Acheter des lots de vêtements de marque : comment trouver des lots fiables
Un lot de vêtements de marque, c'est de la marchandise neuve, jamais portée, qu'une marque, un détaillant ou un distributeur n'a pas vendue par ses propres canaux : anciennes saisons, tailles cassées, commandes annulées et surproduction. Vous achetez ces lots chez un déstockeur, sur une place de marché B2B ouverte, ou directement auprès du vendeur via une plateforme fermée où des acheteurs vérifiés font un bid sous pli fermé sur des lots documentés. Acheter à la source vous donne une marchandise de première main et une meilleure description de ce que vous achetez. En contrepartie, le vendeur décide pour chaque lot quels acheteurs peuvent le voir.
D'où viennent les lots de vêtements de marque
Savoir pourquoi un lot existe, c'est savoir quoi vérifier en premier.
| Origine | Ce que c'est le plus souvent | Ce que vous vérifiez |
|---|---|---|
| Fin de saison | Modèles complets, séries de tailles pleines au début, cassées ensuite | Ce qui reste de la série de tailles |
| Tailles cassées | Les tailles restées dans les canaux du vendeur | Les pièces par taille, avant tout le reste |
| Commandes wholesale annulées | Cartons complets, souvent en emballage d'origine | Si la saison est encore actuelle sur votre marché |
| Surproduction | Davantage de pièces d'un modèle que prévu | Volume par modèle, état homogène |
| Fins de série | Modèles qui ne reviendront pas | Pas de réassort, donc à revendre en une fois |
| Retours | Ce que les consommateurs ont renvoyé | Le classement ligne par ligne, et qui l'a fait |
| Stock de fermeture | Une entreprise s'arrête ou abandonne une ligne | Lots mélangés, délais d'enlèvement courts |
Fin de saison
- Ce que c'est le plus souvent
- Modèles complets, séries de tailles pleines au début, cassées ensuite
- Ce que vous vérifiez
- Ce qui reste de la série de tailles
Tailles cassées
- Ce que c'est le plus souvent
- Les tailles restées dans les canaux du vendeur
- Ce que vous vérifiez
- Les pièces par taille, avant tout le reste
Commandes wholesale annulées
- Ce que c'est le plus souvent
- Cartons complets, souvent en emballage d'origine
- Ce que vous vérifiez
- Si la saison est encore actuelle sur votre marché
Surproduction
- Ce que c'est le plus souvent
- Davantage de pièces d'un modèle que prévu
- Ce que vous vérifiez
- Volume par modèle, état homogène
Fins de série
- Ce que c'est le plus souvent
- Modèles qui ne reviendront pas
- Ce que vous vérifiez
- Pas de réassort, donc à revendre en une fois
Retours
- Ce que c'est le plus souvent
- Ce que les consommateurs ont renvoyé
- Ce que vous vérifiez
- Le classement ligne par ligne, et qui l'a fait
Stock de fermeture
- Ce que c'est le plus souvent
- Une entreprise s'arrête ou abandonne une ligne
- Ce que vous vérifiez
- Lots mélangés, délais d'enlèvement courts
Trois façons d'acheter
| Voie | Distance à la source | La description | Face à qui vous enchérissez | Conditions de revente | Paiement | Délai |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Déstockeur | Un ou plusieurs intermédiaires entre vous et la source | Souvent une liste courte, parfois des photos | Personne que vous voyez ; le déstockeur fixe le prix | Rarement écrites | Le plus souvent d'avance au déstockeur | Immédiat si en stock |
| Place de marché B2B ouverte | Variable ; les vendeurs sont souvent eux-mêmes revendeurs | Ce que l'annonceur écrit | Tout le monde, au vu de tous | Rarement écrites | Selon la plateforme | Immédiat |
| Directement auprès du vendeur, bids sous pli fermé | Première main | Quantités issues des systèmes du vendeur, série de tailles, état, photos selon un cahier des charges fixe | D'autres acheteurs vérifiés, sous pli fermé ; personne ne voit un autre bid | Fixées par lot par le vendeur : rings, pays, canaux | Via un établissement de paiement agréé ; marchandise libérée après paiement | Une période de bids, puis l'enlèvement |
Déstockeur
- Distance à la source
- Un ou plusieurs intermédiaires entre vous et la source
- La description
- Souvent une liste courte, parfois des photos
- Face à qui vous enchérissez
- Personne que vous voyez ; le déstockeur fixe le prix
- Conditions de revente
- Rarement écrites
- Paiement
- Le plus souvent d'avance au déstockeur
- Délai
- Immédiat si en stock
Place de marché B2B ouverte
- Distance à la source
- Variable ; les vendeurs sont souvent eux-mêmes revendeurs
- La description
- Ce que l'annonceur écrit
- Face à qui vous enchérissez
- Tout le monde, au vu de tous
- Conditions de revente
- Rarement écrites
- Paiement
- Selon la plateforme
- Délai
- Immédiat
Directement auprès du vendeur, bids sous pli fermé
- Distance à la source
- Première main
- La description
- Quantités issues des systèmes du vendeur, série de tailles, état, photos selon un cahier des charges fixe
- Face à qui vous enchérissez
- D'autres acheteurs vérifiés, sous pli fermé ; personne ne voit un autre bid
- Conditions de revente
- Fixées par lot par le vendeur : rings, pays, canaux
- Paiement
- Via un établissement de paiement agréé ; marchandise libérée après paiement
- Délai
- Une période de bids, puis l'enlèvement
Aucune de ces voies n'est la meilleure pour tous. Un déstockeur a du stock et livre demain. Une place de marché a du volume. Acheter à la source convient aux acheteurs qui veulent des lots de première main avec une description fiable, et qui peuvent travailler dans les conditions du vendeur.
