Vendre ses invendus : quelle option pour quel stock ?

Les six options côte à côte

Les délais sont des exemples de planification, pas des durées mesurées sur la plateforme ni des garanties. Calculez le produit avec vos prix, les bids réels, les frais et la manutention.

Option par option

Conserver. L'option la plus chère si vous ne faites rien, la moins chère si l'article a vraiment sa place dans la collection de l'an prochain. Comptez toujours le coût annuel et soyez honnête sur la probabilité qu'une veste AH25 tienne encore en AH26. Conserver est une décision, pas un report.

Démarquer dans son propre canal. Rapporte le plus par pièce, mais seulement tant qu'il y a de la demande. Le risque tient à ce que cela fait au reste de votre gamme : chaque solde apprend à votre client que l'attente paie, et un solde qui dure trop longtemps tire vers le bas le prix de la nouvelle collection. Règle simple : si un article n'a pas bougé après quatre semaines de remise, davantage de remise ne vend pas l'article, elle ne vend que votre marge.

Regrouper. Deux tailles ou couleurs dépareillées qui ne se vendent pas seules se vendent parfois en coffret. Fonctionne pour les sous-vêtements, les chaussettes, les basiques et les temps forts cadeaux. Cela coûte du temps à votre équipe et souvent un nouvel emballage ; comptez-le.

Vendre en lot. La voie pour tout ce qui ne bouge plus dans votre canal : gammes de tailles cassées, anciennes saisons, volume. C'est ici que l'écart entre bien fait et mal fait est le plus grand. Mal fait : vous appelez un déstockeur que vous connaissez, il annonce un prix, et vous ne saurez jamais où vos articles finissent. Bien fait : plusieurs acheteurs vérifiés enchérissent en même temps sur le même lot, vous décidez à l'avance quels canaux, types d'acheteurs et pays peuvent voir que le lot existe, et votre nom reste caché jusqu'à ce que vous acceptiez une offre.

Outlet ou vente privée. Des acteurs comme Veepee, Showroomprivé ou un outlet physique prennent le stock en dépôt-vente : vous êtes payé quand c'est vendu, et votre marque apparaît en ligne à prix réduit. Pour les marques qui ont leur propre stratégie outlet, c'est acceptable ; pour une marque qui protège son prix, c'est la voie la plus visible qui soit.

Donner ou recycler. L’interdiction ESPR de détruire les vêtements, accessoires et chaussures invendus s’applique aux grandes entreprises depuis le 19 juillet 2026 et aux moyennes entreprises à partir du 19 juillet 2030. Le recyclage compte aussi comme destruction. Privilégiez revente, don et préparation au réemploi. Si l’interdiction s’applique, le recyclage exige une dérogation applicable et documentée.

Comment choisir par article

Trois questions par article, dans cet ordre :

L'analyse d'Unworn fait exactement cet arbitrage par article, avec votre propre vitesse de vente, votre prix de revient et vos coûts de stockage, et place le rendement attendu de chaque option côte à côte, classé par rendement par semaine de capital immobilisé.