks |
| Risque et service | Assurance, casse, décoloration, emballages abîmés, et les heures que votre équipe passe à en parler | 4% | Réparti dans toute l'entreprise |
Capital
- Ce que c'est
- L'argent immobilisé dans le lot, qui ne peut aller ni dans un nouvel achat ni dans le marketing. Comptez le taux de votre ligne de crédit ou le rendement d'une nouvelle collection.
- Hypothèse de calcul
- 6%
- Où vous le voyez
- Nulle part ; c'est du chiffre d'affaires que vous n'avez pas fait
Stockage
- Ce que c'est
- Frais de palette ou d'emplacement chez votre logisticien, ou les mètres carrés de votre propre entrepôt, plus la manutention lors des inventaires et des déplacements
- Hypothèse de calcul
- 10 € / pallet / semaine
- Où vous le voyez
- Facture du logisticien
Dépréciation
- Ce que c'est
- Une baisse supposée de la valeur du stock au fil du temps. Saisissez un taux mensuel pour ce scénario ; ce n’est pas un taux de marché mesuré.
- Hypothèse de calcul
- 24% / 52 semaines
- Où vous le voyez
- Bilan, dans la valorisation des stocks
Risque et service
- Ce que c'est
- Assurance, casse, décoloration, emballages abîmés, et les heures que votre équipe passe à en parler
- Hypothèse de calcul
- 4%
- Où vous le voyez
- Réparti dans toute l'entreprise
Les taux et tarifs ci-dessous sont les entrées d’un exemple, pas des références sectorielles mesurées ni un devis logistique. La dépréciation est linéaire sur le coût initial et s’arrête lorsque cette valeur est amortie. Capital et risque sont annuels ; une année compte 52 semaines.
Exemple chiffré : un lot de 50 000 €
Exemple : stock au coût de revient de 50 000 €, 6 palettes, stockage de 10 € par palette et semaine, intérêt annuel de 6 pour cent, dépréciation mensuelle de 2 pour cent et risque annuel de 4 pour cent. Ce sont les valeurs initiales du calculateur. Remplacez-les par vos données.
| Après | Capital | Stockage | Dépréciation | Risque | Coût total | Valeur restante |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 13 semaines | 750 € | 780 € | 3 000 € | 500 € | 5 030 € | 47 000 € |
| 26 semaines | 1 500 € | 1 560 € | 6 000 € | 1 000 € | 10 060 € | 44 000 € |
| 52 semaines | 3 000 € | 3 120 € | 12 000 € | 2 000 € | 20 120 € | 38 000 € |
13 semaines
- Capital
- 750 €
- Stockage
- 780 €
- Dépréciation
- 3 000 €
- Risque
- 500 €
- Coût total
- 5 030 €
- Valeur restante
- 47 000 €
26 semaines
- Capital
- 1 500 €
- Stockage
- 1 560 €
- Dépréciation
- 6 000 €
- Risque
- 1 000 €
- Coût total
- 10 060 €
- Valeur restante
- 44 000 €
52 semaines
- Capital
- 3 000 €
- Stockage
- 3 120 €
- Dépréciation
- 12 000 €
- Risque
- 2 000 €
- Coût total
- 20 120 €
- Valeur restante
- 38 000 €
Avec ces hypothèses, 52 semaines coûtent 20 120 €, dont 12 000 € de dépréciation. La valeur restante est de 38 000 €. Il s’agit d’un scénario, pas d’une prévision du bid d’un acheteur.
Ce que la première analyse chez Pockies a montré
Pockies, la marque de sous-vêtements et de loungewear des founders d'Unworn, a d'abord lancé l'analyse sur son propre stock. Résultat : 173 958 € au prix de revient immobilisés dans 18 articles, pour 1 109 € de coûts de conservation par semaine. L'essentiel se trouvait dans les sous-vêtements (109 548 €, 108 jours en moyenne depuis la dernière vente) et le loungewear (60 802 €, 62 jours). Personne dans l'entreprise n'avait jamais additionné ce chiffre, parce que la boutique en ligne, l'ERP et l'entrepôt détenaient chacun une partie de l'image.
Pourquoi le chiffre manque presque toujours
Votre boutique en ligne sait ce qui s'est vendu. Votre ERP sait ce que cela a coûté. Seul l'entrepôt sait ce qui est réellement en rayon. Trois systèmes, trois comptages, et le plus souvent personne pour les rapprocher au niveau de l'EAN. La décision est donc repoussée, et chaque mois de report dégrade la réponse. L'analyse gratuite d'Unworn lit les trois systèmes (Shopify, l'ERP, le logisticien, ou un fichier CSV) et renvoie un chiffre : ce qui est immobilisé, où, et ce que cela coûte par semaine.
Ce que vous faites du chiffre
Le chiffre n'est utile que s'il mène à une décision. Par article, il y a en gros ces voies : conserver jusqu'à la saison suivante, démarquer dans votre propre canal, regrouper, vendre en lot à un acheteur vérifié, donner, recycler. Celle qui rapporte dépend de l'âge, de la catégorie, de l'état, et de ce que vous pouvez encore écouler dans votre canal sans abîmer votre positionnement prix.
ShopifyVoir l'intégration
Questions fréquentes
Un invendu est un article neuf qui n'a pas trouvé preneur à prix normal dans le délai prévu : fin de saison, tailles dépareillées, référence arrêtée. Le stock dormant désigne la part de ce stock qui ne bouge plus depuis douze mois ou plus.
Additionnez capital, stockage, dépréciation et risque sur une même période. Utilisez votre taux de financement et votre facture logistique et distinguez les hypothèses. Divisez les coûts annuels par 52 pour la moyenne hebdomadaire. Le calculateur présente un scénario, pas une moyenne sectorielle.
Un seuil pratique est 90 jours sans vente pour les articles de saison et 180 jours pour les basiques. L'analyse d'Unworn regarde la vitesse de vente par article rapportée au stock disponible, pas seulement la date de la dernière vente.
Parfois, pour des basiques sans caractère saisonnier et de petites quantités. Comptez alors le coût annuel complet, et soyez honnête sur la probabilité que l'article ait encore sa place dans la collection l'an prochain.
Rien. L'analyse est gratuite et vous appartient, que vous vendiez un jour par la plateforme ou non.