Ce que contient une description de lot fiable
Avant de faire un bid sur un lot, quelle que soit la source, demandez ces dix éléments par écrit.
- 01Le nombre total de pièces, et d'où vient ce comptage : un système d'entrepôt, un ERP ou un comptage manuel.
- 02Les pièces par modèle et par taille, pour voir la série de tailles avant de faire un bid.
- 03L'état par ligne : A neuf avec étiquette, B neuf avec petits défauts ou sans emballage, C abîmé.
- 04La saison et l'année de chaque modèle.
- 05La catégorie et la cible, et la part de chacune dans le lot.
- 06Des photos de la marchandise réelle : la palette ou les cartons tels que proposés, la série de tailles étalée, un détail de l'état.
- 07Le conditionnement : sur cintres, plié, sous sachet, en cartons d'origine.
- 08La présence de codes-barres et le maintien ou non des étiquettes.
- 09L'adresse d'enlèvement, le nombre de palettes ou de cartons, et la première date d'enlèvement.
- 10Les conditions de revente : pays et canaux autorisés, et si un prix peut apparaître en ligne.
Comment fonctionnent les bids sous pli fermé pour un acheteur
- Vous faites une seule demande. Notre équipe vérifie votre entreprise, vos canaux et les pays où vous vendez. C'est ce qui détermine les rings auxquels vous appartenez, selon ce que vous faites réellement de la marchandise. Un acheteur peut appartenir à plusieurs rings ; l'export est déterminé lot par lot selon les pays où vous vendez.
- Un vendeur ouvre un lot aux rings qu'il choisit. Si votre ring est ouvert, vous recevez la description complète. Sinon, vous n'apprenez jamais que le lot existe.
- Vous faites un seul bid sous pli fermé pour tout le lot. Vous ne voyez pas les autres bids, et personne ne voit le vôtre.
- Le vendeur voit votre montant, votre ring et votre pays, pas votre nom, et accepte un bid ou aucun.
- À l'acceptation, les noms sont échangés. Vous payez via l'établissement de paiement, la marchandise est libérée et vous l'enlevez à l'entrepôt du vendeur. Le transport est à votre charge.
Vous payez le montant de votre bid, plus la TVA et les frais acheteur. La page des tarifs indique ces frais ; ils baissent à mesure que la commande grandit.
Ce que les conditions du vendeur signifient pour vous
Chaque lot porte les conditions du vendeur : quels rings peuvent le voir, dans quels pays la marchandise peut être vendue, si un prix peut apparaître en ligne, si les étiquettes restent. Elles font partie de l'affaire, comme la quantité et l'état. Lisez-les avant de faire un bid, et n'enchérissez que sur des lots dont les conditions correspondent à votre façon réelle de vendre. Les enfreindre vous coûte l'accès aux lots suivants. Traiter avec un vendeur en dehors de la plateforme dans les douze mois suivant une mise en relation n'est pas permis.
Questions fréquentes
Chez un déstockeur, sur une place de marché B2B ouverte, ou directement auprès de marques, détaillants et distributeurs via une plateforme fermée comme Unworn. Le déstockeur est plus rapide ; la source vous donne des lots de première main avec une description plus complète.
Les entreprises qui revendent : enseignes discount et off-price, outlets, déstockeurs dans l'UE, revendeurs sur places de marché en ligne, acheteurs export et recycleurs textiles. Notre équipe vérifie chaque acheteur avant le premier lot. Les particuliers ne peuvent pas acheter.
Vous voyez la catégorie, la saison, l'état, la série de tailles et des photos de la marchandise réelle. L'identité du vendeur vous est communiquée après qu'il a accepté votre bid. Le vendeur décide pour chaque lot si la marque des articles est nommée avant.
Intégralement, via un établissement de paiement agréé, avant la libération de la marchandise. L'établissement conserve l'argent jusqu'à ce que vous ayez accepté la marchandise, et ne paie le vendeur qu'ensuite. La marchandise ne quitte jamais l'entrepôt à crédit.
Non. Unworn n'achète et ne possède jamais de marchandise. Le vendeur vous vend directement ; Unworn gère les bids, le paiement et les documents.